Основной контент книги Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке
Текст

Объем 180 страниц

2015 год

12+

Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

4,5
20 оценок
livelib16
3,5
18 оценок
Нет в продаже

О книге

Актуальная версия книги: «Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке».


Эта книга – первое системное и последовательное пособие по B2B-продажам. Никогда раньше эти продажи не были выделены... 

Смотреть все отзывы
В целом полезно

В целом книга полезная. Особенно для начинающих, чтобы не «наломать дров» сразу. В следующий раз буду читать её и сразу рисовать схемы, потому что вся огромная структура книги в голове не укладывается. Надо записывать. Обилие саморекламы создаёт обратный эффект.

Так

Автор много занимается саморекламой и информация слабоструктурирована – это делает чтение менее приятным. По содержанию понравились рекомендации, как менеджер по продажам должен поступать в разных ситуациях.

То чего мне так сильно не хватало

Книга мне помогла структурировать опыт и знания по различным методикам продаж. То и дело при чтении ловил себя на мысли – «так вот почему это работает, а то не работает»! Может книга не для каждого покажется полезным, но мне было важно разобрать сумбур в голове и понять как работать с другими книгами и методиками продаж при продажах в секторе B2B. Книга дает понять особенности ситуационного подхода, но главное побуждает нас быть экспертами по продажам. Есть книги где собраны вопросы или регламенты помогающие продать. Но в Школе B2B-продаж я вынес концепцию работы с клиентом которую я сейчас использую при обработке записей колл-центра, мониторинге работы ОП... 

Книга о корпоративных продажах

Небольшая по объему книга. Можно спокойно прочитать за один день.

Попытка взглянуть на продажи с точки зрения закупок. Не затронута тема как вести себя на переговорах, какие фразы применять, какие техники, как одеваться, какие средства коммуникации лучше использовать и т.п. Описаны только случаи, паттерны, взгляд со стороны отделов закупки, схемы принятия решений о закупках.

Помогает... 

Очень согласен и поддерживаю первых 2 отзыва.

От себя добавлю, что тем не менее сделал много пометок. Классификации действительно полезные и могут помочь донести структурированно идеи для моих продажников и выработать определённые направления действий в том или ином случае.

Примеры где-то занятные, но практических приёмов маловато.

В целом все же полезно и для новичков и для продажников со стажем и для рукотделов

Войдите, чтобы оценить книгу и оставить отзыв
Книга Михаила Казанцева «Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Возрастное ограничение:
12+
Дата выхода на Литрес:
28 июня 2015
Дата написания:
2015
Объем:
180 стр. 117 иллюстраций
ISBN:
9785000574911
Правообладатель:
Манн, Иванов и Фербер (МИФ)
Формат скачивания:
Аудио
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
По подписке
Подкаст
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
Аудио
Средний рейтинг 4,5 на основе 1947 оценок
Подкаст
Средний рейтинг 1 на основе 1 оценок