Диана даже немножко обижалась на брата. Но потом махнула рукой и отбросила свои обиды. Паша – он такой, как есть. Очень умный, постоянно погружен в свои мысли. Очень прибыльные для бизнеса Эль-Хажж, кстати говоря, мысли, что вполне его извиняет. Судя по всему, самое лучшее, что ему в Италии понравилось, так это общение с инженерами в конструкторском бюро «Роза Россы». А уж какой он довольный оттуда возвращался! При том, что тот же самый шопинг оставил его практически равнодушным.

А вот с Галией все будет не так. Она понимает, как важно девушке модно и красиво одеваться. С ней они поладят. С ней будет весело. Они зажгут как следует!

***

Япония, Токио

Первый визит к главе франшизы «7-Eleven» в Японии Тосифуми Судзуки прошел, как Фирдаус и ожидал, без всякого результата.

Это было абсолютно неизбежно. И Фирдаус именно к такому исходу и готовился.

Нет, в целом он очень надеялся, что наладить сотрудничество получится. Но прекрасно понимал, что прийти к этому удастся отнюдь не во время первых же переговоров.

Тосифуми Судзуки его никто не представлял, что в принципе было логично. Фирдаус, как представитель крупной итальянской фирмы, был выше в иерархии, чем японец, который занялся франшизой «магазинов у дома». За Фирдаусом стояли миллионы долларов, а за японцем максимум сотни тысяч. Если вообще не меньше…

Так что у Фирдауса просто не было никого из знакомых масштаба этого среднего по размеру японского предпринимателя, чтобы он мог их познакомить и представить. Попросить об этом одного из сотрудников японских корпораций, с которыми он уже познакомился? Не вариант, учитывая, что за каждым из них незримо стояла бы его крупная корпорация. Таким знакомством у иностранца средней руки японского бизнесмена можно и напугать. Еще подумает, что за ливанцем стоит на самом деле какой-то крупный японский бизнес, что решил скупить на корню его дело. Фирдаусу нельзя было так пугать потенциального партнера. Нужно было договариваться с ним максимально аккуратно.

Ну и вопрос, конечно, не расскажет ли тот, кого он попросит их познакомить, кому-то еще о его интересе в бизнесе Судзуки. Получить конкурента на ровном месте Фирдаусу не хотелось.

Значит, пришлось обращаться к Судзуки напрямую. А в Японии, если ты появляешься ниоткуда, без представления от общих знакомых, то естественно, что при первом знакомстве у тебя будет максимум беседа о намерениях. И никто с тобой ничего серьезного обсуждать на самом деле не будет готов.

Но в целом первая встреча прошла, с его точки зрения, неплохо. Главное, что Судзуки сразу же не дал решительного отказа. Выслушал, ничего не сказал по делу. Но согласился подумать, и, не затягивая, встретиться во второй раз.

Как раз сегодня у них и проходила вторая встреча. И неважно, что это выходной. Фирдаус обнаружил в лице Судзуки такого же трудоголика, как Павел Ивлев. Тому тоже, по словам его жены, сестры и личным наблюдениям самого Фирдауса, было абсолютно все равно, какой сейчас день недели. Он просто набирал работы по максимуму и занимался ею в любое время.

Ну и кроме того, в Японии трудоголизм возведен в ранг одной из важнейших добродетелей. Так что совершенно не удивительно, что Фирдаус принял предложение Судзуки встретиться для дальнейшего обсуждения своего предложения в японский выходной. Даже подумал, что возможно, это такая проверка от японца. Откажется ли иностранец встретиться в выходной, сославшись на свои планы на отдых? И показав себя тем самым лентяем, с которым японцу нет смысла связываться.

Как и в первый раз, они сидели в ресторане средней ценовой категории. Фирдаус целенаправленно не стал приглашать среднего по уровню капитала предпринимателя в ресторан для бизнес-элиты. Был риск, что там Судзуки будет чувствовать себя неуютно в окружении намного более богатых японских бизнесменов. А к чему ему осложнять проведение очередных переговоров?

