Но я делюсь этим при условии, что вы продолжите свои исследования и помимо меня опросите еще множество успешных людей. Для того чтобы создать универсальные правила, работающие в любых уголках света, необходимы разный опыт, разные знания, разные наблюдения. Чем больше таких «ингредиентов» окажется в вашем распоряжении, тем эффективнее будет работать наука успеха.

Также я хочу заметить, что, кроме основных положений ФИЛОСОФИИ ДОСТИЖЕНИЯ, необходимо знать и об ошибках, которые приводят к неудаче. О них я тоже расскажу.

Хилл. Я принимаю ваши условия, мистер Карнеги. Можете быть уверены, сэр, что я продолжу этот труд и посвящу ему столько времени, сколько потребуется. Ваше доверие – лучший источник вдохновения для меня и лучшая гарантия того, что эта работа будет сделана. Начните ваш рассказ прямо сейчас и как можно более понятными словами объясните мне принципы успеха, которые вознесли вас на такие высоты.

Карнеги. Для начала скажу, что существует всего СЕМНАДЦАТЬ ПРИНЦИПОВ УСПЕХА. С их помощью вы добьетесь желаемого в любой области. Их можно применять все сразу или же в том сочетании, которого требуют обстоятельства.

В первую очередь я расскажу о самом главном принципе. Он стоит во главе всего списка, и все успешные люди, которых я знаю, начинали именно с него.

Принцип номер один звучит так:

Возьмите любого человека, который более или менее успешен, и вы обнаружите, что у него в жизни есть определенная ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ. А раз есть цель, существует и план, как ее достигнуть. И большая часть его мыслей и усилий сосредоточена на достижении этой цели.

Например, моя ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ – выплавка и продажа стали.

Впервые я задумался об этом, будучи простым рабочим. Это стало моей навязчивой идеей. Я засыпал с ней ночью, а утром брал ее с собой на работу. Моя ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ стала больше, чем обычная мечта. Это стало моим жгучим желанием! И эта единственная ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ, в конце концов, привела меня к желаемому результату.

Я настаиваю на том, что существует огромная разница между тем, чего обычно хотят люди, и жгучим желанием. Оно должно обрести масштаб одержимости. Всем хочется работать в престижном месте, зарабатывать больше денег, иметь нужные связи, может, даже сделать имя в своей области. Большинство не мечтают о большем, да и это получают далеко не все.

Люди, которые точно знают, в чем их ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ, и полны решимости достичь ее, отличаются от большинства. Их жгучее желание подобно ядру, вокруг которого вертится вся их жизнь. Только такое желание обладает достаточной силой, чтобы вдохновить других людей потратить свою энергию, время и интеллект для его осуществления. Ведь ни одно большое достижение невозможно в одиночку, запомните это! Немного позже я расскажу, как успешные люди находят сподвижников и увлекают их своей целью.

Хилл. Расскажите о своем первом шаге, который вы сделали от рабочего к сталепромышленнику. Наверняка это был сложный и тяжелый шаг? И еще я думаю, что прежде, чем достичь своей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ, вы должны были накопить некий капитал, чтобы открыть собственное дело. Как вам удалось раздобыть эту начальную сумму – ведь вы начинали практически без денег? Я хотел бы получить ответ на этот вопрос, мистер Карнеги, потому что успех почти каждого человека напрямую зависит от стартовой точки. И часто такой стартовой точкой становится именно начальный капитал.

Карнеги. Первый шаг от бедности к благосостоянию действительно самый трудный. Но начинается он не с того, что у вас в кошельке, а с того, что у вас в голове. Может быть, вам будет проще понять, если я скажу, что любые блага, включая богатство, начинаются с четкого мысленного представления о том, что вы хотите. Когда эта картинка станет настолько яркой, что вы будете грезить об этом во сне и наяву, она непременно проникнет в подсознание. И уже там начнется тайный процесс, принципы которого до сих пор не разгаданы ни одной наукой. Подсознание само выстроит ваш путь к успеху, вам останется только слушать его подсказки.

Мы не раз еще вернемся к теме подсознания, поскольку это один из важнейших факторов, связанных со всеми выдающимися достижениями.

Если говорить о моем первом шаге к своей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ, я могу описать его буквально несколькими фразами. Во-первых, я знал, что хочу заниматься производством стали. Я лелеял это желание, пока оно не достигло степени одержимости. Под одержимостью я имею в виду то, что оно заставляло меня день и ночь искать пути его осуществления. Затем я сделал следующий шаг в направлении ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ – поделился этой идеей со своим другом. Он был таким же нищим, как и я, но его мощный интеллект позволил ему оценить масштаб моего замысла. Он сразу же присоединился ко мне. В наш альянс мы пригласили еще двух человек, обладающих видением, мужеством и инициативой. Они заинтересовались нашими планами по производству и сбыту стали.

Эти четверо стали ядром МОЗГОВОГО ЦЕНТРА — позже он вырос до двадцати с лишним человек. Общие усилия всех этих людей и помогли мне превратиться из бедняка в состоятельного человека. Наш энтузиазм побудил финансистов вложить в наш проект деньги, необходимые для его реализации. В одной из следующих бесед я подробно объясню, что такое МОЗГОВОЙ ЦЕНТР.

Вот что стало для меня отправной точкой для достижения ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ.

Хилл. Мистер Карнеги, из всего сказанного я понял, что определить ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ – значит запустить естественный процесс выполнения поставленной задачи?

Карнеги. В дальнейшем, когда вы начнете изучать опыт других успешных людей, с тем чтобы сделать его основой философии успеха, вы поймете, что они, как и я, начинали с определения ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Другая вещь, которую вы наверняка заметите, это то, что они не тратят на выполнение своих целей больше сил, чем другие, менее успешные люди.

Давно уже не вызывает сомнений тот факт, что пока одни терпят неудачу за неудачей, другие движутся от успеха к успеху. При этом неудачником может быть человек с университетским дипломом, а тот, кому не довелось получить приличное образование, одерживает победу за победой. Присмотритесь и к тем, и к другим повнимательнее, и вы увидите, что успех – это результат позитивного мышления, благодаря которому сама природа помогает людям превращать мечты в их физический эквивалент.

Позитивное мышление – это качество ума, которое питает мысли и дает силу для осуществления планов. Когда будете создавать свою философию достижений, сделайте особенный упор на этом факте.

Хилл. Скажите, сэр, сколько времени должно пройти, пока позитивное мышление не начнет работать?

Карнеги. Это целиком и полностью зависит от внутренней природы человека, от силы его желания. Также необходимо освободить сознание от страха, сомнений и неуверенности. Вы должны бдительно следить за тем, чтобы ни одна негативная мысль не переступила через порог вашего сознания. При этом сознание должно быть открытым для Вселенского Разума – бесконечного источника новых идей и озарений.

Конечно, многое зависит от масштаба вашей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Масштаб очень просто измерить в денежном эквиваленте. ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ стоимостью, к примеру, в сто долларов можно осуществить за пару дней, а может быть, и за несколько часов. Тогда как желание стоимостью в миллион потребует для своего осуществления намного больше времени. Это зависит еще и от того, что именно вы готовы отдать за свой миллион.

Лучший способ узнать, сколько времени вам понадобится для достижения вашей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ, – решить, чем вы готовы пожертвовать. Есть тесная связь между тем, что вы отдаете, и тем, что вы получаете. Люди, которые не видят этой связи, неизбежно терпят крах.