Карнеги. Я согласен с вашим наблюдением. Правильное рукопожатие, без сомнения, можно назвать еще одной чертой привлекательной личности. Человек, который понимает, каким образом нужно пожимать руку разным людям в разных обстоятельствах, всегда производит желаемое впечатление. Рукопожатие – это целое искусство, и тот, кто им владеет, имеет большое преимущество.

Хилл. Ну что ж, мистер Карнеги, вот мы и дошли до последней черты привлекательной личности. Что вы приберегли напоследок, сэр?

Карнеги. Это черта, которую все называют обаянием. Будем откровенны: под этим словом люди подразумевают не что иное, как сексапильность. Обаятельным человеком мы называем того, кто буквально излучает сексуальную энергию. И это врожденное качество, которое дается от природы и не может быть развито искусственным путем. Поэтому мне совершенно нечего сказать о методах, с помощью которых можно повысить уровень своей сексапильности.

Однако прошу не путать сексапильность с похотью. Похотливые люди не контролируют свое желание, в то время как люди с высоким уровнем сексуальной энергии умеют ею управлять и использовать должным образом.

Хилл. Но разве можно управлять сексуальной энергией, тем более что это не что-то приобретенное, а врожденный дар?

Карнеги. Я уже упоминал о сублимации. Человек сублимирует сексуальную энергию, когда он, вместо того чтобы удовлетворяться только плотской близостью, творчески преображает мир, ставит перед собой цели и успешно их достигает. Общеизвестно, что самой высокой сексапильностью обладают творческие люди – артисты, художники, музыканты. Но и среди успешных бизнесменов вы встретите немало сексуально привлекательных людей. Достижения невозможны без высокого уровня сексуальной энергии. Это одно из главнейших качеств привлекательной личности. Я бы сказал, это базовое качество.

Хилл. Мистер Карнеги, перечисляя черты привлекательной личности, вы упомянули веру. И сказали, что вера помогает преодолевать любые трудности. Как можно развить в себе такую веру?

Карнеги. Чтобы ответить на этот вопрос, надо вернуться к нашим принципам успеха и описать самый важный из них. Это ДЕЙСТВЕННАЯ ВЕРА. Действенная вера лежит в основе всех великих достижений человечества. Как я уже говорил, она подключает человека к источнику бесконечной силы. И неважно, в какой семье родился человек, богат он или беден, и какое положение занимает в обществе. В этом смысле вера уравнивает всех.

Хилл. Мистер Карнеги, то есть вы считаете, что люди, которым вера дается от природы, имеют больше преимуществ, чем те, кто не имеет веры? В чем же тогда равенство?

Карнеги. Я вижу, что вы, как и многие, делаете весьма распространенную ошибку. Вы путаете веру с гениальностью, думая, что те, кто добился выдающихся успехов, обладают каким-то особым врожденным качеством, недоступным для других людей. Возьмем такую черту, как уверенность в себе. Вы уже знаете, что это состояние ума, которое вполне можно контролировать. Уверенность в себе не дается от природы, любой человек может развить это качество. Вы также знаете, что есть разные уровни уверенности в себе. Высшая степень уверенности опирается на веру в Бесконечный Разум. Никто никогда не достигнет абсолютной уверенности, если не будет верить в Высшую Силу, Бога, Космический Разум – называйте, как вам больше нравится.

Стартовой площадкой для развития веры (и, как результат, уверенности в себе и своих действиях) является определенная ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ. Вот почему этот принцип я поставил под номером один. Человек, который знает, чего хочет, всегда имеет план, как этого достичь. Но он не сможет выполнить ни одного пункта из этого плана, если не будет верить в то, что это осуществимо. Он верит в успех, предвидит его – и, как результат, всегда достигает желаемого.

Точно так же известно, что тот, кто сомневается, медлит, разбрасывает усилия, не может сосредоточиться на цели, очень скоро теряет уверенность в себе и, как следствие, теряет веру в успех. Как видите, все очень просто.

