26. Конкретизация намерений заставит вас как можно разумнее распоряжаться временем и деньгами. Вы научитесь планировать свой день и будете все ближе и ближе к Главной Цели. Усилия, затрачиваемые на управление временем, всегда окупаются с лихвой, так как каждый час, каждая минута и секунда могут быть использованы для значимых действий или размышлений, касающихся воплощения вашей мечты. Зарабатывание денег тоже играет очень важную роль. Деньги необходимы для поддержания как минимум нормального уровня жизни и не слишком рискованного перехода с одного этапа жизни на другой.

27. Конкретизация намерений стимулирует разум, заставляя обращать особое внимание на любую возможность приблизиться к достижению вашей Главной Цели. Кроме того, конкретизация намерений сопряжена с развитием решимости, необходимой для выполнения действий в наиболее подходящих для этого условиях. Рассмотрим несколько примеров.

28. Главным редактором «Лэйдиз хоум джорнал»[28], лучшего в своем роде журнала, в один прекрасный день стал Эдвард Бок, который приехал из Голландии еще маленьким мальчиком, даже не умеющим говорить по-английски. Но можете не сомневаться – Бок шел к богатству и славе долго и упорно. Он держал свое сознание в состоянии повышенной внимательности, чтобы распознать любой шанс изменить жизнь к лучшему. В своей книге «Американизация Эдварда Бока» он подробно рассказывает, каким был его путь от крайней нищеты до процветания. Книга так существенно повлияла на мировоззрение американцев, что, по мнению многих читателей, стоило бы назвать ее «Бокизация Америки».

29. Будучи еще юношей, Бок начал писать письма знаменитым американцам, чьи имена встречал в энциклопедиях. Многие из адресатов, удивленные его смелостью и оригинальным подходом, с удовольствием отвечали. Бок собирал эти ответы, и через некоторое время образовалась целая коллекция писем от самых выдающихся жителей США. Разумеется, такой необычный парень не мог не привлечь внимание журналистов, и вскоре у Эдварда Бока уже брали интервью лучшие из лучших представителей американских СМИ. Затем Боку предложили сделать открытую публикацию его коллекции писем. Однако хобби Эдварда скорее приводило к затратам, чем помогало зарабатывать, и он решил, что пора что-то менять.

30. Поначалу основной целью Бока было зарабатывание денег с помощью налаживания взаимоотношений с известными людьми, которое происходило через переписку. Его разум довольно быстро взялся за конкретизацию намерений. Обратите внимание на то, что случилось далее.

31. Как-то раз Эдвард Бок увидел, как один мужчина, открывая только что купленную пачку сигарет, вынул оттуда карточку с каким-то изображением и бросил ее на землю. Когда мужчина ушел, юный Бок поднял картинку – то была фотография одной очень известной актрисы, представлявшая собой, очевидно, часть большой серии фотокарточек знаменитых людей тех времен. Оборотная сторона карточка была абсолютно пустая. Тут-то и сработал постоянно готовый к решительным шагам разум Бока. Предприимчивый юноша понял, что ценность таких вкладышей возрастет в разы, если на обороте печатать краткую биографию сфотографированной знаменитости. Эдвард Бок поговорил с производителем сигарет и узнал название фирмы, занимавшейся изготовлением фотографий. Юноша, не теряя времени, встретился с ее директором и рассказал ему о своей идее. Тот ответил: «Я готов выплачивать вам по десять долларов за каждую биографию кого-либо из выдающихся американцев. Делайте тексты объемом в сотню слов. Присылайте мне биографии, разделяя их на категории, к примеру: президенты, вице-президенты, известные военнослужащие, актеры, писатели и так далее».

32. Так Эдвард Бок получил свое первое серьезное литературное задание. Вскоре спрос на жизнеописания известных личностей стал настолько высоким, что Бок перешел к разделению труда: он решил из каждой получаемой им суммы выделять по пять долларов своему брату за то, что тот тоже будет писать биографии. Прошло совсем немного времени, и Эдвард уже работал с пятью нанятыми авторами, создававшими коротенькие интересные тексты о судьбах великих людей. Это был самый первый этап в редакторской карьере Бока.

