Бизнес-Книги - скачать книги или читать онлайн. Страница 275

Вам все труднее поддерживать отношения со старыми клиентами? А новые почти не отвечают на ваши звонки и письма? Годами наработанные знания уже не дают прежней отдачи. Почему это происходит? Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и альтернативах. Что же делать, чтобы не вылететь из профессии? Дмитрий Норка, эксперт по продажам с тридцатилетним стажем, уверен, что будущее за новым поколением продавцов – экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области, научитесь слушать и слышать клиента, то вы вернете его внимание, доверие и лояльность. В этой книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам развить навыки экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента – важнейшим оружием в руках современного продавца. Обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям.

На современном материале авторы раскрывают все основные аспекты работы предприятий (организаций) в АПК – от создания и функционирования в рыночной среде до прекращения деятельности. Дана характеристика всем основным видам ресурсов (трудовые, земельные, основные и оборотные средства, финансовые), рассмотрены показатели их количественной и качественной оценки, а также оптимизация обеспеченности ими предприятий, мотивация персонала, оплата труда и материальное стимулирование работников, инновационная и инвестиционная деятельность, планирование производства. При написании учебника авторы опирались на труды ряда поколений ученых Российского государственного аграрного университета – МСХА имени К. А. Тимирязева, исследовавших многие проблемы, затронутые в учебнике. Издание содержит контрольные вопросы и задания, глоссарий, список рекомендуемой литературы.

Главной задачей данного курса является ознакомление студентов с основами рыночной экономики организации, с методами рационального использования ресурсов и управления предприятием с целью получения максимальной прибыли и возрастания его стоимости. При написании учебника авторы стремились изложить многие вопросы, касающиеся экономики организации, доступным языком и с использованием различных схем, раскрывающих более детально те или иные экономические явления.

Денис Каплунов – один из самых известных и ярких копирайтеров, автор пяти бестселлеров по контент-маркетингу и написанию продающих текстов, основатель креативного агентства «Студия Дениса Каплунова».

Исследование К. Н. Лодыженского стало первым систематическим исследованием таможенной системы России с середины XVII века и до середины XIX века. В основу этого масштабного труда легли «подлинные росписи товарам отпускным и привозным, объяснения и разъяснения по таможенной части, а также трактаты и конвенции, имевшие отношение к таможенному делу». В своем исследовании автор старался держаться объективно-исторического метода и вовсе не высказывал личных воззрений на таможенную политику, при этом максимально подробно и всесторонне описал историческое развитие и причины изменений в таможенных тарифах.

Многостраничный выпуск «Комсомольской правды», который выходит еженедельно по пятницам. Основные рубрики «КП – толстушки»: «Беседка „КП“, „Дурилка „КП“, „Клубный пиджак“, „Антиреклама“, „Окно в природу“, „Россия, вперед“, „Светская жизнь“, детская страничка и так далее. Спецпроекты еженедельника „Комсомольская правда (толстушка)“: „КП“ – здоровье“ (народные рецепты здоровья и, конечно же, консультации и советы профессиональных эскулапов); „Моя дача“ (если у вас есть приусадебный участок, возникает вопрос, как его грамотно обустроить и собрать с нескольких соток богатый урожай); „Телевизор «КП“ (все, что вы хотите знать о телевидении, шоу-бизнесе, любимых сериалах, актерах, телеведущих, а также о закулисной тележизни) и многое другое.

Общественно-политическая газета

Сборник представляет собой содержание пяти дискуссий, посвященных формированию института цивилизованного лоббизма в России. Обсуждение было организованно в рамках Московского экономического форума (2013 – 2017). За эти годы свыше сорока экспертов открыто высказали свое мнение. Среди них представители корпоративного джиара, государственной власти, отраслевых и предпринимательских ассоциаций, независимые консультанты-лоббисты, парламентарии и эксперты некоммерческих организаций.

Специалисты по продажам – это эксперты, которые будут востребованы всегда. Они нужны и в Древнем Риме, и в Царственном Востоке, и на Крайнем Севере: вчера, сегодня и точно, что завтра. При этом Интернет, телевидение и социальные сети, помогающие продавать сейчас и тем самым расслабляющие бизнесменов и предпринимателей сегодня, значительно повышают статус самих мастеров продаж, поскольку время, когда весь мир уйдет с головой в Интернет, и все товары и услуги будут продаваться по клику мышки неизбежно быстро пройдет и тогда наступит время дефицита настоящих коммуникаторов продаж, тех, кто будет создавать новую ценность любому продукту или услуге так, что само время профессионалов продаж станет золотым. И если диплом специалиста в системе здравоохранения и в педагогике, даже в психологии и экономике не гарантирует вам успеха, то навыки в области профессиональных продаж вас сделают «непотопляемым» навсегда. Вы можете зарабатывать хорошие деньги, даже не выходя из дома, только при помощи телефонной трубки и умения «рисовать» правильные образы и желания в сознании клиентов. А вообще, каждая сделка – это маленькая победа, поэтому если вы еще не заключаете 9 сделок на каждые 10 продаж – то эта аудиокнига для вас!

Руководство для всех начинающих авторов научных статей, для тех, кто пишет научные статьи, но сталкивается со сложностями их публикации и понимает, что делает это неэффективно. Содержит примеры успешных писем на русском языке.

Под одной обложкой объединены теория и история нетворкинга, интересные кейсы из жизни известных людей. Это 25 лучших статей первого в России журнала про полезные связи «Нетворкинг по-русски».Простыми словами разъяснены исследования ученых в области человеческого общения. На примере исторических фактов простыми словами рассказано, каким был нетворкинг много лет назад.В книге известные люди делятся простыми рецептами, которые позволили им расширить свою сеть знакомств и добиться успеха.

В книге рассмотрены следующие вопросы: как найти интересующую закупку, что такое электронный аукцион, конкурс, запрос котировок и предложений, закупка у единственного поставщика, что такое обеспечение заявки и исполнения контракта, как подать заявку на закупку, как принять в ней участие, как заключить контракт и много другой полезной информации.Книга написана понятным языком для широкого круга читателей на основе федерального закона от 05.04.2013 №44-ФЗ с учётом изменений на 2018—2019. гг.