Это было незадолго до того, как я встретил Мистера Шоаффа. Однажды я слонялся по дому и услышал робкий стук в дверь. Когда я открыл ее, то увидел большие карие глаза, уставившиеся на меня. За дверью стояла маленькая хрупкая девочка лет десяти. Она сказала мне, со всей храбростью и решительностью, на которую было способно ее маленькое сердечко, что она продает печенье Герл Скаут. Это было прекрасное предложение - несколько сортов печенья, всего за два доллара коробка. Как можно было отказать? В конце концов, она так широко и доверчиво улыбалась, предлагая мне его. И я хотел купить его. Очень хотел.

Но вышла заминка: у меня не было двух долларов! Я был очень смущен! У меня, отца, студента колледжа, имевшего работу, не было двух долларов!

Естественно, я не мог сказать этого маленькой девочке с большими карими глазами. И я солгал. Я сказал ей: «Спасибо, но я уже купил это печенье. У меня дома лежит куча такого печенья».

Это было неправдой, но это было все, что я мог выдумать. Маленькая девочка сказала: «Хорошо, сэр, извините».

Затем она повернулась и ушла. Я долго смотрел ей вслед. Наконец, я закрыл за собой дверь, прислонился к ней и закричал: «Я больше не хочу так жить. Хватит безденежья, хватит лжи, мне никогда больше не будет стыдно из-за того, что у меня в кармане нет ни пенни».

В тот день я пообещал себе зарабатывать столько, чтобы всегда иметь несколько сот долларов на карманные расходы.

Вот что я называю «эффектом бедной вши». Может, этот случай не оказал большого влияния на конечный результат, но его было достаточно, чтобы решить временные проблемы.

История имела счастливый конец. Несколько лет спустя, когда я шел из банка, где только что сделал большой вклад и переходил улицу, чтобы сесть в свою машину, я увидел двух маленьких девочек, которые продавали конфеты в пользу какой-то детской организации. Одна из них подошла ко мне и спросила:

«Мистер, Вы не хотите купить немного конфет?»

«Хочу», - сказал я игриво. «Какие конфеты у Вас есть?»

«С миндалем».

«С миндалем? Это мои любимые конфеты. Сколько Вы за них хотите?»

«Только два доллара».

Два доллара! Не может этого быть! Я был взволнован. «Сколько коробок конфет у вас есть?» - обратился я к девочке. «Пять».

«А у Вас, сколько осталось». - Спросил я у второй. «Четыре».

«Всего девять. Хорошо. Я беру все».

Девочки раскрыли рты от удивления и произнесли в унисон: «Правда?»

«Конечно», - сказал я. «У меня есть друзья, которых я собираюсь навестить».

В возбуждении они кинулись складывать все коробки вместе. Я полез в карман и дал им 18 долларов. Когда я уходил с коробками подмышкой, одна из девочек сказала:

«Мистер, в Вас действительно что-то есть!»

Что вы скажете об этом! Вы можете себе представить, что можно потратить только 18 долларов, чтобы о Вас сказали: «В Вас действительно что-то есть!» Теперь Вы знаете, почему я всегда ношу с собой несколько сотен долларов. Я не хочу упустить такой шанс когда-нибудь снова.

И, если подумать, то все это произошло от моего смущения, которое я испытал, не имея в кармане двух долларов. Оно было направлено в нужное русло и стало прекрасным мотивом в достижении цели.

Было ли такое с Вами? Оказывал ли на Вас влияние «эффект бедной вши», чтобы заставить Вас предпринять действия, направленные на изменения к лучшему?

Найдите время, чтобы проанализировать свои действия в прошлом, суммировать свой опыт и инвестировать его в будущее.

Отнеситесь критически к своему опыту. Если Вы делали что-то неправильно последние 10 лет, а это очень долго, откажитесь от такого опыта.

Жизнь - это не просто течение времени. Жизнь - это накопление опыта и результатов его использования.

Проще всего относиться к прошлому как к бремени, надо относиться к нему как к школе, в которой Вы учились. Проще всего позволить времени одолеть Вас вместо того, чтобы научить Вас.

Будьте как губка по отношению к тому, что касается нового опыта. Если Вы хотите использовать его с пользой, Вы должны сначала впитать его.

