Чтобы иметь элементарное представление о способах психофизического воздействия на поведение людей, обратимся к практике знакомого большинству не понаслышке так называемому цыганскому гипнозу (книга "Гипноз" под редакцией Алексея Гришина).

Техника этого гипноза состоит из 6-ти основных элементов:

— привлечение внимания;

— установление контакта и запуск отработанного сценария;

— фиксация и устойчивое удержание внимания;

— сужение психологического поля внимания и переход во внутреннее медитативное состояние. Установление "раппорта" (психологической заинтересованной связи с объектом внимания);

— индукция транса;

— достижение цели. Завершение "сценария" кодированием.

1. Техника привлечения внимания.

Цыгане выбирают людные места, где настойчиво предлагают погадать им купить дешевую вещь якобы дорогую и высококачественную. Главное здесь — остановить человека и привлечь его внимание. Или же спросить как пройти или проехать. Остановился, тут уж можно и оказать "влияние", так как наступает второй этап хорошо подготовленного и отрепетированного сценария — установление контакта.

2. Установление контакта.

Установление бессознательного, доверительного контакта называется "психологическим раппортом". Его следует отличать от "гипнотического раппорта", когда возникает подчинение гипнотизеру и гипнотик управляется им.

В первом случае, чтобы обычный уличный контакт превратился в "психологический раппорт" и начал работать физиологический механизм суггестии, необходимо в мозгу гипнотика сформировать очаг повышенного возбуждения по одному или нескольким органам чувств. Такой участок называется "доминантой" или зоной раппорта. Исследования русской физиологической школы показали, что возникающая доминанта обладает важным для нас свойством — автоматически подавлять, тормозить и подчинять все соседние участки мозга, затем подчинять себе весь мозг, всю психику, физиологию и поведение человека. При этом все происходит в соответствии с содержанием и характером психологического контакта, который и способствовал возникновению доминанты или зоны "раппорта".

Простые цыгане и напёрсточники знают, что обычный человек замирает, становится скованным, широко раскрывает остекленевшие глаза и перестает частично или полностью соображать и трезво контролировать свое поведение, если контакт с ним вызывает следующие реакции: неожиданности, внезапности, испуга, непреодолимой, бессознательной симпатии, даже бессознательного полового влечения.

Цыгане знают, что по магическому закону симпатии и подобия должны стараться быть во всем похожи на человека, с которым вступают в контакт. И вообще, чисто психологически "объекту внимания" нравится, что он встретил "понимающую и сочувствующую, родственную себе во многом душу”. Поэтому опытный мошенник устанавливает контакт не на улице, а на выставках, магазине, на рынке, при этом изобразит из себя такого же любителя марок, книг, животных и т. д.

Важные внушающие гипнотизирующие фразы лучше говорить подопечному с учетом его дыхания на выдохе или во время зевка, или какой-либо ярко проявляющейся эмоции. В этот момент сознание "объекта" сужается и он без анализа "пропускает" информацию прямо в подсознание, сам этого не замечая.

Тестами на проверку перерастания начального контакта в "психологический раппорт" и является зевок гипнотизера, замедленное или учащенное дыхание, мигание или закрытие глаз, поднятие руки к своему лицу и растирание мочки уха или носа, синхронизация, а затем изменение интонации, поглаживание подбородка и т. п. Если избранный объект реагирует, то это проявляется в его автоматическом сходном движении или сходной реакции, например, у него замедляется дыхание или он копирует жесты собеседника.

При развитии и установлении контакта "объект" не должен ощущать какого-либо нажима со стороны гипнотизера, в идеале ему должно казаться, что этого он захотел сам и попросил о том, что гипнотизеру по сценарию нужно.

Поэтому опытные мошенники так строят контактный разговор, что вы сами обратитесь к ним с просьбой, о которой потом будете сильно жалеть, т. к. эта просьба или нужная реакция и есть основа первой части мошеннического сценария, в котором ваша реакция уже предопределена.

Перечисленные способы установления контакта у опытных мошенников дополняются еще тремя сильными методическими приемами.

Первое, сильное мысленное желание, сопровождающееся галлюционированием нужных слов и нужного поведения жертвы. И тогда часто случается чудо — жертва действительно говорит эти слова. У этого человека действительно возникает нужное желание, и он действительно начинает вести себя в конечном счете так, как гипнотизер мыслеобразно галлюционирует.

Второе, опытный мошенник всегда остро ощущает, он великолепно чувствует настроение и мысли "объекта" каждой косточкой своего организма. И поэтому легко прогнозирует его реакцию. В этот момент он просто включен в своего клиента, он отождествляет себя с ним, начиная ощущать происходящее так, как будто действительно находится в его "шкуре".

Третье. Талантливые мошенники очень наблюдательны, являются отличными актерами, способны импровизировать в любой, не предусмотренной сценарием, ситуации.

Главный секрет цыганского гипноза в том, что затевать игру стоит только с тем "объектом", который "реагирует".

3. Фиксация внимания.

Устойчивое удержание внимания клиента в цыганском гипнозе базируется на наличии обязательного исходного денежного, материального или иного интереса у "объекта внимания", о котором становится известно мошеннику. 90 % всех людей, потерпевших от цыганского гипноза, соблазнил, как правило, неожиданно легкий способ выиграть деньги, сверх дешево что-то достать или сверх выгодно что-то получить.

Корыстный интерес "объекта" к предложению мошенника является решающим фактором. И чем сильнее мошеннику удается разжечь у клиента корыстный интерес, тем большее "затмение" на того находит. В этой эмоциональной волнующей ситуации "объект" уже не способен критически и трезво оценивать происходящее. Он все больше и больше превращается в азартного игрока, в точности как у Достоевского, который уже, несмотря ни на что, самостоятельно остановиться не может. Более того, известны случаи, когда его пытается остановить кто-то из близких или родных, но он с непонятным упорством продолжает рисковать и участвовать в сценарии мошенника.

В начале ХХ столетия некоторые гипнотизеры предложили технику установления контакта через копирование темпа дыхания гипнотика, а потом ускорение или замедление своего дыхания. В этом варианте в словах "очень хочется спасть!", которые гипнотизер-мошенник говорит внешне как бы о себе, он делает паузу после слов "хочется спать", а затем с изложением интонации на приказ следует команда — "спать". Ответная реакция клиента может быть троякой, отсюда и три вида поведения мошенника:

1. Если "объект" закрыл глаза и погрузился в гипноз средней глубины, то гипнотизер исчезает с его вещами или деньгами.

2. Если "объект" закрыл глаза и погрузился в глубокий гипноз, то гипнотизер-мошенник переводит его приказом в транс с открытыми глазами и получает над ним 100 % сверхуправляемый "раппорт", т. к. "объект" теперь выполняет как сомнамбула любые команды и желания гипнотизера, даже вербально не оформленные.

3. Если "объект" вошел в легкий гипноз с открытыми и слегка расширенными глазами, то гипнотизер, в силу возникшего "раппорта", благодарит "объект" за взятое у него и уходит. Объект с пеленой в глазах застывает и когда через 2–3 минуты пелена с глаз спадает, гипнотизера с ценностями и одеждой и след простыл. Такие "гипнотизеры" развивали в себе способность воспринимать мир правым полушарием, т. е. языком чувств и интуицией.