Видите ли, употребленные вами способы описания те же самые, какие используются в гипнозе. Если я хочу, чтобы вы научились чему-либо, вышли из обычного для вас состояния и начали галлюцинировать, я буду использовать такие же неопределенные лингвистические структуры, какие вы только что употребили.

Однако если я хочу, чтобы вы сделали что-либо определенное, я должен буду сказать вам нечто определенное. Если я хочу проинформировать вас о том, как что-либо сделать, я должен быть уверен, что вам станет известна каждая деталь этого процесса. Например, если я захочу вложить в вас определенную смысловую программу, которая, как я надеюсь, поможет возрасти вашему самоуважению, я могу выразиться следующим образом: «Хорошо. Я хочу, чтобы вы извлекли из вашего прошлого одно из неприятных воспоминаний — воспоминание о таком событии, когда вы поняли, что сделали наихудшее из всего, что могли сделать… И когда вы вспомните это событие и почувствуете опять то, что чувствовали тогда, вы поймете, наконец, что без неприятных воспоминаний, таких, как это, вы никогда в жизни не смогли бы научиться чему-нибудь действительно важному. Если бы вы не пережили боль от ожога, вы совершенно не боялись бы огня».

Эта инструкция содержит минимум определенных выражений. Она требует от вас, чтобы вы вспомнили некое неприятное событие, снова пережили чувства, связанные с ним, и определенным образом переоценили это воспоминание. Хотя эта инструкция не несла в себе определенного содержания, в ней точно определялось, какого рода событие вы должны вспомнить, и что вы должны с ним сделать.

Если же меня не беспокоит, как именно вы будете изменяться, я сделаю мою речь еще более неопределенной и стану употреблять множество номинализаций. Закройте на минуту глаза и попытайтесь кое-что сделать. Я хочу, чтобы вы поискали и нашли в себе два, три или четыре приятных воспоминания, которые, как вам кажется, не были бы связаны между собой… но ваше подсознание никогда не выбирает ничего совершенно случайно… потому что вы учитесь вещам, имеющим большое значение для вашей индивидуальности… Я знаю, что ваше прошлое богато переживаниями… все эти переживания и каждое из них в отдельности… составляют основу, на которой строится обучение… или понимание себя… которое связано только.. с вашими взрослыми представлениями… и не связано с вашим детством… но оно может послужить основой… на которой вы построите то, чему научитесь. Теперь подождите немного… чтобы это новое понимание обрело форму… кристаллизовалось… Может быть, вы уже начинаете видеть образ… еще неясный… непонятный для вас… И чем дольше вы видите этот образ… тем яснее вы представляете, сколь многого вы еще не понимаете… и на подсознательном уровне вам ясно… что вы могли бы построитьэтопонимание… осмысленным способом… Осмысленность построения вашего понимания… представляет собой нечто… что вы сможете оценить сознательно… только когда это построение завершится… а затем вы внезапно… почувствуете… что идея… и понимание того, как изменить себя… начинает проникать… в ваше сознание… но вам неизвестно, что делать с этим новым пониманием… потому что когда такая мысль приходит вам в голову… если это действительно подсознательная мысль… она всегда вызывает смущение…

Итак, коммуникация, с помощью которой я только что связался с Сэлли, почти такая же, как та, с помощью которой она раньше пыталась связаться со мной. Но существует огромная разница между попыткойзаставитьсознаниепонятьчто-нибудь и попыткойзаставитьподсознаниесделатьчто-нибудь. Наоборот, описания того типа, которые применяла Сэлли, я мог бы использовать, если бы хотел, чтобы клиент сделал что-нибудь, но это совсем не то, что я бы счел нужным сказать клиенту, если бы хотел, чтобы он понял что-нибудь.

Такие вещи всегда понятнее извне, тому, кто не вникает в подробности, чем изнутри, тому, кто решает задачу. Это правило верно почти во всех случаях и для любых ситуаций — «со стороны всегда виднее». Мой друг, выдающийся инженер, рассказал мне, что он был занят некоторое время решением сложнейшей технологической проблемы. Он так усердно работал, что целый месяц почти не спал.

