Почему?

Он вспомнил прочитанную статью. И применил принцип из нее. На следующий день, прежде чем покинуть местный офис, он рассказал коллегам по работе о вчерашней неудаче. И заявил: «Постойте и послушайте. Сегодня я вернусь на тот проспект и продам больше страховок, чем вы все вместе взятые!»

И ведь продал же! Он вернулся в тот квартал и снова поговорил с каждым человеком, с которым разговаривал накануне. И продал 66 новых страховок от несчастного случая!

Это было невероятным достижением! А все благодаря «неудаче», из-за которой Алу пришлось восемь часов без единой продажи продираться сквозь мокрый снег и ветер. Алу Аллену удалось отрегулировать свое мировосприятие. Он смог преобразовать негативную неудовлетворенность, которую многие из нас испытывают в подобных неудачных обстоятельствах, во вдохновляющую неудовлетворенность, которая принесла ему успех уже на следующий день. Ал стал лучшим продавцом компании и был переведен на должность менеджера по продажам.

Многие успешные люди характеризуются способностью переворачивать невидимый талисман вверх стороной с ПМ. Многие из нас склонны расценивать успех как некое мистическое преимущество, которого у нас нет. Но ведь мы довольно часто не видим собственного преимущества! ПМ – преимущество каждого человека, и ничего мистического тут нет.

После достижения успеха у Генри Форда появилось множество завистников. Люди думали, что, в чем бы ни был «секрет» Форда – в счастливом ли случае, влиятельных ли друзьях или его собственной гениальности – он добился успеха исключительно благодаря этому секрету. Да, без сомнения, каждая из этих причин сыграла свою роль. Но было и еще кое-что. Возможно, лишь один человек из тысячи знал истинную причину успеха Форда, и те немногие, что знали, стеснялись говорить об этом, так как все было очень просто. Одного беглого взгляда на Форда в действии хватало, чтобы четко понять его «секрет».

Год назад Форд принялся за разработку знаменитого мотора V-8. Он хотел, чтобы все восемь цилиндров двигателя находились в одном блоке. И дал задание своим инженерам разработать дизайн такого двигателя. Инженеры сошлись во мнении, что человеку просто не под силу соединить воедино восьмицилиндровый бензиновый двигатель.

Форд ответил: «Все равно сконструируйте его».

«Но это невозможно!» – повторили инженеры.

«Приступайте к работе, – скомандовал Форд. – И не расходитесь, пока не придумаете, как это сделать, сколько бы времени это ни заняло».

Инженеры приступили к работе. Им ничего не оставалось делать, кроме как сконструировать двигатель, если они хотели продолжать работать у Форда. Шесть месяцев спустя они так ничего и не добились. Затем прошло еще полгода – и снова ничего. Чем больше инженеры пытались, тем больше это казалось «невозможным».

В конце года Форд созвал инженеров на совет. И снова они сообщили ему, что не нашли способа выполнить его приказ. «Продолжайте работать, – сказал Форд. – Я хочу этого, и я это получу».

И что же?

Конечно же, сконструировать двигатель было возможно. Форд V-8 стал самым впечатляюще-успешным автомобилем своего времени, продвинув Форда и его компанию так далеко вперед, что его ближайшим конкурентам потребовались годы, чтобы догнать его. Форд использовал ПМ. Та же сила доступна и вам. Если вы используете ее, если развернете свой талисман правильной стороной, как сделал это Генри Форд, вы тоже сможете добиться успеха и воплотить в реальность то, что кажется невероятным. Если вы знаете, чего хотите, то обязательно найдете способ этого достичь.

С 25 и до 65 лет, когда наступает время выходить на пенсию, у человека есть примерно 100 тысяч рабочих часов. Как много ваших рабочих часов наполнено изумительной силой ПМ? И как много часов выкинуто из жизни оглушающими ударами НМ?

