занять позицию, скоординировать свои действия и договориться с партнёрами, а зачастую и

соперниками, тот заслужит обычное право существовать дальше. Плачевный пример СССР и

отличный пример развивающегося Китая мы все видим и знаем.

Знаете, какой критерий можно брать за основу, если нужно понять, правильно ли вы делаете

или нет? Надо посмотреть на реакцию конкурентов. Если конкуренты недовольны и постоянно

скалят зубы, значит, вы всё делаете правильно. Значит, надо продолжать в том же духе. Но как

только вас начнут хвалить, то всё - быть беде. Значит, где то вы не доглядели, и нужно срочно

искать пробоину или крысу. Можно пойти по методу наших друзей и взращивать крысиных

львов. Жестоко, но практика показала, что это очень простой и в то же время действенный

способ борьбы.

И последний факт про «военные» тренировки для руководителей корпораций. Вы знаете то

чувство, когда вы с кем-то поссорились и больше даже не хотите видеться? Уверен, что знаете.

Когда у вас возникает такая ситуация, то вы всеми силами избегаете встречи с оппонентом. Но

корпорации учат своих бойцов-руководителей переносить эти ситуации и выходить из них

победителями.

Для этого приглашаются психологи, которые разыгрывают очень неприятный разговор с

человеком. После такого разговора любой человек будет обижен, но психологи назначают

дальнейшие встречи для продолжения. И руководитель должен суметь совладать со своими

эмоциями, разобраться в них и грамотно провести разговор. Если говорить о примитивных

методах, то это что-то вроде натаскивания служебных псов. Псы должны спокойно видеть

кошек и не рваться в погоню за ними. Тут тот же самый принцип. Человек должен унять свои

эмоции и научиться спокойно работать с человеком, которого просто ненавидит, потому что в

работе не должно быть никаких эмоций. Только выгода корпорации. Если вчера мы обсуждали

Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»

28

вопрос, как убрать конкурента с рынка, то сегодня мы можем сидеть с ним за одним столом и

думать, как объединиться для подавления более крупного соперника. Вот и все. Никаких

эмоций. Вы должны думать о компании, а не о себе. Вы – действующий солдат корпоративной

армии.

Глава шестая

Мифология сейчас переживает не лучшие времена. Её многие принимают за реальность.

Вы видели хоть раз культуриста (бодибилдера)? Скажите, вы и, правда, думаете, что такие

мышцы можно нарастить (накачать, сделать, наработать) за пару лет, не прибегая к серым и

черным методам? На „youtube“ тысячи передач с тренировками самых крутых и накаченных

парней в мире. Все любят посмотреть, как тренируется мистер Олимпия или Мистер

Вселенная, но беда в том, что никто из ведущих ни разу не упомянет тот факт, что 80

процентов их мышц приняли такой размер от стероидов, метана и анаболических препаратов,

которые они регулярно употребляют. Во-первых, никто не собирается рассказывать свои

методы и средства успеха. А во-вторых, обсуждение этого запрещено по закону, потому что

вся химия наносит непоправимый ущерб здоровью.

Молодежь, видя такие примеры и не зная всей подноготной, начинают тягать железо,

надрывать связки и сердце, поглядывая каждый час в зеркало, желая увидеть результат, как на

плакате. Однажды к тренировочному залу подъехала «скорая» и вынесла молодого парня

вперёд ногами. Его друг мне рассказал, что парень насмотрелся видео про «сушку» мышц и

решил попробовать сам. На практике «сушка» включает в себя, помимо прочего, пониженное

потребление воды, чтобы мышцы выглядели красивее. Так вот, парнишка решил за раз

обогнать мистера Олимпия и вообще перестал пить воду. Пришёл на тренировку, потягал

штангу и … чуть не отошёл в мир иной от истощения. Откачали, всё нормально.

Через пару лет усердных тренировок люди понимают, что такими темпами они далеко не уедут.

Конечно, при правильном питании и тренировках у вас будет отличная фигура, вы будете

хорошо себя чувствовать, и вообще повысится самооценка. На пляже все сразу увидят, что вы

занимаетесь, и будут завидовать. Но чтобы встать рядом с теми мощными ребятами с плакатов, вам просто необходимо будет начать колоться химией. У вас не останется другого варианта,

если ваши конкуренты «захимичены».

В бизнесе всё то же самое. Когда ты только думаешь о своем деле, или недавно открылся, то не

знаешь всей подноготной этих серых и черных методов. Мне не хочется думать, что, дочитав

до этой главы, ещё остались люди, которые сомневаются, что никто и никогда не будет вам

рассказывать о своих успешных методах. Особенно американские книжки и великие маги-

иллюзионисты «бизнес-тренеры».

И когда я смотрю на выступление очередного бизнес-тренера из США или Европы,

гастролирующего по просторам России, то они мне напоминают тех исцелителей, которые

заряжали воду через телевизор. А ведь народ верит в них до сих пор. Тависток тут везде прав.

Но так хочется, чтобы это было не 92 процента, а хотя бы 80 или 70. Потому, что если в наших

странах целых 9 руководителей из 10 будут продолжать верить в исцеление через заряженную

Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»

29

воду от западного бизнес-тренера или менеджера, то тут не остаётся шансов на здоровую

промышленность и экономику.

Многие знают и понимают, что нужно объединяться, и хотят партнёрства с другими

компаниями, однако предложения о сотрудничестве никогда не работают должным образом.

Многие из вас пытались рассылать предложения другим компаниям, но крайне мало получали

от них положительных ответов. Чтобы понять, давайте рассмотрим исследования на более

простом, но очень показательном примере. По статистике всего 3 процента знакомств девушек

с парнями на улице приводит к созданию семьи. Но знаете ли вы, какой процент создания

семей, если молодые знакомятся на свадьбе? Он равен 60 процентам. Есть разница? На втором

месте «по результативности» идёт знакомство на дне рождения друзей. Результативность около

50 процентов.

Углубляемся в суть. Дело в том, что на дне рождения или свадьбе настроение людей

обязательно приподнято. Как правило, есть общий знакомый, который так или иначе может

охарактеризовать интересующий вас «объект», рассказать о нём и вообще посоветовать или

отсоветовать. У вас есть больше времени присмотреться к нему и понаблюдать за ним в данной

ситуации. Не курит и не пьёт, да ещё и спортсмен? Тогда шансы на здоровых детей

повышаются. Хорошая работа? Это плюс. Или он волочится за каждой юбкой и меняет

девушек как перчатки? Даже время не нужно тратить.

Теперь выйдем на улицу. Тут слишком мало времени для того, чтобы оценить человека и

сделать какие-то выводы для серьёзных отношений. Может быть, с вами знакомится

преступник или наркоман? А может, он просто вас разыгрывает или вообще хочет что-то

украсть?

Рассылка предложений о сотрудничестве, не зная лично руководства компании и не имея

«посредников», походит на уличное знакомство. Как показывает статистика, шанс на успешное

сотрудничество не более 0,4 процента, да и то при условии, что предлагающий умеет подобрать

нужную тактику и слова. А чтобы отвечающая компания была открыта для идей, это большая

редкость. Все боятся друг друга, никто не доверяет.

Как делают это «они»? Все, абсолютно все, крупные западные компании состоят в открытых и

закрытых клубах, обществах, где «знакомятся», спрашивают рекомендации, присматриваются

и делятся своими идеями и предложениями. Результативность в таких клубах высока, потому

что именно для этого они и создаются. Членство - только по личному приглашению и у истоков