Пока он безвыходно занимался в своей лаборатории, его мать жила вместе с ним и заботилась о его детишках. Однажды она принесла ему в лабораторию чашку кофе и спросила: «Ну, как дела?». Он ответил: «О, все идет отлично». Мать спросила: «А чем ты, собственно, занимаешься?», и он стал объяснять ей, в чем состоит его проблема, и как трудно ее решить. Она выслушала его и заметила: «Я в этом ничего не понимаю. Но на твоем месте я бы уже справилась». У этой женщины не было высшего образования, но этот ее ответ послужил основой для создания одной из сложнейших современных вычислительных машин.

Вникая в подробности какой-либо задачи, рассматривая ее «изнутри», вы сосредотачиваете внимание на одних вещах за счет того, что забываете о других — такова ваша внутренняя программа. Конечно, в этом есть свои преимушества, но это налагает и свои ограничения. Когда я только начинал заниматься терапией, мне говорили: «Для того, чтобы стать хорошим терапевтом, вам нужно научиться только одному — точно и живо представлять себе, что именно нужно вашим пациентам». «Помогайте им улучшить самооценку, их представление о себе — и они будут чувствовать себя лучше, жизнь их станет богаче». Я ответил: «Как это делается?», «Как вы улучшаете самооценку пациента?». И мне говорили: «Мы даем своим пациентам увидеть вещи такими, какие они есть». Я не согласен с этим: я думаю, что для созидательной деятельности гораздо полезнее самообман, чем то, что имели в виду эти люди. Я не знаю, что такое «вещи, как они есть».

Все дело в том, что многие слова выглядят осмысленно, но в действительности таковыми не являются. Номинализации всегда выглядят осмысленно, но на самом деле не значат ничего. Если вы хотите, чтобы чье-либо подсознание сделало что-нибудь, номинализация — это как раз то, что вам нужно, чтобы успешно достичь цели.

Теперь позвольте мне обобщенно сформулировать метод формирования процессуальных инструкций, для того, чтобы вы могли не только копировать инструкции продемонстрированного нами типа, но и создавали свои собственные шаблоны. Формулируя процессуальную инструкцию, прежде всего следует придумать какую-либо последовательность, приводящую в конце концов к обучению. Вот одна из таких последовательностей: 1) «Извлеките из вашего прошлого какое-либо значительное переживание», 2) «Попробуйте заново увидеть и услышать, во всех подробностях, все, что тогда произошло, чтобы научиться чему-то новому, не замеченному ранее в этом переживании» и 3) «Пусть ваше подсознание использует такое понимание во всех соответствующих ситуациях в будущем».

Когда вы учитесь чему-либо, вам необходимо знать способ обучения, знать, когда и где применить полученные знания. Составляйте последовательности, содержащие перечисленные компоненты. Представляя себе в общих чертах, из каких этапов состоит такая последовательность, и используя гипнотические словесные шаблоны, вы сможете составлять такие инструкции, которые предоставят клиенту достаточно времени для реакций.

«Порождающее»изменение:

гипнотическийсон_

Теперь я хотел бы изложить принципы техники наведения «порождающего» изменения. Это пригодится и тем из вас, кто хотел бы изменить собственную личность, и тем, кто занимается терапией. «Порождающее» изменение неподразумевает, что вы хотите бросить курить, сбавить вес или преодолеть свои недостатки. Это было бы уже «исцеляющим» изменением. «Порождающее» изменение предполагает, что вы хотели бы усовершенствоваться в чем-либо или научиться чему-то новому, что не поможет вам измениться в том, что вы делаете плохо, но поможет усовершенствовать то, что вы делаете хорошо.

Когда я был начинающим терапевтом, ко мне зашел мой шестой или седьмой пациент, я испытал поразительное переживание. Клиент этот начал, как обычно. Он сказал: «Я хотел бы кое в чем измениться». Я спросил: «В чем именно?». Он ответил: «Я хотел бы научиться сходиться с людьми и нравиться им». Так как я был запрограммирован определенным образом, моя реакция была следующей: «До сих пор вам это не удавалось?». Он ответил: «Почему же, у меня это превосходно получается».