Основной контент книги Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?
Текст, доступен аудиоформат
текст

Объем 418 страниц

2012 год

12+

Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?

3,8
34 оценки
livelib16
4,3
25 оценок
Нет в продаже

О книге

В книге известного тренера продаж Александра Деревицкого, включенного экспертами в десятку лучших консультантов России, рассматриваются все этапы сопротивления клиентов и методы обработки их возражений. На основе многолетней работы по изучению теории продаж, а также собственного торгового опыта автор создал уникальную технику «переговорного фехтования». Она сочетает в себе элементы коммуникативных приемов, используемых в работе психоаналитика, дипломата, и даже разведчика. Руководство, написанное в увлекательной форме с... 

Смотреть все отзывы
Лучшая книга по продажам

Когда-то давно я покупал бумажное издание этой книги, и с тех пор им пользуюсь. Сначала – учился сам, потом – обучал подчинённых, а теперь – своих сейлзов.

Книга написана просто и содержит более 400 приёмов работы с возражениями. Из них почти половина относится к возражению «Дорого», самому распространённому из всех возражений.

Пользоваться... 

Есть полезные вещи, однако таких денег однозначно не стоит. Можно было написать о 200 приемах и качественно, а не высасывать из пальца ещё 255 штуки. Некоторые ситуации или придуманы, или родом из 90-ых, взятые у базарных торгашей. Книга помогает систематизировать материал, однако много лишней воды!

Тем,кто связан с продажами - читать однозначно

Примеров, ситуаций много. И очень много полезного. Не очень понравилось только одно – направленность , в большей степени, на оптовые компании. Хотелось бы побольше «розницы»

Книга настольная для продавцов или кто хочет им стать, пользоваться нужно постоянно, внедряясь и внедряя, очень рада , что она попалась на глаза

Много полезной информации. С трудом читала, так как манера подачи достаточно агрессивна и мотивация для построения продаж тоже основана на агрессии. Мне это не близко. Продажи это не боевые действия на мой взгляд. Хотя если его методы мотивировать с другой стороны, то достаточно эффективны.

Войдите, чтобы оценить книгу и оставить отзыв

Продать - это:

- дать то, чего он пока не хотел,

- дать то, чего он хотел, но в гораздо большем количестве,

- дать то, что он хотел, но не по его, а по нашей цене.Продажа - это победа над нестандартными возражениями клиента.Стоит осознать, что заставить покупателя приобрести то, что ему не надо, - это и есть настоящая продажа.

Книга Александра Деревицкого «Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?» — скачать в fb2, txt, epub, pdf или читать онлайн. Оставляйте комментарии и отзывы, голосуйте за понравившиеся.
Возрастное ограничение:
12+
Дата выхода на Литрес:
22 октября 2012
Дата написания:
2012
Объем:
418 стр. 15 иллюстраций
ISBN:
9785916574975
Правообладатель:
Манн, Иванов и Фербер (МИФ)
Формат скачивания:
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
По подписке
Текст
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,2 на основе 1538 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,8 на основе 44 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,5 на основе 49 оценок
По подписке
Текст
Средний рейтинг 4,1 на основе 14 оценок
По подписке