Все мои друзья были из разряда "дружков". В смысле, ни с кем из них я не установил доверительных отношений. Что, впрочем, неудивительно, если учитывать мою неспособность понимать людей. Этот недостаток как-то мало тяготил меня до того момента, когда мне понадобилась чужая помощь, а оказалось, что обратиться не к кому.

Предаваясь грустным размышлениям, я шел по одной из многочисленных аллей Школы, и вдруг услышал свое имя. Это были те самые две студентки с воздушного факультета, с которыми у меня произошел своеобразный воздушный бой.

Их жизнерадостные мордашки и доброжелательные реплики развязали мой язык, и я изложил им историю своих неудач. Тут то я и узнал о том, что старый Пупулис не держит на меня зла, и даже, скорее, наоборот. Девушки посоветовали мне обратиться к старейшине. "Знаешь, что Пупулиса коротко кличут "лисом"? – спросила одна, – Он стар, мудр и хитер".

[ В действительности имя старейшины звучит как "Пупутук", а слово "тук" обозначает птицу, которая в местном фольклоре олицетворяет коварство и мудрость. ]

Такого недостатка, как робость, у меня не было. Почему бы и нет? – подумал я, и отправился к нему. Старый маг специализировался в земной стихии, и занимал традиционное для магов земли жилище – дупло. Разумеется, дупло это не шло ни в какое сравнение с птичьим. Вход в дом – отверстие в гигантском уктадыке, у которого, как обычно, была удалена сердцевина. В полости легко умещалось несколько уютных комнат. Само дерево оставалось живым, что создавало дополнительные удобства, начиная от тени листвы, и кончая простой системой канализации, которая одновременно обеспечивала дерево удобрениями.

[ Уктадык – специально выведенный сорт лиственного дерева с очень толстым стволом и ветвями. ]

Я поднялся ко входу по ступеням, выстроенным вдоль толстого корня. Дверь отсутствовала, что было объяснимо. Специфический аромат древесины уктадыка отпугивал насекомых и убивал всякую заразу. Что касается воров, то покуситься на дом старейшины мог разве что самоубийца или мазохист. Дедуля был стар, но отнюдь не безобиден.

Когда я вошел, старейшина занимался своим любимым делом: дремал. Впрочем, он совсем не обиделся за то, что я его разбудил.

– Я люблю дремать не столько потому, что хочется спать, сколько потому, что жизнь скучна. Но смерть – и подавно скучнее, – прокомментировал он.

Приободрившись, я изложил старейшине свои проблемы.

– Значит, ты просишь у меня советов в том, как договариваться с людьми? Что ж, не буду тянуть время, и сразу дам тебе один совет. Пытайся в первую очередь понять, что нужно человеку, и как можно скорее дай ему понять, что именно у тебя есть желаемое. А уже потом, когда он заинтересуется, скажи об ответной услуге, которая нужна лично тебе. Это – самый действенный и… честный способ.

Почесав затылок, я заметил, что совет выглядит как хорошая теория, воплощение которой на практике я плохо себе не представляю.

– Это понятно,- ответил Пупулис,- но давай рассмотрим пример. Иногда люди открыто говорят о том, что именно им нужно, или хотя бы намекают. Вспомни, какими словами я приветствовал тебя, когда ты вошел.

– Кажется, "кто там?"

– Нет, не то. Что я говорил потом?

– Что вы не сердитесь на меня за то, что я вас разбудил.

– Опять не то. Посмотри, что ты делаешь: ты снова говоришь о том, что важно лично тебя: в данном случае рассердился я или нет, достанется тебе или нет. Попробуй вспомнить мои слова в точности и найти в них не то, что важно тебе, а то, что важно мне.

– Вы сказали, что не любите спать… нет, дремать… нет, что вы любите дремать, но не от сонливости, а потому, что вам скучно. И что смерть гораздо скучнее.

– Что-то в этом роде. И где в этих словах мое желание?

– Ну… это явно не желание дремать… ах, какой я идиот! Ну конечно же: желание не скучать, то есть развеять скуку! Какой же я тупой…

– Не стоит себя корить за недостаточную сообразительность в этом предмете, ведь ты пришел как раз за тем, чтобы в какой-то мере исправить этот недостаток, так?

