Серийное оформление А. Фереза, Е. Ферез.

Дизайн обложки В. Воронина.

© Перевод. Е. Коваленко, 2026

Школа перевода В. Баканова, 2026

© Перевод. Б. Пастернак, наследники, 2026

© Перевод, стихи. Г. Кружков, 2026

© ООО «Издательство АСТ», 2026

Сразу уточним: перед вами не учебник парадного, торжественно-напыщенного красноречия, а интенсивный курс публичных выступлений, который помогает говорить ясно и по делу в любой обстановке – на трибуне, на совещании, в кругу друзей.

Этот курс был создан не на пустом месте, он сложился в ходе многолетней работы со студентами школ Христианского союза молодежи. С 1912 года он используется в школах Союза и доказал свою эффективность на практике.

Тысячи людей – от служащих до владельцев крупных компаний – благодаря этому курсу заговорили так, что их стали слушать. А ведь до этого многие из них не могли связать перед аудиторией и пары фраз.

Курс дает гораздо больше, чем умение выступать перед публикой. Меняется сам человек: появляется уверенность в себе, расширяется кругозор, находятся и раскрываются скрытые возможности. Многие участники выиграли и в материальном отношении – уверенность и умение убеждать нередко самым прямым образом сказываются на доходах.

Автор курса ораторского мастерства Дейл Карнеги годами совершенствовал учебную программу в школах Христианского союза молодежи в Нью-Йорке, Бруклине, Трентоне, Филадельфии, Уилмингтоне и Балтиморе. Он также вел занятия для бизнесменов в различных клубах и организациях Нью-Йорка и Филадельфии, в Торговой палате Бруклина.

Автор имеет значительный опыт работы и с банковским сообществом. Среди организаций, с которыми он сотрудничал, – Федеральный резервный банк Нью-Йорка и отделения Американского института банковского дела в Нью-Йорке и Вашингтоне.

Пожалуй, никто из ныне живущих не обучил ораторскому искусству больше людей из сферы бизнеса, чем Дейл Карнеги.

«Мужество – главная добродетель человека». Дэниел Уэбстер, американский государственный деятель XIX века.

«Не стоит смотреть в будущее глазами, полными страха». Эдвард Генри Харриман, американский железнодорожный магнат.

«Никогда не советуйтесь со своими страхами». Девиз Томаса Дж. «Стоунволла» Джексона, генерала армии Конфедерации.

«Если вы убедите себя, что способны сделать нечто – при условии, что это вообще возможно, – вы это сделаете, как бы трудно ни было. Если же вы внушите себе, что не можете справиться с простейшей вещью на свете, – она окажется вам не по силам, и любой холмик превратится в неприступную гору». Эмиль Куэ, французский психолог и фармацевт.

«В девяти случаях из десяти успех держится на уверенности в себе и умении отдаваться работе с полной отдачей». Томас Э. Уилсон, президент одного из крупнейших мясоперерабатывающих концернов США.

«Умение говорить убедительно – это навык, а не врожденный дар». Уильям Дженнингс Брайан, американский политик.

«Для личного продвижения красноречие куда выгоднее, чем мудрость и рассудительность в советах». «Дейли телеграф», лондонская газета.

Автор этих строк преподает искусство публичных выступлений с 1912 года, через мои курсы прошло более восемнадцати тысяч человек. Перед началом занятий я просил каждого слушателя ответить на два вопроса: «Что побудило вас записаться на курсы?» и «Каких результатов вы надеетесь достичь?» Ответы были весьма различны по форме и поразительно схожи по содержанию. Большинство писали: «Всякий раз, когда приходится выступать публично, я теряюсь и не могу собраться с мыслями. От страха из головы вылетает все, что хотелось сказать. Моя цель – держаться уверенно, говорить ясно и убедительно, не сбиваться и не терять нить рассуждения. Особенно на рабочих совещаниях». Тысячи признаний звучали именно так.