Пусть другие живут недостойно, но не Вы. Пусть другие спорят по мелочам, но не Вы. Пусть другие вверяют свое будущее в чужие руки, но не Вы.

Если Вы станете оценивать все, что влияет на Вашу жизнь, все, что сформировало Вас таким, каким Вы есть, то на первом месте должны находиться люди, с которыми Вы общаетесь и мысли, которым Вы позволяете посещать себя. Мистер Шоафф сформулировал очень важное предостережение, которым я бы хотел поделиться с Вами: «Силу влияния нельзя недооценивать». Действительно, влияние людей, окружающих нас очень сильное! Часто мы даже не осознаем, что на нас влияют, потому что такое влияние обычно развивается в течение определенного периода времени.

Если Вы общаетесь с людьми, которые тратят все деньги, которые они заработали, шансы, что Вы поступите так же, очень велики. Если Вы общаетесь с людьми, которые предпочитают пойти на футбол, нежели на концерт, Вы будете ходить именно на футбол. Если Вас окружают люди, которые не читают книг, Ваши шансы, что Вы тоже не будете этого делать, увеличиваются. Люди продолжают нас подталкивать к этому, пока мы, наконец, не скажем: «Как я попал сюда?» Нам нужно внимательно изучать эти влияния, если мы хотим, чтобы наша жизнь изменилась так, как мы планировали.

Учитывая это важное заключение, позвольте мне задать Вам три вопроса. Они помогут Вам лучше проанализировать Ваше настоящее окружение.

Первый: «Среди каких людей я нахожусь?»

Подумайте, с кем Вы чаще всего общаетесь. Вы должны оценить каждого человека, который может влиять на Вас каким-то образом.

Второй: «Что эти люди делают для меня?»

Это самый главный вопрос. Что они заставляют меня делать? Что они заставляют меня слушать? Что они заставляют меня читать? Куда они заставляют меня идти? Что они заставляют меня думать? Как они заставляют меня говорить? Как они заставляют меня чувствовать? Что они заставляют меня говорить? Вы должны серьезно разобраться, как другие люди влияют на Вас, и в позитивном, и в негативном плане.

И последний вопрос: «Вам это нравится?»

Может быть, все люди, с которыми Вы общаетесь, оказывают на Вас только положительное, вдохновляющее влияние? А, может, в куче есть несколько плохих яблок? Все, что я предлагаю, это сделать серьезный и объективный анализ.

Эти вопросы стоят того, чтобы взглянуть на них дважды, особенно когда мы говорим о силе влияния. И плохое, и хорошее приведет нас куда-нибудь, но только хорошее приведет куда нужно.

Очень легко пропустить те вещи, которые влияют на нашу жизнь. Один человек сказал:

«Я живу здесь, но не думаю, что это имеет какое-нибудь значение. Я общаюсь с этими людьми, но не думаю, что они влияют на меня».

У меня другое мнение. Запомните, все имеет значение! Конечно же, некоторые факты значат больше, другие - меньше, но они влияют на Вас. Вы должны проверить, перевешивает ли Ваше окружение в негативную или позитивную сторону. Игнорировать этого нельзя.

Наверное, Вы слышали историю о маленькой птичке. Она плакала, закрыв крылом глаза. Сова спросила у нее: «Ты плачешь? Почему? Потому, что большая птица клюнула тебя в глаз?»

И маленькая птичка ей ответила:

«Нет, я плачу не потому, что большая птица клюнула меня в глаз. Я плачу потому, что я позволила ей сделать это».

Легко позволить обстоятельствам лепить нашу жизнь, а окружающим решать за нас. Куда нам идти. Позволить приливам и отливам носить нас.

Вопрос заключается в том, позволим ли мы поступать так с нами.

Существует два вида влияния: сильное, мощное и более тонкое, опосредованное.

Вы, конечно, никому не позволите толкнуть Вас, но Вы можете позволить кому-то подтолкнуть Вас к какому-то действию, даже не заметив этого.

Нам требуется большое количество мнений и голосов для разрешения своих сомнений. Мы не можем получить ответы на все вопросы жизни и бизнеса от одного человека или из одного источника.