Но что бы вы ни делали, держите под контролем деятельность своей новой группы. С самого начала учите их правильным методам работы, придерживайтесь простой и легко дуплицируемой системы. Четко дайте им понять, насколько важно пользоваться вашей системой, если они хотят работать в вашей команде и иметь поддержку с вашей стороны и со стороны вышестоящих менеджеров. Заверьте их в том, что вы заранее сообщите им о времени приезда в их страну вышестоящих лидеров и что все материалы будут переведены на их язык. Очень важно, чтобы они как можно быстрее научились работать самостоятельно.
Если вам удастся обезвредить «снаряд зависимости» и восстановить контроль над деятельностью ваших деловых партнеров, вы сможете избежать огромного количества проблем, которые вызывают все более серьезное беспокойство у сетевиков. Вы никогда не потеряете своих распространителей, и они никогда не уйдут к другим лидерам, если вы не будете формировать у своих ключевых людей «менталитет благоденствия» и примете их как самостоятельно мыслящих людей. Приняв для себя и своей даунлинии невосприятие методов работы, противоречащих вашим, вы избавите себя от многих проблем. Осуществляйте руководство своей структурой и обучайте своих людей простым методам работы, которые они, в свою очередь, могут дуплицировать, готовя своих деловых партнеров. Пользуйтесь поддержкой вышестоящих лидеров, однако не ждите, что кто-то будет вместо вас рекрутировать и готовить ваших деловых партнеров.
• «Снаряд зависимости» срабатывает каждый раз, когда сетевик? подписывает нового распространителя, живущего от него на большом расстоянии, а затем направляет этого человека на какой-нибудь семинар, проводимый в этом городе.
• Выбирая лидера или группу, которым вы могли бы доверить своего? делового партнера первой линии, отнеситесь к этому столь же ответственно, как если бы вы искали няню для своего ребенка.
• Так же, как разумнее воспитывать самому собственного ребенка, лучше? всего заниматься подготовкой ценных для вас деловых партнеров первой линии самостоятельно.
• «Откомандировывание» ваших новых распространителей на какие бы то? ни было учебные семинары в рамках города, особенно в первый год их работы в бизнесе, когда формируются условия для успешной карьеры, может сбить ваших распространителей с толку и нанести непоправимый ущерб их карьере.
• Проводите подготовку своих распространителей, живущих далеко от? вас, следующим образом:
1. Передавайте им по факсу учебные материалы о ваших методах работы объемом в один печатный лист.
2. Отвечайте на вес возникающие у них вопросы по телефону.
3. Возьмите с них обещание, что они готовы работать исключительно с вашими методами.
• По мере становления ваших деловых партнеров продолжайте их? подготовку следующим образом:
1. Настоятельно порекомендуйте им приобрести учебный материал относительно небольшого формата, который, однако, больше учебного материала объемом в один печатный лист.
2. Обсудите с ними по телефону основные положения вышеупомянутого учебного пособия.
3. Порекомендуйте им один или два метода повышения мотивации.
4. Предложите им свою помощь в качестве тренера, проводите такие тренинга раз в неделю.
5. Общайтесь по телефону персонально с каждым человеком, помогая им выработать стратегию бизнеса.
6. Как только они докажут, что серьезно намерены заниматься этим бизнесом, порекомендуйте им заказать полный комплект учебных материалов.
7. Помогайте им подписывать их ключевых людей и будьте готовы оказать им поддержку, если они вам позвонят.
• Во время подготовки деловых партнеров даунлинии говорите им о том,? как правильно работать, а не о том, что они сделали неверно.
• Разрешайте своим новым распространителям присутствовать на? семинарах, проводимых в их городе, только в том случае, если они уже твердо встали на ноги.
• Свое первое представление о сетевом маркетинге ваши родственники и? друзья должны получить во время презентации у вас дома.
• Когда вы занимаетесь рекрутированием людей, живущих далеко от вас,? работайте с этими ключевыми людьми следующим образом:
1. Проводите мини-презентации для них по телефону, при помощи факса, электронной почты или просто почты.
2. Направляйте своим ключевым людям необходимую информацию, используя мультимедийные средства, а затем позвоните им по телефону.
3. Для подписания этих ключевых людей воспользуйтесь поддержкой вышестоящих менеджеров.
• Если вы сами не можете подписать своих ключевых людей, живущих далеко от вас, выясните, как проводятся презентации в их городе, и порекомендуйте своим ключевым людям присутствовать на самых лучших из них, и то только на той части, где речь идет о презентации бизнеса.
• Основной целью сетевого маркетинга всегда было распространение качественных продуктов путем устной рекламы; при этом сетевики получают оплату за свой труд, за то, что они реально сделали, и это позволяет им жить достойной жизнью.
• Вы можете способствовать созданию хорошей репутации нашего бизнеса следующим образом:
1. Если будете работать только в тех компаниях, которые могут исключить из бизнеса даже успешно работающих людей, если они нарушают принятые в нашем бизнесе нормы деловой этики; приглашая работать в вашу структуру только честных и порядочных людей.
2. Обучая ваших новых распространителей соблюдать нормы деловой этики, существующие в сетевом маркетинге.
• Некоторые недобросовестные сетевики пытаются разрушить структурную целостность нашего бизнеса, переманивая ключевых людей других распространителей, которые приходят на презентации и семинары без своих спонсоров; эти сетевики убеждают вышеупомянутых ключевых людей стать членами их даунлинии, утверждая, что те не смогут добиться успеха, не имея поддержки местных лидеров; безусловно, это не более чем миф.
• Если бы вышеупомянутое утверждение соответствовало? действительности, распространители могли бы рекрутировать людей только в пределах своего города, не имея возможности развивать бизнес в глобальных масштабах, что абсолютно противоречит сущности сетевого маркетинга.
• Резкий рост структуры в сетевом маркетинге зависит от способности? распространителя научить людей быть лидерами, которые, в свою очередь, могут обучить других легко дуплицируемым методам рекрутирования ключевых людей в любой стране мира.
• Успешная работа на зарубежном рынке зависит от следующих? условий:
1. Наличие доверительных отношений между спонсором и начинающими распространителями, а также постоянное тесное взаимодействие между ними.
2. Наличие грамотно переведенных учебных материалов, в которых в очень простой и доступной форме излагаются хорошо зарекомендовавшие себя методы работы.
3. Готовность членов вновь созданной группы в этой стране работать самостоятельно и полагаться на себя.
• В сетевом маркетинге невозможно добиться успеха, если человек? находит только одного подходящего ключевого человека, а затем направляет его на какой-либо семинар, проходящий в городе, где живет этот человек.
• У новых распространителей, работающих на зарубежных рынках, нередко? возникает соблазн перейти от своих первоначальных спонсоров в даунлинии местных лидеров, которые утверждают — однако это на самом деле совершенно не так, — что для достижения успеха в сетевом маркетинге весьма важное значение имеют наличие центров по подготовке сетевиков, бонусов за подписанных людей, определенные культурные традиции и прочие малозначащие факторы.