Главное, что этот ресторан был достаточно уютным. Да и в целом в Японии даже в средних ресторанах кормили часто не хуже, чем в самых дорогих. Для японца, когда он занимается бизнесом, дело чести предоставить своему клиенту самое лучшее, что он может. Так что путешественники в Японии могли получить очень приятные сюрпризы, обнаружив, что в совершенно невзрачном ресторане еда могла оказаться даже лучше, чем в ресторане на крыше какого-нибудь новенького небоскреба с поварами, про которых было написано, что они учились у лучших французских поваров.

Фирдаус уже во время первой встречи успел по достоинству оценить своего потенциального бизнес-партнера. Судзуки был не только трудоголиком, но и очень сообразительным человеком. Вопросы он задавал исключительно правильные. Никаких глупостей с его стороны ни разу не прозвучало.

Фирдаус увидел в нем человека, который обладает острым нюхом на деньги и бизнес-возможности. И это подтверждало тот прогноз, который в отношении Судзуки сделал Павел Ивлев. Что успокаивало Фирдауса, говоря ему, что он абсолютно не зря тратит тут свое время. Если Судзуки удастся уговорить, это действительно будет очень достойный и перспективный бизнес-партнер, который сможет помочь им заработать вначале большие, а впоследствии и огромные деньги. Главное – суметь его убедить в том, что для него это партнерство на данном этапе окажется не менее выгодным, чем для «Роза Россы».

Именно этим Фирдаус и занимался. И переговоры проходили ох как нелегко.

– Значит, подытожим, – сказал Судзуки, – вы предлагаете принять ваше финансирование и разделить наши доли во франшизе по Японии пятьдесят на пятьдесят, обещая представить мне в течение года достаточно средств, чтобы я мог открыть шестьдесят новых «магазинов у дома», существенно ускорившись по сравнению с нынешними темпами расширения франшизы. Я правильно вас понимаю?

– Совершенно верно. «Роза Росса» обязуется предоставить вам сотни тысяч долларов, чтобы вы могли значительно ускорить работу по расширению франшизы. Но что логично, естественно, что мы хотим свою долю в вашей франшизе взамен внесенных средств.

Говорил это Фирдаус с легкой душой. Теоретически Судзуки мог взять деньги на расширение бизнеса в банке. Но практически, как уже успели выяснить нанятые Тареком японские сыщики, японские банки ему уже отказали. Они были консервативны, и не верили в какие-то новомодные франшизы. Были готовы давать деньги только под залог недвижимости, которой Судзуки не располагал. Ведь открываемые Судзуки магазины ему лично не принадлежали. Смысл франшизы был в том, чтобы уже существующие магазины японских предпринимателей соглашались в нее вступить. Судзуки помогал им переоборудовать магазины по требованиям американской франшизы, в обмен на процент от прибыли, но сама недвижимость ему не принадлежала. А переоборудование, как и реклама новой франшизы, и аренда складов, с которых поступали товары по точкам франшизы, требовало денег. Их Судзуки не хватало, что и замедляло темпы работы по расширению франшизы.

Так что взять денег ему негде было, если он не примет предложение Фирдауса. Японские банки ему отказали, а сам Судзуки был достаточно консервативен, чтобы попытаться обратиться за ссудой в зарубежные банки. Либо опасался, что они тоже откажут, и не хотел терять время и средства на этот процесс.

– Соглашусь с тем, Эль-Хажж-сан, что при вливании такой суммы процесс открытия новых «магазинов у дома» существенно ускорится. Но скажите, какая мне с того выгода, если я могу сохранить за собой сто процентов франшизы на территории Японии, не беря ваши деньги. Просто буду в несколько раз медленнее развиваться. – хитро прищурившись, спросил его японец. – Какая мне разница? Просто разбогатею попозже, но буду сам все контролировать и не буду никому ничего должен.

К счастью, Фирдаус тоже был не промах.

Все возможные аргументы они с Тареком продумали как следует, основываясь на той информации, что получили от Павла Ивлева. Тот, кстати, много что подсказал толкового по возможной тактике этих переговоров... В том числе, как лучше учесть психологию японца. Японцы, говорил Ивлев, занимаются бизнесом, как войной, с таким же азартом и готовностью делать максимальные ставки. Значит, он должен дать Судзуки невероятную по масштабу цель и заставить его поверить в то, что на этой войне ему понадобится надежный соратник.