Четыре ассистентки выдавали себя за студенток. Все они обладали обычной, заурядной внешностью и особенно не отличались друг от друга. Одна из них совсем не посещала занятия, но числилась, другая заходила в аудитории пять раз, третья – 10, а четвертая – 15. Посещавшие занятия девушки сидели тихо, не вступали в беседы с преподавателями и другими студентами. В конце семестра оценивалась степень привлекательности ассистенток для студентов. Привлекательность усиливалась в зависимости от увеличения числа посещений.
Несмотря на то что народная мудрость гласит: «Нельзя судить о книге по обложке, а о человеке – по одежке», мы склонны реагировать на физическую привлекательность или на эстетически привлекательную внешность других людей. Особенно ярко это проявляется при выборе близкого партнера. Почему физическая привлекательность ведет к аттракции?
Согласно модели аттракции, внешне привлекательный человек возбуждает положительные эмоции, как и красивые вещи, дизайн и т. п. Несмотря на силу стереотипов, связанных с внешностью, большинство из них являются ошибочными и временными. Зато есть закономерности, связанные с манерой общения и взаимодействия, которые являются более устойчивыми и стабильными. Назовем их.
1. Открытая, доброжелательная и искренняя улыбка способна творить чудеса. Дружеское расположение, продемонстрированное улыбкой, рождает ответную симпатию. Существует явление «психологического заражения», когда состояние одного человека передается окружающим. Именно благодаря эффекту «психологического заражения» люди особенно тянутся к весельчакам и оптимистам.
2. Имя, произнесенное внятно и обязательно уважительно, – важный этап достижения аттракции. Давно установлено, что человеку очень приятно слышать свое имя. Это не просто то, что нам подарено родителями, а музыка, отдающаяся в нашем сердце чем-то родным и близким. Поэтому, выражая свою симпатию, мы неоднократно произносим имя приятного нам человека. И наоборот, всячески стараемся не упоминать имя того, кто нам не нравится или вызывает внутреннее напряжение. Важно знать, КАК человеку нравится, чтобы его называли. Об этом он, как правило, говорит сам или можно прямо спросить при знакомстве. Ведь известно, что у каждого есть любимые и нелюбимые им варианты имени.
3. Еще один важный элемент достижения аттракции – взгляд. К тем, кто нам нравится, мы будто «прилипаем» взглядом, и человек чувствует нашу симпатию. Поэтому говорить и слушать нужно, глядя в глаза собеседнику. Оптимальной продолжительностью разговора «глаза в глаза» считают 10 секунд, потом лучше на пару секунд отвлечься на другой объект, и – снова на собеседника.
4. Значение жестов. Скрещенные руки и ноги во время взаимодействия говорят о напряжении и недоверии, а свободно расположенные – об открытости и доверии, и это вызывает положительную реакцию. Излишнее напряжение передается другому человеку и препятствует аттракции. Интересно, что если собеседники нравятся друг другу, они невольно копируют позу и мимику друг друга. Желая расположить к себе другого человека, повторяйте его доброжелательные жесты. А если тот всем своим видом показывает недоверие, измените его позу – предложите кофе, попросите что-нибудь подержать и т. п.
Ученые определили, что тихий ласковый голос активирует в головном мозге участки, отвечающие за оставление потомства. Мужчина, сам того не осознавая, влюбляется в тихую и спокойную женщину, дабы получить потомство.
5. Не последнюю роль в налаживании контакта с человеком играет взаимное расположение собеседников в пространстве. Чтобы настроить человека доброжелательно, лучше находиться сбоку от него, рядом, а не напротив. Расположение напротив друг друга является соперническим, расположением противостояния и может вызвать неловкость, агрессию, спровоцировать спор. А слово «противостояние» – синоним слова «конфликт».
6. Человек с позитивным представлением о себе и хорошим настроением обычно предполагает, что другие также будут реагировать на него положительно; рассчитывает на то, что он понравится и с ним будут нормально общаться, считать симпатичным. По этой причине он чувствует себя весьма комфортно в ситуации близких отношений и стремится к взаимодействию. Неслучайно многие женщины говорят о том, что когда они плохо выглядят – без косметики или одеты в нелюбимую одежду – чувствуют себя значительно неувереннее и напряженнее.
Однажды сэр Фрэнсис Гальтон решился на своеобразный эксперимент.
Прежде чем отправиться на свою ежедневную прогулку по улицам Лондона, он внушил себе: «Я – отвратительный человек, которого в Англии все ненавидят!» И через несколько минут концентрации на этом убеждении отправился на прогулку. Сначала казалось, что все идет как обычно, но в действительности произошло следующее. На каждом шагу сэр Френсис ловил на себе презрительные и брезгливые взгляды прохожих. Многие отворачивались от него, а несколько раз в его адрес даже звучала грубая брань. В порту один из грузчиков, когда Гальтон проходил мимо него, так саданул ученого локтем, что тот плюхнулся в грязь. Казалось, враждебное отношение передалось даже животным. Когда он проходил мимо запряженного жеребца, тот лягнул Гальтона в бедро – так, что он опять повалился на землю. Гальтон пытался вызвать сочувствие у очевидцев, но, к своему изумлению, услышал, что люди принялись защищать животное.
Благоразумный сэр Френсис поспешил домой, не дожидаясь, пока его мысленный эксперимент приведет к более серьезным последствиям.
Несмотря ни на что, существует неопровержимая истина: поддерживать позитивные взаимоотношения значительно сложнее, чем просто привлечь человека.
Фрейд впервые высказал мысль о том, что мы обращаем внимание только на тех, чей образ уже существует в нашем бессознательном. А его у нас, по мнению великого психоаналитика, не менее 73 % – в отличие от более-менее осознаваемой части психики. Поэтому можно сказать, что найти объект любви – значит обрести его снова!
Почему именно он (она)? Рассмотрим, как могут проявиться действия нашего подсознания на примере некоторых предположений, вытекающих из теории психоанализа.
1. Встречу двух людей обусловливает их прошлое. Партнер и/или определенный «сценарий любви» может соответствовать нашим детским мечтам, желаниям или шаблонам, навязанным родителями, близкими людьми. Зачастую они кажутся шуточными, смешными, а порой и нелепыми (вспомним Ассоль из сказочной истории А. Грина). Допустим, мать на свадьбе дочери, смеясь, заявляет: «Она уже в пять лет сказала, что выйдет замуж только за военного». В психоанализе привязанность к определенным фактам или событиям называют «точкой фиксации». В данном примере точкой фиксации будет семейный шаблон: «замуж надо выходить только за военного», в результате остальные кандидатуры просто не воспринимаются. Поэтому девушке при встрече с любым военным может казаться, будто они давно знакомы и именно он является ее суженым.
2. Любой человек осознанно или нет соотносит партнера с образами своих родителей. Иногда лишь созвучие в голосе, улыбке, взгляде и манере поведения, едва заметное даже самому себе, делает нам в буквальном смысле «родным» человека, которого мы встретили. Таких примеров немало. Данный феномен может осуществляться по принципу противоречия или непохожести до полной противоположности. Это лишь подчеркивает актуальность выбора по принципу родителя. Допустим, дочери интеллигентов (профессоров, ученых, учителей) часто выбирают в мужья бесшабашных легкомысленных людей, как бы доказывая: «Я не папочкина дочка!» Важно, что образ партнера совпадает или противоположен бессознательному образу нашего родителя.