33. Это лишь один из множества примеров того, как человеческое сознание моментально отзывается на возможности при правильной конкретизации намерений. Такой настрой неизменно приводит к успеху. В жизни главного редактора «Лэйдиз хоум джорнал» случаев, аналогичных изложенному выше, было много. Расскажем еще об одном.

34. В те годы мужчины, посещая с дамами театр, во время антрактов обычно выходили покурить или выпить, оставляя своих спутниц в зале. Женщинам, в общем-то, ничего не оставалось, кроме как читать программки. Эдвард Бок обратил внимание на эти буклеты: они были слишком большие, неудобные, с плохим качеством печати и весьма заурядным текстом. Ему пришла в голову мысль изготовить программки меньшего размера, чтобы было проще держать их в руках, и, кроме того, заполнить их интересной информацией. Бок вскоре показал директору одного из театров черновой вариант своей идеи. Юноша добавил, что если раньше буклеты доставались театру за деньги, то теперь он, Эдвард Бок, готов снабжать своими собственными буклетами бесплатно, но при условии соблюдения его исключительных прав на эту новинку. Затем Бок обратился к одному из своих друзей – опытному издателю и рекламщику. Понимая, что идею новых программок могут быстро и в точности воспроизвести конкуренты, Эдвард заключил со всеми театрами договоры о закреплении за собой исключительных прав на свое нововведение. Бизнес процветал, а заключенные Эдвардом деловые союзы в дальнейшем привели к появлению журнала «Американ мэгэзин»[29].

35. Думаю, вы заметили, что Бок проводил конкретизацию намерений с завидным усердием. Вот почему он удерживал свой разум в состоянии «боевой готовности», что неумолимо приводило к высоким результатам. Среди прочих необычных идей Бока – то, что сейчас в наших ежедневных газетах называется синдицированной колонкой[30]. Кроме того, он взялся за ведение женской рубрики «Вуманз пэйдж», публиковавшейся во многих изданиях, и стал одним из тех особенных лидеров мнений, к которому с удовольствием прислушивались женщины.

36. Конкретизация намерений развивает способность быстро принимать правильные решения. Успешные люди, когда в их распоряжении оказывается вся необходимая информация о возможных вариантах действий, делают выбор без промедлений и почти никогда не меняют выбранный вариант на другой. А если и меняют, то только после долгого и тщательного обдумывания. Много труднопреодолимых неурядиц и проблем бывает, как правило, у тех людей, которые принимают решения крайне медленно, а отказываются от принятых решений весьма быстро. Прочитали предыдущее предложение? Сделайте это еще раз. И еще раз. А теперь напишите его на листе бумаги и положите на видном месте, чтобы у вас была возможность обращать на него как можно больше внимания в течение дня. Смысловая нагрузка предложения, выделенного в этом абзаце курсивом, настолько важна, что будет замечательно, даже если из данного урока вы запомните только это утверждение. Вы не забыли, о чем мы упоминали в самом начале этого урока? Лишь двое из каждой сотни человек, стремящихся к благополучию, способны полноценно выполнять конкретизацию намерений. Причина проста: они не умеют быстро принимать решения и долго придерживаться выбранного пути.

37. А теперь небольшая экскурсия. Зайдем в офис действительного члена одной известной организации и посмотрим на его рабочий стол. В одном углу – стопка старых журналов с важными и интересными статьями, которые обитатель данного офиса собирается прочитать «как-нибудь потом». В центре стола – всякая всячина: к примеру, вот образцы материалов, нужных нашему герою для ведения бизнеса, которые по его поручению были заказаны агентами по продажам. Осуществить покупку интересующих его материалов мужчина планирует, конечно же, «как-нибудь потом». В правом углу стола скопилась гора писем, папок, газетных вырезок, бумаг для заметок. Все это результат излишне долгих размышлений о рекламной кампании, которую действительному члену организации предложили уже давным-давно и в работе над которой он все еще почти не продвинулся.