Изначально больше десяти лет назад я перенял некую вариацию этого вопроса у публициста и оратора Билла Бакрака и со временем переработал его вместе с моим наставником Джоном Боуэном. Мне сразу понравился такой заход, и с тех пор я люблю начинать процесс финансового планирования именно так, чтобы выяснить причину, для чего вообще следует это делать.

Очевидно, для каждого ответ будет свой, но, как я убедился лично на собственном опыте, когда вы поняли основное, внутри будто что-то щелкает. На смену растерянности перед финансовыми решениями, кажущимися такими сложными, приходят ясность и четкое понимание, какие стратегии лучше всего подойдут в вашем конкретном случае.

Важно заметить, что при всей силе этого процесса не всегда он дается просто. Во-первых, он неудобен. Мы не любим спрашивать себя, почему деньги для нас важны, поскольку часто проявляется наше отношение к деньгам, а не понимание фактов. Намного проще, как нам кажется, говорить о цифрах и центах, чем о собственных переживаниях и глубинных стремлениях.

Вот так, нырять в неизвестность – это страшно. А что, если ответ перевернет все наши представления о деньгах, а может, и вообще обо всем, чего мы хотим от жизни?

Чтобы понять, почему процесс «открытия» так важен, предлагаю ненадолго переключиться на другую сферу вашей жизни. Предположим, вам нездоровится, и вы не понимаете причин. Вы идете к доктору и описываете симптомы. Как вам понравится, если на двадцатой секунде вашего рассказа врач начнет выписывать рецепт? Или, хуже того, не дослушав до конца, сделает вывод, что скорее всего у вас тоже грипп, как и у всех остальных?

Для сравнения представьте другого доктора, который действительно не торопится и ставит вам диагноз. Прежде чем это сделать, он проводит осмотр и назначает анализы.

Так же и вопрос о роли денег в вашей жизни можно сравнить со строгим медицинским осмотром для оценки вашего финансового здоровья. Это ничуть не более странно, чем сходить на прием к врачу, прежде чем получить рецепт.

Процесс выглядит примерно так:

A. вы отмечаете у себя какие-то симптомы (ваша финансовая жизнь, кажется, немного вышла из равновесия, или просто не помешает проверка);

B. вы определяете, как должно выглядеть нормальное финансовое состояние (задаете вопрос, зачем вам нужны деньги);

C. вы находите решение (опираетесь на те ценности, которые для себя определили, чтобы руководствоваться ими в своих финансовых решениях).

Логически мы понимаем, что начинать с конца – спрашивать с финансового консультанта готовое решение, прежде чем определена проблема, – бессмысленно, и все же именно так строится работа в традиционной отрасли финансовых услуг – с конца.

Я же призываю вас все же начинать с начала. Тогда вы сможете задействовать то, что выяснили о своих ценностях, чтобы составить финансовый план, который подходит именно вам.

Теперь, должно быть, понятно, почему важен вопрос «Зачем?». Опираясь на четкое понимание своих ценностей, можно принимать более верные финансовые решения, и лучше они будут не потому, что они соответствуют какой-то стратегии Уолл-стрит, а потому, что они выработаны именно под ваш случай.

Не спешите, уделите какое-то время прохождению тех же этапов, что прошла Сара, определяя для себя, зачем нужны деньги. Можно сделать это самостоятельно в одиночку. Кто-то, возможно, решит, что не помешает и участие надежного друга или подруги, ведь со стороны можно увидеть какие-то штампы или привычки, которые вы сами за собой не замечаете. Если подключаются муж и жена, каждый должен ответить на вопрос по отдельности, самостоятельно. Если ответы у каждого свои, то чем раньше это выяснится, тем лучше. (Далее в этой главе я дам некоторые рекомендации о том, как лучше обсуждать темы о целях зарабатывания денег с супругами или близкими.)

Я советую начинать с главного вопроса «Зачем мне нужны деньги?», но, возможно, вы увидите, что на пути к четкому и конкретному ответу вам поможет какая-то другая формулировка из категории «почему/зачем»:

• Почему я выделяю столько денег и времени на X? – спросите себя.

• Почему я так мало трачу на Y, хотя считаю, что это так важно?

• Почему я так много (мало) откладываю? Чего я надеюсь достичь?

Сначала ваши ответы могут быть слишком неопределенными, как получилось у Сары, многие мои клиенты начинают с абстрактных категорий вроде «свободы», «уверенности в завтрашнем дне», «независимости». Я призываю продолжать разговор до тех пор, пока не выйдете к конкретным причинам, которые стоят за такими зачастую не осязаемыми понятиями. Стремитесь к конкретике, чтобы получилось что-то вроде: «Хочу, чтобы у моих детей было больше возможностей, чем у меня», или: «Хотелось бы больше свободного времени, чтобы оказывать волонтерскую помощь нуждающимся в моем районе», или: «Не хочу беспокоиться о деньгах, как мои родители в свое время».

Если вы зашли в тупик, пытаясь определиться с самым важным, сориентироваться помогут два уточнения, на которые можно обратить внимание:

• На что вы тратите свое время?

• На что вы тратите деньги?

Именно поэтому многие соглашаются со старой поговоркой: «Календарь и чековая книжка никогда не врут». То, как мы тратим свои деньги и время, часто очень многое говорит о том, что для нас ценно.

Здесь важно оговориться: несмотря на то что календарь и чековая книжка – хорошая опора в поисках, можно с удивлением обнаружить, что масса времени и денег тратится на то, что на самом деле не имеет значения, в ущерб чему-то действительно важному. Так вот процесс постижения может вам помочь привести все в равновесие.

Поскольку мы подступаем к неизвестной и потенциально пугающей территории, я предлагаю, чтобы сделать этот процесс продуктивным, предусмотреть сначала своего рода перила, на которые вы сможете опереться в процессе.

Прежде чем спросить «Зачем?»:

Отправляетесь ли вы в этот путь самостоятельно или со своей второй половиной, чтобы решить вопрос «Зачем?», важно отвести время. Выберите момент, когда у вас достаточно сил: не стоит браться за это поздно вечером или в конце долгой рабочей недели. Чаще всего не приходится очень долго вникать, почему деньги для вас важны, но вам потребуется осмыслить и быть готовым к некоторым неожиданным откровениям, которые могут вскрыться в процессе.

Я раньше шутил с клиентами, что на первой встрече кто-то будет плакать, и это буду не я. На самом деле, если нет переживаний, это верный признак, что вы недостаточно углубились в суть. Поэтому я рекомендую придумать для себя какое-то место вне ваших повседневных маршрутов, например кафе, в котором вы обычно не бываете, или помещение для индивидуальных занятий в местной библиотеке. Специально выбирая место, вы напоминаете себе, что обсуждение может быть достаточно эмоциональным, и помогаете себе к этому подготовиться. По той же причине я не рекомендую вести разговоры о деньгах в спальне, в парке, где вы отдыхаете, или там, где вы встретились на первом свидании.

Я недавно работал с одной парой, Кейтлин и Джеймсом, которые потеряли большую сумму на фондовом рынке. И хотя вложения прогорели не из-за ошибки в расчете, а из-за того, что такой был неудачный момент, Кейтлин никак не могла отпустить эту ситуацию. Каждый раз, когда речь заходила о финансах, она непременно говорила, что, если бы не та ошибка, сейчас у них было бы намного больше денег.