– Так…

– Теперь рассуждай дальше: встретив тебя, я намекнул, что хотел бы развеять свою скуку. Что ты должен был мне сказать для того, чтобы легче договориться со мной?

– Я должен был предложить вам это… развеять скуку. Но "давайте я развею вашу скуку" звучит слишком глупо. Может, что-нибудь вроде: "у меня есть кое-что интересное для вас"?

– Что ж, вполне приемлемо для первого раза. А ты как поступил?

– Ну… я начал рассказывать о своих неудачах и о том, как я уперся в стену…

– Заметь: это опять про твои желания, а не про мои.

– Почему же вы согласились мне помочь?

– Тебе немного повезло. Я подумал, что ты развеешь мою скуку, даже если пришел и не за этим. После твоего экзамена, – Пупулис испустил ехидный смешок, – ты первый, от кого я жду чего-нибудь эдакого. Кажется, я был прав. Если ты обещаешь держать меня в курсе твоих попыток поймать Невзрачного Душегуба, я обещаю помогать тебе советами. Заметь: я предложил то, что нужно тебе, и сказал о том, что нужно мне. Мне кажется, ты согласишься, не так ли?

– О, разумеется!

– Видишь, как это просто на самом деле. Надо понять, что нужно другому. Но свои интересы тоде не стоит скрывать. Когда ты говоришь о том, что ты можешь предложить, ты тешишь эгоизм собеседника. А когда ты говоришь о том, что нужно тебе, ты тешишь его альтруизм. Некоторые люди ощущают себя значительными и важными, когда к ним обращаются за помощью, особенно, если обращение сопровождается лестью или честным признанием их достоинств. В душе они возвышаются над человеком, который просит их об услуге, и получают удовольствие от того, что видят себя в роли благодетеля. Но это в большей степени относится к людям серым и слабым, которым не хватает признания и уважения со стороны окружающих. А с теми, кто и без того всеми уважаем (как Шикаши) или с теми, кто просто знает себе цену, лесть и мольбы не срабатывают. Для них нужен настоящий равноценный обмен услугами.

– А как быть со стражей? Кажется, это гораздо более сложный случай. Шикаши даже не намекнул мне, что ему нужно.

– Не отчаивайся. Не так уж много разнообразных желаний бывает у людей. Давай я перечислю их, а ты скажешь, может ли быть такое желание у Шикаши. Первое желание связано с богатством. Возможно, ему нужны от тебя деньги?

– Навряд ли. Он очень богат. Хоть он и берет за свои услуги большие деньги, но одевается скромно. Выходит, богатство и роскошь для него не главное.

– Ты наблюдателен, это поможет тебе понимать людей. Следующий вопрос: как насчет здоровья? Не болен ли он чем-нибудь?

– Нет, выглядит он отлично.

– Еще одна ценность: жизнь. Не угрожает ли ему опасность?

– Очевидно, да, ведь он сыщик.

– А все те солдаты вокруг него?

– Да уж. Сейчас рядом с ним особенно много охраны. Если он хочет безопасности, с этим желанием ему надо обращаться к ним.

– Что же еще? Возможно, родные и близкие? Беспокойство за их жизнь, здоровье и так далее?

– Насколько я знаю, у него нет семьи.

– Это сильно сужает круг поиска, иначе пришлось бы рассматривать еще и желания членов семьи. Если он одинок, то, может быть, ему нужна женщина?

– Может быть, но этого я уж точно не смогу ему дать, – усмехнулся я.

– Тоже верно. Что же еще может желать такой человек? Он всю жизнь занимается тем, что пытается раскрывать запутанные преступления, решать головоломки…

– То есть, он хочет решить эту головоломку с Невзрачным Душегубом? Но ведь я как раз и пришел к нему с таким предложением! А он меня послал куда подальше!

– Значит, это не совсем то, что он хочет. Вот ты, например, долго делал те забавные амулеты. Что, если бы твой знакомый пришел к тебе и предложил бы тебе их выбросить, а вместо них взять его собственный аркан… допустим, в подарок?

– Ну, это же совершенно неинтересно: брать чужой аркан, когда я могу сделать свой, и получше, чем у многих.

– И что бы ты ответил своему приятелю?