Чтобы должным образом приготовиться к работе, купите хорошую книгу о том, как писать резюме. Сейчас издаётся достаточно литературы на эту тему, немало информации можно найти и в Интернете. Ещё до появления первого клиента подготовьте несколько вариантов форм резюме, которые вы сможете предлагать клиентам на выбор.
Чтобы собрать необходимую для составления резюме информацию просто проведите интервью с клиентом, записывая все сведения, которые он вам сообщит. Для этого заранее подготовьте список вопросов, включающий, например, следующие пункты: имя; адрес; номер телефона; искомая должность; цели и желания в отношении будущей работы; хронология работы, начинающаяся с текущего или последнего места; образование; специальные курсы и специальное образование; военная служба; учеба в школе (в частности спорт, награды); названия компаний и имена людей, от которых будут представлены рекомендации; возможность приступить к работе в настоящий момент; здоровье; хобби и другие интересы и так далее, и тому подобное. Задавайте вопросы, подразумевающие полные и развернутые ответы. Немного практики – и вы будете способны узнать о клиенте все необходимое в течение двадцати минут.
После того, как вы составите и распечатаете резюме, вызовите клиента для проверки работы. По статистике почти в каждом случае его реакция будет благоприятной, и он согласится на предложенный вами вариант. Результат вашей работы, который получит клиент, – это оригинал резюме на дискете и, к примеру, пятьдесят копий на бумаге. Объясните клиенту, что вы сможете бесплатно модернизировать или изменять его резюме определённое количество раз или в течение определённого времени, после чего все доработки уже должны будут оплачиваться.
Совет Распечатывайте все наиболее удачные из составленных вами резюме сшивайте их в брошюру для демонстрации новым клиентам. Это даст им возможность увидеть вашу работу и, возможно, убедит в том, что стоит воспользоваться вашими услугами.
Ваши рекламные потребности, по сравнению со многими другими предприятиями, не будут стоить вам больших денег. Вы должны связаться с наиболее читаемой областной газетой, и договориться о помещении блочной рекламы – обязательно в нескольких выпусках подряд.
Ваше объявление может выглядеть примерно так:
Профессиональная служба резюме.
Составление резюме. Подготовка к интервью.
Гарантия получения престижной работы.
Телефон 123-4567.
Кроме объявления в газете, стоит позаботиться о других рекламных акциях, которые также обойдутся недорого – объявления на информационных стендах, проспекты или брошюры, которые вы сможете распечатать на собственном принтере или сделать недорогую ксерокопиию. Оставьте стопки брошюр о ваших услугах в школах, вузах, профессиональных училищах, на предприятиях.
Другой способ бесплатной рекламы: договоритесь о том, чтобы провести лекцию или презентацию ваших услуг в школе, ВУЗе, или на крупном производственном предприятии. Об этом несложно договориться, если сделать акцент на социальной пользе такого мероприятия. Объясните слушателям возрастающую важность резюме в деле получения работы и тот факт, что хорошо написанное резюме поможет найти работу даже при видимом отсутствии вакансий. Объясните, почему это лучше, чем обратиться в кадровое агентство. Расскажите, что входит в профессионально составленное резюме и почему его сложно правильно составить самостоятельно, без помощи профессионалов. В результате можете быть уверены: многие из слушателей придут к вам за готовым резюме, потому что у них нет ни времени, ни умения писать его самостоятельно, и потому, что, выступив с речью, вы создадите себе репутацию "эксперта" в этой области.
Клиентов, желающих получить профессиональное резюме, может быть очень и очень много. К примеру (по минимуму), если вы обслужите 300 человек в месяц и возьмёте с каждого по 2,5-3 USD (обычная стоимость составления резюме), дополнительный доход вашего кадрового агентства составит 750 – 900 USD в месяц.
ИДЕЯ. Не забывайте, что кроме составления резюме вы можете давать рекомендации и приводить тренинги по подготовке клиента к интервью (это оплачивается, конечно же, отдельно). Перспектива: если вы увидите, что существует устойчивый спрос на такие консультации, подумайте: почему бы не организовать группы слушателей и не проводить тренинги регулярно?
Виртуальные резюме.
Не стоит ограничиваться составлением обыкновенных резюме, сегодня пользуются спросом и резюме виртуальные, размещённые в Интернет. Цитирую историю:
«Недавно я освоил один из html-генераторов и сделал сайт, на котором разместил свое резюме. После этого я зарегистрировался на нескольких ресурсах, посвящённых поиску работы и разместил там ссылки на свой сайт. После этого я неожиданно стал получать по 2-3 звонка от работодателей в день. Я не ожидал того, что менеджеры по персоналу уделяют такое большое внимание Интернету. Это подтолкнуло меня на следующую мысль. Я создал сайт, на котором предложил свои услуги по созданию подобных виртуальных резюме. И главное – появились заказчики!»
Вот такое дополнение для службы резюме. Попробуйте и вы предложить своим клиентам такую дополнительную услугу.
АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ
Рентабельность:
Вид деятельности: система «Домашний отель»
Стартовый капитал: 0-150 USD
Прибыль до уплаты налогов: от 2000-2500 USD
Минимальное количество работников: 1
Круг клиентов: приезжие в ваш город, иногда – состоятельные жители города
Классические агентства недвижимости сегодня слишком распространены, места для новичков на этом рынке практически нет, поэтому я расскажу об одной своеобразной вариации на эту тему.
Задумывались ли вы когда-нибудь, кто стоит за ставшими сегодня столь популярными услугами посуточной сдачи квартир? Множество самостоятельных владельцев этих квартир, желающих подработать? Бывает и так, но редко. Сдача квартир постояльцам – это ещё не бизнес. Это – подход домохозяйки, желающей подработать, но не предпринимателя. Бизнес начинается, когда некто создаёт в своём городе сеть таких домов и квартир. Каждый из них является частью единой системы, которую можно условно назвать «домашний отель». Система "домашний отель" – это самостоятельные квартиры и комнаты, частные дома и дачи в различных районах города. Фактически все они принадлежат разным владельцам, но в силу вашего с ними соглашения объединяются в целый комплекс, доходы от которого вы и владельцы жилья делите между собой.
Туристы, особенно иностранцы, очень ценят гостеприимство, поэтому многие с удовольствием предпочтут гостиницам уют домашней обстановки с хорошим домашним завтраком. Большинство людей, покидая дом, отнюдь не стремятся к безликой и казенной атмосфере гостиниц и мотелей, предпочитая поселиться в тихом месте "в домашнем стиле". Все, что им требуется – уютная свежеотремонтированная квартира или дом и (по желанию клиента) вкусная еда, которую хозяйка квартиры может приготовить ему или доставить из ресторана. Вот почему этот бизнес становится все более популярным. А успех фирм объясняется тем, что любой человек, даже если он предпочитает обосноваться в частном жилье, для поиска его скорее обратится в серьёзную фирму, чем воспользуется услугами бабушек, предлагающих квартиры на железнодорожном вокзале.
КАК ЭТО СДЕЛАТЬ.
– Это дело не требует больших начальных вложений. Начать следует с формирования сети квартир и домов. Наверняка, в вашем городе, как и в любом другом, существует огромное множество людей, желающих сдать квартиру постояльцам. Те, кто хочет найти жильцов на длительный срок, вас не интересуют – вы не агентство недвижимости. Но найдётся немало и таких, кого интересует сдача квартир посуточно – это как раз то, что вам нужно.
