Автор: Константин Курбатов

В начале октября в Москве проходил ISDEF 2006, где разработчики программного обеспечения говорили о делах своих скорбных. Однако, как выяснилось, дела у них не так уж плохи – участники форума приезжали на машинах, которыми даже в Кремниевой Долине не каждый успешный предприниматель сможет похвастаться. На форуме мы с Александром Галицким, одним из пионеров российского ИТ-бизнеса, договорились о встрече. И чуть позже, в офисе созданного для инвестиций в отечественные ИТ-компании частного фонда «Русские технологии» Александр рассказал об особенностях венчурных проектов в России.

Раньше многие предприниматели не понимали, кто такие инвесторы, чем они отличаются от банкиров. Изменилась ли ситуация сейчас?

– Еще три года назад народ вообще плохо представлял себе, что такое инвестиции, и здесь нет ничего удивительного. Обычно я привожу личный пример: в 1991 году, впервые встретившись с инвесторами, я тоже не понимал, кто они такие. Мне казалось, что много денег зарабатывают только крупные многотысячные компании. И однажды я прихожу в офис к инвестору, а там работают всего восемь человек; обстановка – пара компьютеров да стол. В моих глазах эти заинтересованные во вложении в мою компанию люди были типичными спекулянтами, ведь в кармане у меня лежал договор с Sun. Тогда я не понимал, чем они смогут мне помочь.

Сегодня уже есть предприниматели, которые осознают, что им уже нужна профессиональная опека. Как спортсмену-профессионалу – тренер. А обеспечат ли ее инвесторы или какие-то консультанты – уже второй вопрос.

О чем нужно подумать, прежде чем обращаться в венчурный фонд?

– Человек должен заранее знать, что на ему конкретно нужно, чтобы вырастить свой бизнес. Если нужны лишь деньги – их проще взять у друзей, знакомых, родителей, да мало ли где еще. Но бывает, что для роста ему нужен профессиональный партнер по бизнесу, неважно – финансовый или какой-то другой. Например, нужно найти партнера, который поможет написать софт, потому что есть замечательная бизнес-идея, а вы софт уже не пишите. Или есть и бизнес-идея, и замечательный софт под нее, но нужен партнер, который знает, как это все продвигать на рынке. Венчурный инвестор – лишь один из возможных вариантов, главное, чтобы он был опытный, знающий, респектабельный и обладал необходимыми связями. Однако следует учесть, что и инвестор не вкладывает деньги во все подряд. Инвестор выбирает те или иные виды деятельности не только потому, что они бурно развиваются. Он вкладывает деньги тогда, когда понимает, что и сам будет полезным дополнением к этой команде, это просто необходимо для снижения рисков.

Как вы отбираете проекты, которые вам интересны?

– Если вы профессионально занимаетесь какой-то деятельностью, то должны изучать действующие там тренды. Например, есть рынок Web 1.0, к которому мы привыкли. И вот появляется Web 2.0, со своим взглядом на сервисы. А я как инвестор понимаю, что это серьезный тренд, что он будет расти, понимаю, что не только Google стоит на этой планете, что будут появляться новые вертикальные рынки, специализированные поиски, например, по путешествиям, домашним любимцам или фотографиям. И я уже сам хочу найти кого-то, кто уже построил поиск по изображениям. Я вижу, что реклама все больше уходит в онлайн, рекламодатели стремятся напрямую обращатся к своей целевой аудитории. Или другой пример: в России Яндекс более популярен, чем Google… Почему тогда у нас не может появиться и свой YouTube? Контент, разумеется, будет другой, ведь нам интереснее смотреть людей, говорящих на русском языке, снимающих что-то на улицах Москвы или Саратова, нежели Нью-Йорка или Питсбурга, всегда ближе то, что происходит рядом.

Появление таких компаний – четкий тренд. Значит, инвестор, изучив его, будет искать команды и интересные бизнес-модели внутри этого тренда. В конце концов, он найдет команду, которая удовлетворяет его интересам. Так не бывает, чтобы кто-то пришел с гениальной идеей, и мы сказали: «Ух, надо же какая идея! Будем вкладывать деньги». Я часто повторяю мысль – сама идея ничего не стоит, только ее воплощение имеет стоимость. Мы ориентируемся на уже существующие технологические и бизнес-тренды, а так же изучаем команду, пришедшую за инвестициями.

Много ли вам приносят новых идей, или идеи в основном заимствуются на Западе?

– Я верю в глобальность русских технологий, поэтому занимаюсь поиском именно таких решений, ведь я и сам занимался международным бизнесом все последние пятнадцать лет. Главное, чтобы идея была не просто хорошая, она должна быть очень хорошей. «Просто идеи» приходят нам в голову каждый день. Один мой старый приятель задавался вопросом-шуткой: «Самолеты при посадке выпускают нераскрученные колеса, а ведь если их раскрутить, можно сберечь резину».

Здорово! Однако если учесть стоимость, обслуживание, вес механизма, раскручивающего колеса (причем до одинаковой скорости), то окажется, что игра не стоит свеч. Менять резину – дешевле.

Поэтому главное – понять, можно ли воплотить идеи в жизнь. Ведь их реализация – это принесение себя в жертву на два, три, пять лет, а бизнес может и не состояться. К сожалению, сегодня центр приложения сил международного венчурного капитала приходится не на Россию, а на Китай и Индию. Это не удивительно, там множество предпринимателей, прошедших школу Кремниевой Долины. Находясь в России, трудно улавливать мировые тенденции, тем не менее и у нас есть успешные международные софтверные компании. Но почему, например, у нас до сих пор нет своего eBay? А то, что есть, почему не такое популярное? Всегда надо пытаться найти способ, взять успешную модель и приложить к сегодняшней ситуации.

Мне нравится отечественная компания, которая повсюду расставила автоматы и принимает платежи. Их оборот – триста миллионов долларов! Да, у них маленький относительный доход, но они построили очень хороший бизнес. Это пример простой идеи, переложенной на специфические условия. Очевидно, это не приживется в Америке, но может прижиться в Индии. Может, они и пойдут скоро в Индию. Это замечательная, хорошо продуманная идея. Так почему бы нам не построить, скажем, свой YouTube?

ОТ ИНЖЕНЕРА ДО ИНВЕСТОРА

Александр «Саша» Глицкий – признанный эксперт и предприниматель в области IT технологий на международном и российском рынке. За период с 1990 по 2002 гг. он был создателем пяти успешных компаний, включая НПЦ «Элвис», ELVIS+ (кстати, часть ее команды разработчиков в 1995 году создали собственную небезызвестную фирму Art Communications), «Элвис Телеком», TrustWorks и EzWIM. Он и его компании являлись пионерами российского Интернета, вместе с Sun Microsystems (которая сделала свои первые международные инвестиции в компанию ELVIS+ в 1993 г.) технологий WiFi и распределеных VPN и управления информационной беопасностью. До начала своей предпринимательской деятельности Александр прошел путь от инженера ло Главного конструктора НПО «ЭЛАС» был самым молодым главным конструктором в оборонной промышленности и руководил национальными программами по созданию бортовых ЭВМ и цифровых систем связи для военных спутников. С 2003 года активно занимается инвестиционной и антрепренерской деятельностью. Свои инвестиции он осуществляет через свой инвестиционный фонд AVG Holdings BV. В его персональном активе вложения в такие компании как EzWIM, SWsoft, Parallels, Старт Телеком, S-Terra. С 2005 г. сотрудничает, а с 2006 является партнером венчурного фонда «Русские Технологии», на что тратит до 50% своего времени.