Хилл. Мистер Карнеги, вы говорите очень воодушевляющие вещи, но позвольте вам возразить. Я знаю очень много людей, которые знали, чего они хотят, стремились к определенной цели, имели план, шаг за шагом выполняли все его пункты – и, тем не менее, терпели неудачу. Согласитесь: ничто так не убивает веру, как неудача.

Карнеги. Я очень рад, что вы задали этот вопрос, и вот почему. Ответив на него, я надеюсь, что навсегда развею заблуждение, владеющее умами большинства людей. Неудача – очень важный пункт на пути к успеху. Его нельзя обойти, и если вы потерпели неудачу, то примите мои поздравления. Дело в том, что в каждом поражении содержится семя будущих побед! И это не красивая метафора, не преувеличение. Это факт. Почитайте биографию любого из мало-мальски выдающихся людей – и вы обнаружите, что, прежде чем достичь вершин, они очень много раз спотыкались и падали. И чем больше было поражений, тем большего успеха достигали все эти люди. Дело в том, что успех находится в прямой зависимости от количества неудачных попыток.

Жизнь устроена очень мудро. У человека нет другой возможности укрепить дух, кроме как пройти сквозь череду временных поражений. Я говорю «временных», потому что не бывает постоянных неудач. Настоящими неудачниками могут считаться только те, кто не умеет извлекать уроки из негативного опыта.

Я уже говорил и повторю не раз: мощь человеческого разума невероятно велика. Единственные реально существующие границы – те, что мы устанавливаем себе сами. Сила, которая может смести эти границы, и есть ДЕЙСТВЕННАЯ ВЕРА. Как только вы осознаете это, вам уже не нужно будет беспокоиться об уверенности в себе. Она поселится в вашей душе прочно и навсегда.

Хилл. Хотя я совершенно согласен с вами, мистер Карнеги, но все же большинство людей вряд ли разделяют ваши взгляды. Трудно убедить человека, потерпевшего поражение, что в том, что с ним случилось, содержится семя будущего успеха. Скажите, что делать человеку, который встретился с неудачей и потерял уверенность в себе? К кому или к чему он может обратиться за помощью? Кто окажет ему поддержку, восстановит силы и придаст уверенности?

Карнеги. Ваш вопрос, на первый взгляд, достаточно сложен и касается очень болезненной темы. Но ответить на него легче, чем вы думаете. Я отвечу кратко. Лучший способ защититься от поражения и его последствий – быть полностью к нему готовым. Под готовностью я подразумеваю, прежде всего, дисциплину ума. Вот почему так важно развивать сознание и приобретать привычки, который помогут вам обрести полный контроль над своими мыслями и чувствами. Вы должны использовать свой ум для того, чтобы взращивать веру – ведь только эта сила поможет вам преодолеть трудности, которые неизбежно будут встречаться на вашем пути.

Хилл. Мистер Карнеги, но как же можно сделать свой ум настолько дисциплинированным, чтобы без труда управлять мыслями и эмоциями?

Карнеги. ФИЛОСОФИЯ личного достижения и ее СЕМНАДЦАТЬ ПРИНЦИПОВ УСПЕХА – вот ответ на этот вопрос. Никто не сможет привести свой ум в должное состояние, пока не изучит и не будет применять на практике все эти семнадцать принципов. Напомню первые шаги: определить ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ – отправную точку своего пути. Затем сформировать МОЗГОВОЙ ЦЕНТР, создать группу единомышленников. Вместе с этим развивать в себе качества ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОЙ ЛИЧНОСТИ. Это необходимо, поскольку вам придется ежедневно взаимодействовать с людьми, прежде всего, с членами вашего мозгового центра. И вы должны уметь расположить к себе любого человека, заставить его загореться вашей идеей. Четвертый шаг состоит в приобретении особого состояния ума, которое мы обозначили как ДЕЙСТВЕННАЯ ВЕРА. Об этом четвертом шаге мы с вами сейчас и говорим. Вера – это сила, которая может вдохнуть жизнь во все остальные принципы и заставить их работать на ваш успех.