Кроме того, ваши убеждения должны быть совместимы с вашим пониманием реальности. Помните, что неточность лишает вас сил. Вера в то, что Земля плоская, не поможет вам. Однако в нашем знании о мире есть множество пробелов, и у вас все равно останется много безответных вопросов. Известные факты зачастую не дают нам достаточно информации. Заполните эти пробелы – выберите убеждения, которые смогут дать вам силы для достижения наилучших результатов. Конечно, для этого потребуется терпение и ваши экспериментаторские способности. Но главное – оставайтесь открытыми для изменения ваших самых неприкосновенных убеждений в процессе того, как вы движетесь к улучшению их точности и силы. Не считайте свою операционную систему идеально отлаженной и оптимально работающей. Процесс апгрейда длится постоянно, и для увеличения производительности вам иногда придется вернуться назад и переписать старый код, который вы когда-то считали безупречным.

Ваши убеждения могут быть совершенно разными по степени своей определенности. Если «1» означает, что вы очень сомневаетесь по поводу истинности убеждения, а «10» означает вашу полную уверенность в нем, то вы заметите, что большинство ваших убеждений попадает в диапазон от «4» до «7». В отличие от аппаратуры компьютера, ваше аппаратное обеспечение не является двоичным. Например, вы способны различать оттенки серого цвета и можете делать очень тонкие настройки, ведь даже обычный компьютер обрабатывает нечеткие входные данные (у вас же такая возможность уже встроена). Вы можете «отрегулировать» уровень определенности для каждого своего убеждения. И даже если вы сохраните ваши вчерашние убеждения, то сможете получить улучшенные результаты, если поднимете их уровень с предположения до убежденности или снизите убежденность до той или иной степени вероятности. Вы обретете уверенность в том, в чем раньше сомневались. Или же вы можете засомневаться в том, что воспринимали ранее как истину в последней инстанции.

Однако я не советую доводить каждое из своих убеждений до уровня «1» или «10». Ведь, по сути, одна из самых потрясающих функций нашей нервной системы состоит в ее способности работать с неоднозначностями и постоянными изменениями. Мы узнаём людей даже после того, как они сделали новую стрижку. Мы решаем прежние проблемы в новых условиях. Мы нормально живем и с нечеткими убеждениями.

Если вы не выберете свои убеждения сознательно, то за вас это сделает кто-то другой. Он запрограммирует вас на достижение тех результатов, которые могут не совпадать с вашими собственными. Скорее всего, вас уже программируют: это делают СМИ, а также ваши сотрудники (чтобы вы служили интересам корпорации, а не своим собственным). Не заражена ли случайно ваша операционная система вирусом потребительства? А как насчет брандмауэра «Страх неудачи»? Нет ли в списке запущенных процессов файла «Слушай_Своего_Босса. exe»?

Вы способны апгрейдить свою собственную операционную систему. Никогда не поздно начать обновление – даже если вы до этого не заботились о своей системе. Если вам не нравится то, что установил мир на вашу ОС, вы вправе удалить это. Если вы нашли систему убеждений, которая, как вам кажется, даст вам больше сил – установите ее. Вряд ли вы захотите начать с команды «del *.*»[5] и вновь стать ребенком, но вы все равно можете отлаживать и оптимизировать код даже в процессе выполнения программы. Это одна из самых чудесных наших возможностей. Мы можем обновлять наши программы без полной перезагрузки компьютера.

Каждое убеждение – это ваш выбор. Немногие люди понимают это, ведь они никогда не делали такой выбор сознательно. Но когда вы поймете, что убеждения можно выбирать и менять путем разумного принятия решений, то вы сможете начать контролировать свою внутреннюю систему и результаты, которые она дает. Если вам не нравятся эти результаты, то вы всегда можете исправить собственный код.

Вы можете выставить себя жертвой этого сурового мира, дурача всех своих знакомых, – но меня вам не одурачить. Мы с вами полностью ответственны за то, что прямо или косвенно вкладываем в этот мир. Вы можете отказаться от управления, но вы никогда не сможете освободиться от ответственности. Каждую минуту вы находитесь перед выбором – жить в неведении и отрицании, игнорируя получаемую информацию, или жить сознательно, собрав в кулак всю свою смелость для действий ради наивысшей цели. Если вы до сих пор не выбрали второй вариант, то вы выбрали первый. Но передумать никогда не поздно.

Если кто-то говорит, что он испытывает «страх знакомства», то в пятидесяти процентах случаев это значит, что человек пытается оправдать свою неспособность начать разговор с незнакомыми людьми. Для многих это становится камнем преткновения на пути к яркому и живому общению.

И здесь важно понимать, что никакие способы побороть страх знакомства не решат вашу проблему. Решение этой проблемы не приведет к установлению отличных отношений. Это искусственное препятствие – люди его сами выдумали, сами из-за него они чувствуют себя ущербными, и сами же избегают близости и подавляют себя как личность.

Я знаю людей, которые прекрасно знакомятся на улице. Однако, по их словам, эти знакомства всегда «одноразовые»: они не помогают строить долгоиграющие отношения.

Я заметил, что людей, которые свободно заводят разговор с незнакомцами на улице, считают «гуру знакомств». Чтобы продать свои знания, такие люди внушают своим «покупателям» чувство неполноценности, а потом убеждают их, что им необходимо устранить этот недостаток, иначе они так и не научатся знакомиться. Но на самом деле это приводит к бесконечной череде поверхностных и бессмысленных знакомств.

Конечно, сам факт того, что вы смотрите своему страху в лицо и пытаетесь побороть его, дает вам не только дозу адреналина, но и чувство самоудовлетворения. Не спорю – преодоление этого препятствия может иметь плюсы. Если вы действительно так считаете, тогда – вперед, приступайте к делу. Неделя упорных тренировок – и вы достигнете отличных результатов. А потом все-таки займитесь чем-нибудь более важным.

Но если ни через одну неделю, ни через две, ни через месяц, ни через год вы не стали довольны своими навыками знакомства и считаете, что вам все еще нужно улучшать их – то тормозите сами себя.

Вот простая аналогия. Навык знакомства на улице – это то же, что и умение продать товар. В некоторых отраслях бизнеса продажи играют большую роль. Есть даже специальные книги, видео и семинары по продажам, призванные всему вас научить. Немного практики – и вы сможете побороть сопротивление и собственные страхи, связанные с продажей. Но является ли этот навык решающим для достижения успеха в бизнесе? Конечно, нет. Вполне возможно, что ваш бизнес будет процветать, даже если вы не являетесь первоклассным продавцом – более того, я уверен, что прежде чем начать процветающий бизнес, необязательно сначала учиться хорошо продавать.

И когда люди залипают на своем страхе знакомства, получается то же самое. Это всего лишь мелкий недостаток, но они используют его при первой возможности, оправдывая себя: вот, мол, почему я до сих пор не имею того, о чем так мечтаю!