Но как внедрить в вашу жизнь ПМ, а не НМ? Похоже, некоторые люди используют эту силу на интуитивном уровне. Когда дело доходило до разработки автомобиля «Форд», Генри Форд становился как раз одним из таких людей. А другие у него учились. Ал Аллен научился этому, примерив на себя и приспособившись к советам, которые вычитал во вдохновляющих журналах и книгах. «Вперед к успеху с позитивным мировосприятием» – как раз такая вдохновляющая книга.

Вы тоже можете научиться развивать ПМ.

Некоторые люди используют ПМ какое-то время, но, столкнувшись с поражением, теряют веру в него. Они начинают правильно, но некая «неудача» вынуждает их перевернуть талисман другой стороной. Они упускают из виду, что успех закрепляется за теми, кто не прекращает попыток и не теряет ПМ. Эти люди похожи на знаменитую скаковую лошадь по имени Джон Пи Грайер. Это был многообещающий чистокровный жеребец. Настолько многообещающий, что за ним ухаживали, тренировали и верили, что это единственная лошадь, которой под силу обогнать самого знаменитого скакового жеребца того времени – Солдата.

В июне 1920 года две лошади наконец встретились на скачках «Дуайер Стейкс» на ипподроме Акведук. Это был великий день. Сотни глаз были устремлены на старт. Обе лошади стартовали одновременно. Они бежали по треку ноздря в ноздрю. Было очевидно, что этот забег стал для Солдата гонкой всей его жизни. Жеребцы шли вровень на отметке в четверть мили. Середина. Отметка в три четверти – и все еще вровень. На восьмом полюсе – голова к голове. На финишной прямой Джон Пи Грайер всколыхнул толпу. Он начал медленно вырываться вперед.

Для жокея Солдата это стало критическим моментом. И он решился. Впервые за всю блестящую карьеру лошади ее сильно отходили хлыстом. Солдат отреагировал так, словно жокей поджег ему хвост. Он вырвался вперед и обогнал Джона Пи Грайера с такой легкостью, будто тот стоял на месте. К концу забега Солдат вырвался на семь отметок вперед.

Но на наш взгляд, особенность этой истории заключается в том, что соперник Солдата потерпел сокрушительное поражение. Джон Пи Грайер обладал огромной силой духа, победа была у него в крови. Но этот неудачный забег сломил его так сильно, что жеребец так никогда и не оправился. Все его последующие забеги были слабыми и жалкими, и он никогда больше не побеждал.

Люди – не скаковые лошади, но порой их истории похожи на эту. Во время подъема 1920-х годов многие люди начинали с того, что добивались удивительных успехов и финансовых побед. Но когда в 1930 году началась Великая депрессия, они сдались. Они были раздавлены. Их мировосприятие изменилось с позитивного на негативное. Их талисман повернулся стороной НМ вверх. Они прекратили попытки исправить ситуацию и, подобно Джону Пи Грайеру, стали просто плыть по течению.

Некоторые люди используют ПМ практически всегда. Другие начинают и бросают. Но остальные – и их подавляющее большинство – никогда даже не пробовали воспользоваться огромной силой, которой они обладают.

А что же мы? Сможем ли мы научиться ПМ, как учимся любым другим навыкам?

Ответ, основанный на нашем многолетнем опыте, однозначно звучит как да.

В этом суть этой книги. В следующих главах мы расскажем вам, как этого достичь. И усилия стоят того, так как ПМ – важная составляющая успеха.

В день, когда вы откроете для себя ПМ, вы познакомитесь с самым важным человеком! Кто же он? Самый важный человек – это вы сами, и ваша жизнь очень важна! Взгляните на себя. Носите ли вы при себе невидимый талисман с аббревиатурой ПМ с одной стороны и НМ с другой? Как выглядит этот талисман и в чем его сила? Вашим талисманом с ПМ является ПОЗИТИВНОЕ МИРОВОСПРИЯТИЕ.

Позитивное мировосприятие – это правильное мировосприятие. Что такое правильное мировосприятие? В основном оно складывается из положительных характеристик, выраженных в таких словах, как вера, целостность, надежда, оптимизм, мужество, инициативность, щедрость, толерантность, такт, доброта и хороший здравый смысл.