Вот, к примеру, характерный случай из моей практики. Много лет назад на курс в Филадельфии записался некий господин, назовем его мистер Гент. Гент, немолодой, но очень энергичный человек, владел собственным производством, активно участвовал в общественной и церковной жизни. После первого занятия он пригласил меня в Клуб промышленников и за обедом признался: «Меня часто зовут выступить на разных мероприятиях, но я всегда отказываюсь. Я не умею произносить речи. Каждый раз так волнуюсь, что не могу связать двух слов. До сих пор мне удавалось как-то выкручиваться, но с недавнего времени я возглавляю попечительский совет колледжа и должен вести заседания. Теперь уж не отвертеться. Думаете, в моем возрасте еще можно научиться выступать перед публикой?» – «Тут и думать нечего, мистер Гент! – ответил я. – Я не думаю, я совершенно уверен, что у вас все получится! Если будете практиковаться и выполнять мои рекомендации, сможете с легкостью выступать перед любой аудиторией».

Было видно, что мистер Гент очень хочет мне верить, хотя и сомневается в моих словах.

«Боюсь, вы просто хотите меня подбодрить, – недоверчиво сказал он, – и говорите из вежливости».

После окончания курса мы какое-то время не виделись и встретились только в 1921 году – в том же Клубе промышленников, за тем же столиком, что и в первый раз. Я напомнил наш разговор и спросил, не погорячился ли я тогда с обещаниями. В ответ мистер Гент достал из кармана небольшой блокнот в красной обложке и показал список запланированных выступлений.

«Теперь я много выступаю, – сказал он, – и мне это даже нравится! Я вижу, что приношу пользу людям, а что может быть лучше!»

В тот год в Вашингтоне проходила Международная конференция по ограничению вооружений с участием британского премьер-министра Ллойда Джорджа. Пользуясь случаем, баптистская община пригласила его выступить на большом собрании в Филадельфии – и премьер ответил согласием. Как вы думаете, кого из баптистов выбрали, чтобы он представил Ллойда Джорджа филадельфийской публике? Мистера Гента! А ведь всего три года назад этот господин за этим самым столом всерьез спрашивал меня, сможет ли он когда-нибудь выступать перед аудиторией.

Был ли такой стремительный прогресс чем-то из ряда вон выходящим? Вовсе нет, я видел сотни таких преображений. Расскажу вам еще одну историю. Однажды доктор Кертис из Бруклина решил провести зиму во Флориде, поближе к теплу и солнцу. Он жил неподалеку от тренировочной базы бейсбольной команды «Джайентс» и, будучи заядлым болельщиком, частенько приходил посмотреть на тренировки. Вскоре он познакомился с игроками, и команда пригласила его на торжественный банкет.

Когда подали десерт, ведущий стал просить почетных гостей «сказать несколько слов». Доктор Кертис совершенно неожиданно услышал: «Сегодня в зале присутствует выдающийся медик с почти тридцатилетним опытом врачебной практики. Надеюсь, доктор Кертис поделится профессиональным взглядом на здоровье спортсменов!»

Трудно представить себе человека, который знал бы эту тему лучше! Доктор Кертис мог до утра обсуждать вопросы медицины и гигиены с соседом по столу, однако подняться и выступить перед залом, пусть даже небольшим – совсем другое дело. У него перехватило дыхание, заколотилось сердце. Доктор не привык выступать публично, и в один миг все слова вылетели из головы.

Что оставалось делать? Зал аплодировал, все взоры были обращены на доктора. Он покачал головой, но это только подогрело публику. Аплодисменты усилились, из разных углов зала послышались крики: «Доктор Кертис! Речь! Речь!»

Панический страх сковал горло. Провал казался неизбежным, доктор был уверен, что не сможет вымолвить и пары фраз. Тогда он встал, развернулся к гостям спиной и молча вышел из зала. Его лицо пылало от стыда и унижения.