Если люди не понимают ваших странностей, им же хуже. Тратьте свою энергию на тех, кому это под силу.

Угодить в ловушку под названием «Цель бизнеса – это деньги» очень легко. Однако настоящая его цель заключается в том, чтобы приносить кому-то пользу. И хотя поначалу можно делать деньги, не беспокоясь о вопросах пользы, то в долгосрочной перспективе это невозможно. Даже криминальные группировки задуманы для того, чтобы приносить кому-то пользу. Когда вы знаете, что ваш бизнес лишь высасывает деньги из других, не давая ничего взамен, это подрывает вашу самооценку, а бизнес перестает приносить хоть какое-то удовольствие.

Для чего существует ваш бизнес? Для того, чтобы приносить пользу как вам, так и вашим клиентам. Чем лучше вы понимаете ценность своей работы, тем лучше сможете сосредоточиться на ней. Самая большая польза, которую приносит мой бизнес по разработке компьютерных игр, заключается в том, что эти игры служат развлечением для мозга. Основная ценность StevePavlina.com связана с личностным ростом. Слишком часто владельцы бизнеса не понимают, какова польза от их бизнеса. Они просто занимаются продажей и надеются на лучшее. Это паршивая модель бизнеса, скажу я вам. Миру не нужно увеличение объема продаж или еще большее количество товаров. Миру всегда нужно что-то по-настоящему полезное, и именно на эту цель должны быть направлены ваши усилия. В настоящий момент на моем сайте размещены более четырехсот статей, находящихся в свободном доступе. Они представляют огромную ценность. Тысячи людей посещают этот блог ежедневно, чтобы почерпнуть из него что-то полезное для себя. Помочь людям вырасти в личностном плане – вот главная цель моего бизнеса.

Критерий полезности является основным условием успешного бизнеса. Однако наивно считать, что вы можете просто сосредоточить свои усилия на том, чтобы ваше дело приносило пользу другим, а остальное уладится само собой. У вас может получиться бизнес, который принесет пользу, но окажется убыточным. Вам, как владельцу бизнеса, придется найти максимально эффективный способ, как принести пользу своим клиентам. Скорее всего, ваши первые попытки окажутся крайне неэффективными. Вы потратите слишком много времени, денег и сил, пытаясь придумать и донести что-то ценное до потребителя. И это вполне нормально. Большинство компаний начинают именно так. Главное – не останавливаться.

Как только вы запустите определенный бизнес-процесс, разделите его на части, а затем проводите периодическую оптимизацию… Ищите способы повысить эффективность своего бизнеса. Можно ли сделать то же самое за меньшее время? А с меньшими затратами? Можете ли вы выполнять эту работу реже? Или отдать ее на аутсорсинг? А весь процесс полностью?

Я обрабатывал все кредитные заказы, связанные с моим бизнесом по разработке компьютерных игр, вручную. Мой бизнес зародился в 1994 году, и когда я получал заказ по электронной почте или через свой веб-сайт, то использовал определенное программное обеспечение, чтобы ввести заказ и обработать его с помощью модема. В конце каждого месяца я вручную подсчитывал объем продаж. Этот способ хорошо работал в том случае, когда заказов было мало, но когда количество выпущенных продуктов увеличилось, а продажи выросли, он стал очень неудобным. Несколько лет назад я модернизировал этот процесс таким образом, что онлайн-заказы обрабатывались теперь в автоматическом режиме, включая мгновенную доставку скачанной клиентом игры. Все заказы заносятся в базу данных, и я могу в режиме реального времени наблюдать, как продается каждый из продуктов. На то, чтобы настроить данную систему, ушло некоторое время, но оно того стоило. Только одна эта оптимизация сэкономила мне кучу времени и сил, к тому же теперь я могу не платить кому-то еще за обработку своих заказов. Не попадайтесь в ловушку – не используйте устаревшие методы для решения рутинных задач, включая управление запасом, выставление счетов, бухгалтерский учет, обработку заказов, средства связи и маркетинг – их давно уже можно было автоматизировать. Если вы вдруг обнаружите, что месяц за месяцем выполняете одни и те же действия, вспомните, а пытались ли вы хоть как-то оптимизировать их. Если ваш ответ «нет» – значит, вы впустую тратили свое время и бросали деньги на ветер. Сэкономить их бывает намного проще, чем попытаться выкроить.

Бизнес в интернете обладает огромными возможностями для оптимизации, поскольку пробовать что-то новое и оценивать затем результат совсем несложно. В первый год после запуска этого сайта я немного экспериментировал с “Google Adsense”. Многим людям не нравится расположение рекламы на моем сайте, но пока оно самое эффективное из тех, что были у меня. Я использую именно этот вариант, потому что он работает. Добавление страницы пожертвований стало еще одним вариантом оптимизации. Некоторые люди кликают по рекламе, некоторые делают пожертвования, а некоторые – и то, и другое. И даже несмотря на то, что создание чего-то ценного и полезного – главная цель моего бизнеса, он все еще является коммерческим проектом, который обязан приносить доход, чтобы оставаться на плаву. Я не смогу писать, если буду голодным. Чем больше у меня денег, тем больше ресурсов для создания чего-то ценного я имею. Поэтому польза и оптимизация идут рука об руку.

Построение успешного бизнеса требует огромных усилий, но в то же время дает бесценный опыт. Я знаю многих людей, бросивших свою работу ради того, чтобы заняться собственным бизнесом. Многие из них оказались не самыми лучшими предпринимателями, но я не знаю никого, кто бы пожалел, что сделал этот решительный шаг. Никто кроме вас самих не вправе распоряжаться вашей судьбой.

В этой статье я расскажу о том, как начать верить в свою цель, чтобы из воздушного замка она превратилась в реальную и объемную идею.

Для начала возьмите лист бумаги, напишите свою цель в утвердительной форме, в настоящем времени и повесьте этот лист в таком месте, чтобы он каждый день был у вас перед глазами – например, на стене в гостиной или у зеркала в ванной. Можно даже прикрепить лист с целью в нескольких местах, чтобы усилить эффект.

Чтобы моя цель стала реальнее и определеннее, я напечатал этот текст в документе Word, увеличил размер шрифта до 46, чтобы заполнить страницу целиком, распечатал ее в альбомном формате и прикрепил ее к доске на стене в своем домашнем кабинете. И когда я сижу за письменным столом, я не могу не видеть эту цель – она всегда находится у меня на виду. Даже если я не буду замечать эту цель, мое подсознание не сможет игнорировать ее. И этот лист бумаги будет висеть у меня на стене (или придумаю какой-нибудь другой способ напомнить себе о цели), пока я не достигну ее.

Добавляйте в свою цель то, что привлекательно лично для вас. Например, меня вдохновляют цели, которые принесут пользу не только мне, но и другим людям, поэтому я добавил в конце своей цели соответствующую фразу.

Это важный шаг, потому что люди часто забрасывают свою цель сразу после ее постановки – многие забывают о ней уже через неделю. Они отвлекаются на другие дела и перестают держать цель в голове. Чтобы не дать вашей цели угаснуть, вам нужно уделять ей внимание каждый день, так же как вы продолжали бы поливать растение.

Чтобы укрепить свою цель, я бы посоветовал обдумать последствия на случай провала. Я уже предусмотрел все последствия. Поскольку я пишу о своей цели в этом блоге, мне будет трудно бросить ее на полпути. Если я напортачу с ней или вообще передумаю достигать ее, то негативные последствия не заставят себя ждать. Я буду полностью унижен в глазах моих подписчиков и наверняка часть из них перестанут меня читать.