«Я проанализировал и свою социальную сеть, – продолжает Тим. – Моя партнерша постоянно покупала жирные и сладкие продукты. Смешно, но она старалась для меня – сама же почти ничего этого не ела. Мы поговорили и решили окружить себя здоровой пищей. Я предложил ей вместе со мной праздновать каждый сброшенный килограмм. Это поддерживало мою мотивацию».
Улучшив социальную мотивацию и способность, Тим переключился на систему вознаграждений. Сначала он не думал, что здоровое питание может положительно повлиять на его финансы, но потом прочитал о стратегии, которая заключалась в том, чтобы откладывать деньги для организации, которая не нравится, и при каждой неудаче отсылать туда накопленную сумму. И это сработало!
«Мне была невыносима мысль о том, что я помогаю делу, которое ненавистно!» – признавался Тим.
И, наконец, Тим умело использовал окружающую среду. Он повсюду развесил плакаты, на видном месте фиксировал достигнутые результаты, запрограммировал компьютер, чтобы тот посылал напоминания на его мобильный телефон, и перенес все продукты в кладовку в подвале, чтобы за ними приходилось идти, а не просто тянуться к соседней полке.
Это был замечательный план. Но он провалился. Да, Тим действительно потерял несколько килограммов. А через месяц вес вернулся. С двумя лишними килограммами. «Я знаю, что этот подход работает, – сказал нам Тим после своей неудачи. – Вся проблема во мне».
Тим снова попал в ловушку силы воли.
Как и следовало ожидать, в деле борьбы с давними привычками Тим не одинок. Когда нужно изменить что-то, что давно и прочно обосновалось в вашей жизни, неудача скорее правило, чем исключение. Посмотрите-ка на статистику:
• Психологические консультации помогают менее чем 20 процентам обратившихся к услугам психологов пар1.
• У 85 процентов людей есть начальники, которые пытались – но не смогли – заставить их измениться и начать работать лучше2.
• 98 процентов из нас не могут сдержать данное себе обещание покончить с дурными привычками3.
• 70 процентов американцев, которые расплатились с ипотечным или другим кредитом, в течение двух лет влезают в еще большие долги4.
• Только один из двадцати человек, сидящих на диете, способен похудеть и сохранить достигнутый вес в течение года или дольше5.
Так как же решить проблему Тима? Что он сделал неправильно? Большинство людей не может достичь поставленных целей, потому что они просто не понимают, что влияет на их поведение. Но Тим-то не был слеп! Он составил план, который казался ему безупречным. Он учел все шесть источников влияния и разработал тактику для каждого из них. Так почему же его постигла та же неудача, что и всех остальных?
Чтобы ответить на этот вопрос, давайте изучим результаты недавно проведенного исследования6. Группа ученых Стэнфордского университета проанализировала четыре самые популярные в США системы похудения, чтобы понять, что в них работает, а что нет. И вот что они обнаружили:
1. Все системы работали.
2. Если люди ими пользовались.
3. Но люди редко ими пользовались.
В этом и заключалась проблема Тима. У него был план – план, который ему очень нравился. Но работал этот план лишь недолго. Он не прошел испытания временем. Что же нужно сделать, чтобы суметь не только составить замечательный план, но еще и использовать его постоянно?
Наши Изменившиеся дали нам ответ. Когда изучаешь людей, которые не только сумели измениться, но еще и закрепили свой успех на долгие годы, быстро обнаруживаешь две вещи:
1. Эти люди терпели неудачу не реже, чем добивались успеха.
2. Их план перемен был выстрадан.
Изменившиеся, с которыми мы беседовали, выяснили, что будет эффективно для них, методом проб и ошибок. У них все получилось не сразу. На самом деле победить давние и прочно укоренившиеся привычки удается немногим. Люди часто делают один шаг вперед и два шага назад, а наоборот случается очень редко. Но есть люди, которые умеют учиться на своих ошибках, и их планы развиваются в нужном направлении. Они берут кое-что отсюда, кое-что оттуда. Они пробуют новые приемы, наблюдают, учатся и снова пытаются. День за днем, неделя за неделей они продвигаются к дню, когда их план поможет решить их личные, уникальные проблемы, – и они добиваются успеха. Построение собственного плана перемен требует целеустремленных экспериментов.
Давайте же обсудим, как научная тактика проб и ошибок будет работать на вас. Предположим, что вы подобно Тиму пытаетесь похудеть. Это означает, что для успеха вам нужно сжигать калорий больше, чем вы потребляете (то есть съедаете). И для этого вам нужно изменить поведение самым очевидным образом.
Конечно же, тысячи людей могут дать вам советы о том, как сжигать больше и потреблять меньше. Вам предложат книги о диетах, членство в фитнес-клубе, услуги персонального тренера, таблетки, приложения к iPad и питание от известных поваров. Именно здесь и рушатся все планы. Советы добросердечных коллег могли быть эффективными когда-то и для кого-то, но вряд ли они соответствуют вашим уникальным потребностям. Исследователи могут рассказать вам о науке похудения (например, о том, что калория – это энергия, необходимая для нагревания одного грамма чистой воды на один градус на уровне моря). Но никто не сможет рассказать, что вам лично нужно для того, чтобы избавиться от сотен этих мерзких, мелких калорий, отложившихся на вашем животе.
Для успеха вам нужна не одна лишь наука похудения. Вам нужна помощь социальной науки похудения. И для этого вы должны изучить себя, свой уникальный образ жизни, свою окружающую среду и своих «тараканов».
Конечно, никто не собирается изучать вас. Никто и не может вас изучить. Исследователи дадут вам массу советов, которые полезны для населения в целом, но подобные советы подходят лишь малому проценту людей и в крайне малом ряде случаев. Вам нужно стать социальным ученым и подвергнуть себя научному анализу. И это единственный метод, прошедший испытание временем.
Побеседуйте со своими знакомыми, которым удалось измениться, и вы будете слушать от всех одни и те же советы. Каждый из них расскажет о том, как однажды они поняли, что нужно перестать обедать в «Холестериновом клубе» на работе. Спустя четыре месяца они поняли, что плитка шоколада в ящике их стола сильнее, чем они. Еще через четыре месяца они поняли, что во время командировок их план летит ко всем чертям. Шаг за шагом они изучали себя, как бактерию под микроскопом. И постепенно у них сложился план, идеально подходящий для тех, кого они знают как облупленных: то есть для них самих.
Пусть даже этот совет показался вам очень странным, но какой у вас выбор? Представьте, как глупо прозвучали бы советы, которые помогли первому заместителю стать председателем правления, если бы вы дали их почтальону, который никак не может получить прибавку к зарплате. А помог бы совет, который психолог дает молодоженам, людям среднего возраста, которые оказались на грани развода из-за того, что один из них превратился в алкоголика?
Как вы думаете, одинаково ли эффективна окажется одна и та же диета для шестидесятилетней женщины, которая борется с депрессией и ест все подряд, и тридцатилетнего мужчины, который прибавил десять килограммов из-за сидячей работы? Конечно же, нет! Обоим нужно сжигать калорий больше, чем они потребляют. Но планы перемен должны быть разными.
Итак, если вы хотите добиться успеха, вам нужно сделать то, что помогло всем Изменившимся. Вы должны расстаться с надеждой, что когда-нибудь вы станете объектом исследования для какого-то умного человека. Вам нужно самому одновременно стать и ученым, и наукой – и тогда вы сможете сделать самое важное открытие социальной науки: как изменить себя.
