6. Стремление любить (отличное и отдельное от сексуального желания).

7. Желание отомстить (характерное для незрелых умов).

8. Желание дать волю своему эгоизму.

Люди приобретают великую силу только в случаях, когда ими движет один или более из этих основных побудительных мотивов. Творческие силы человеческого разума пробуждаются, только когда их стимулирует к этому точно определенный мотив! Это хорошо понимают умелые продавцы. Без такого понимания стать мастером продаж невозможно.

Что есть искусство продавца? Это умение представить идею, план или предложение таким образом, чтобы вызвать у потенциального покупателя мощный импульс к совершению покупки. Умелый продавец никогда не предложит совершить покупку, не сформулировав мотив, оправдывающий ее.

Знания предлагаемого товара или услуги самого по себе недостаточно для успешной торговли. Предложение должно сопровождаться подробным описанием причин для совершения покупки. Наиболее эффективный план продаж – тот, в котором к потенциальному покупателю апеллируют через максимальное число перечисленных выше мотиваторов. Лучший план – тот, который превращает эти мотивы в жгучее желание обладать предлагаемым предметом.

Восемь главных побудительных мотивов не только служат основой для привлечения к сотрудничеству других, но и являются стартовой площадкой для собственных мыслей.

Человек приобретает сверхъестественную силу, когда внешний или внутренний импульс вызывает к жизни один или несколько из перечисленных выше восьми побудительных мотивов.

Поставьте кого-нибудь перед возможностью неожиданной гибели, и этот человек проявит физическую силу и изобретательность, которые были бы невозможны в обычных обстоятельствах.

Когда людьми движет естественное сексуальное желание, они планируют, воображают и дают себе волю в тысячах изумительных проявлений, ни на одно из которых они не были бы способны в других случаях.

Желание приобрести финансовую выгоду возвышает заурядного человека на уровень высочайших умственных способностей. Это желание точно так же заставляет его планировать, изобретать и действовать самыми невероятными способами.

Желание прославиться и приобрести власть над окружающими совершенно очевидно является главной побудительной силой лидеров во всех сферах человеческой деятельности.

Животная жажда мщения часто сподвигает людей выдумывать сложнейшие и изощреннейшие планы достижения своей цели.

Любовь же побуждает достигать почти невероятных высот в свершениях.

Желание загробной жизни – настолько мощный мотив, что оно не только способно побуждать людей к крайностям как деструктивного, так и конструктивного характера, но и развивает в них исключительно эффективные лидерские качества. Свидетельства этому можно обнаружить в трудах основоположников практически всех религиозных учений.

Если вы хотите достичь грандиозного успеха, поселите в своем уме мощный мотив!

Миллионы людей всю жизнь стараются изо всех сил, делая это всего лишь ради того, чтобы иметь возможность обеспечить себя самым необходимым – едой, одеждой и крышей над головой. Время от времени кто-то вырывается вперед из их рядов и требует большего, чем просто прожиточный минимум. Такой человек бывает мотивирован горячим желанием разбогатеть, и – вуаля! Как по мановению волшебной палочки, его финансовое положение меняется и любые дела оборачиваются потоками наличности.

Сила и успех – слова-синонимы. Успеха невозможно достичь всего лишь прилежанием.

Приюты для бездомных заполнены людьми, которые, вполне возможно, были достаточно прилежны. Им не удалось заработать денег, потому что они не обладали достаточными знаниями о том, как приобрести силу и как ею воспользоваться!

Принцип Мозгового центра, описанный в этом уроке, – средство, при помощи которого оживает индивидуальная сила. Именно поэтому в данной главе были перечислены все основные побудительные мотивы, существующие в любой области человеческой деятельности.

Сейчас мы рассмотрим две формы силы. Одна из них – умственная сила, которая обретается в процессе мышления. Она проявляет себя через подробные планы действий и является результатом системного знания. Умение мыслить, планировать и работать организованно является отправной точкой всех умственных сил.

Само по себе знание не есть сила. Большая личная сила обретается в гармоничном взаимодействии группы людей, сосредотачивающих свои усилия на реализации некоего детального плана.

Другой вид силы – физическая. Она проявляет себя в законах природы, в форме силы тяготения, электричества, давления пара и т. п. В этом уроке мы проанализируем и умственную и физическую силы и уясним сходства и различия между ними.

Анализ и тщательные измерения позволили ученым раскрыть величие материальной составляющей Вселенной, включающей в себя планеты и звезды, некоторые из которых, как известно, в миллионы раз больше нашей Земли. В то же время Вселенная состоит из мельчайших частиц и явлений, которые обнаружены с помощью разложения примерно сотни элементов до атомов, электронов и так далее.

Вся материя находится в состоянии постоянной вибрации или движения: атомы колеблются с разной скоростью – в зависимости от температуры и условий среды, электроны внутри атомов движутся вокруг ядер. То есть в каждой частице материи присутствует незримая энергия. Назовем ее вибрацией. Некоторые исследователи считают, что скорость этой энергии (вы можете называть ее как угодно) определяет природу физических объектов мироздания.

Вибрации в определенном диапазоне рождают звуки. Человеческое ухо способно улавливать лишь звуки, создаваемые вибрацией в диапазоне от тридцати двух до тридцати восьми тысяч колебаний в секунду.

По мере того как частота колебаний переходит рубеж того, что мы называем звуком, они начинают проявляться в форме тепла. Тепло начинается с полутора миллионов колебаний в секунду.

Еще более высокий уровень вибрации приводит к появлению света. Миллиарды колебаний в секунду создают видимый свет. Колебания еще более высокого уровня создают ультрафиолетовые лучи (нераспознаваемые невооруженным взглядом) и другие невидимые излучения.

А вибрации, создающие силу человеческой мысли, находятся на еще более высоком уровне, высоком настолько, что никому из людей это доселе неизвестно.

Автор этих строк считает, что среда вибраций, из которой проистекают все известные формы энергии, универсальна по своей природе; что «переменчивая» среда звуков есть то же, что и «переменчивая» среда света, а различия между звуком и светом состоят лишь в частоте колебаний; и что «переменчивая» среда мысли есть то же, что и среда звука, тепла и света, за исключением лишь количества колебаний в секунду.

Александр Грэхем Белл, безусловно, был одним из ведущих мировых авторитетов в области исследования колебаний. То, что некогда писал изобретатель телефона, не утратило своей актуальности и по сей день.

«Предположим, вы можете заставить колебаться железный прут, находящийся в темной комнате, с любой заданной частотой. Сначала, когда колебания будут медленными, его движения будут регистрироваться единственным чувством – осязанием. По мере возрастания частоты колебаний прут начнет издавать тихий звук и воздействовать на два чувства.

На частоте тридцати двух тысяч колебаний в секунду звук будет громким и резким, но на частоте сорока тысяч он полностью стихнет, а движения прута станут неосязаемыми. Его движения станут незаметны для обычных человеческих органов чувств.

С этого момента и до достижения примерно полутора миллионов колебаний в секунду происходящие вибрации неразличимы для наших органов чувств. После этого рубежа движение становится различимым через ощущение температуры, а затем, когда прут раскалится докрасна, это станет доступно взгляду. Достигнув частоты в миллиарды колебаний он станет испускать фиолетовое свечение. На еще более высоких частотах он станет источником ультрафиолетовых лучей и прочих невидимых излучений, часть которых мы можем различать при помощи приборов и использовать для своих нужд.