Бостон. Холодный зимний день. Суббота. До Рождества ровно две недели. Небо серое, все в тучах. Я был настроен целый день ничего не делать. У меня перед этим была страшно напряженная неделя и мне хотелось только одного — расслабиться и бездельничать, сидя у телевизора. Но я подошел к компьютеру и проверил свой органайзер. И — пожалуйста, вот оно! Прямо перед глазами! Приглашение на день рождения от моего друга и товарища по студенческой организации, который жил тогда в Стэнфорде, штат Коннектикут. Но это три часа езды отсюда! Та часть меня (и душевная, и телесная), которая была настроена весь день ничего не делать, решила, что путешествие того не стоит: потратить шесть часов на дорогу туда и обратно, чтобы провести в общении максимум шесть часов. Но по неизвестной мне причине некоторая часть моего сознания тихо подсказывала мне, что я должен ехать, и подсказывала столь же настойчиво, сколь ленивая часть придумывала хорошие поводы, чтобы отказаться от приглашения. Ведь это так здорово — повидаться с друзьями, которых я уже сто лет не видел. И я так люблю сидеть за рулем. Да и кроме того, я ведь скоро отправляюсь в путешествие по Америке с целью сбора интервью для книги и мне придется гораздо больше времени проводить в пути, чтобы пару часов провести с незнакомым мне человеком. Итак, я принял душ, собрался и отправился в путь.

Три часа за рулем пролетели быстро. Когда я веду машину, мой мозг почему-то начинает соображать с особой ясностью. И мне показалось, что я почти мгновенно оказался перед домом моего друга. Я открыл дверь (в руках у меня было привезенное с собой вино) и первое, что увидел, — дюжину детей младшего школьного возраста, носившихся по комнате с громкими криками. Я с трудом пробрался через этот хаос и нашел своих знакомых. Среди приглашенных была одна супружеская пара, с которой у нас были особые отношения. Я познакомился с Алленом и его женой Шэрон 11 сентября 2001 года: они застряли в аэропорту Хитроу, так как самолеты в Америку в этот день не летали. Они не могли улететь еще в течение целой недели, и эту неделю Аллен и Шэрон жили у меня. Так как Шэрон работала как раз во Всемирном торговом центре, события этих дней она переносила очень тяжело. Пару раз за эту неделю мы вместе выбирались куда-нибудь, и это время, проведенное вместе, нас очень сблизило. Поэтому когда я увидел их на вечеринке, я понял, зачем проделал весь этот путь за рулем: ради знакомства с людьми. Но знакомство, которому предстояло оказать на меня более значительное влияние, было еще впереди.

Вечеринка шла полным ходом, взрослые разбились на группы и сидели беседуя. Я завязал разговор о жизни без цели. Разговор услышала незнакомая мне женщина, и он ее заинтересовал. Мы начали обсуждать с ней принципы жизни без цели. По ходу мы также говорили об инновациях и о том, какого рода работу я делаю для крупных корпораций. Она была из числа руководящих работников одной из крупнейших мировых корпораций и искала человека, который мог бы выступить в ее компании на собрании, посвященном инновациям.

И хотя я совершенно не ожидал, что именно так и материализуются какие-то новые возможности, в течение последующих нескольких месяцев мне стало ясно, что этой компании суждено стать одним из моих самых значительных клиентов. С точки зрения финансовых перспектив, этот вариант, безусловно, был просто замечательным. Но для меня гораздо важнее другое: у нас с этой женщиной оказались схожие интересы и схожие взгляды на то, как мы можем послужить этому миру. С тех пор мы стали близкими друзьями и вместе сделали много разных замечательных дел.

Если вы хотите, чтобы ваша жизнь не стояла на месте, вы не сможете обойтись без помощи и поддержки других людей. Те, кто уже живет необыкновенной жизнью, всегда стремятся знакомиться с новыми людьми и поддерживать с ними отношения. Они сами берут на себя ответственность за продолжение отношений, не ожидая, пока другая сторона сделает первый шаг после первоначального знакомства. Старайтесь как можно чаще знакомиться с людьми на своем жизненном пути. Рассказывайте другим о своих устремлениях и не бойтесь просить их или спрашивать о чем-то, что вам нужно. Включите свои антенны — старайтесь улавливать любые возможности завести себе новых друзей. Иногда самое сильное влияние на вашу жизнь может оказать тот человек, от которого вы этого меньше всего ожидаете.

Эта глава — не практическое пособие по маркетингу, не пойдет здесь речь и о создании сети клиентов. На эти темы написано огромное количество прекрасных книг, и я совершенно не собираюсь пересказывать все написанное. Мой секрет позволит вам понять, с какой целью надо знакомиться с людьми, с каким настроем к этому подходить. Эта глава поможет вам подготовиться к тому разговору, который в любой момент может завязаться с практически незнакомым человеком, и никто никогда не знает, куда этот разговор в конечном итоге вас заведет.

Чтобы жить без цели, необходимо чувствовать, куда вы идете, чувствовать направление — именно это чувство направления поднимает вас утром с постели, заряжает воодушевлением, заставляет вас выкладываться и жить в полную силу. Но так как все, что имеет какое-либо значение в этой жизни, невозможно без участия других людей, вам необходимо уметь делиться своими устремлениями, чтобы другие могли помочь вам чего-то добиться — опять-таки, добиться не какой-либо конкретной цели, а чего-то такого, с чем вы будете жить дальше. Чего-то, чем вы будете увлекать других, что заставит их с энтузиазмом воспринимать вашу позицию, ваши взгляды. Когда вы сами полны воодушевления и энтузиазма и можете передать этот заряд другим, другие тоже начинают испытывать воодушевление. Вы становитесь центром эпидемии, которая распространяется путем личного контакта, и в вашей жизни начинают происходить такие вещи, которых вы никогда бы не смогли себе представить, не то что их предсказать.

Вам не надо придумывать для себя подробные, доскональные методики коммуникации. Ведь чтобы сообщить кому-то даже самые сложные идеи или планы, люди часто прибегают, например, к такому приему, как «речь в лифте»: за 30 секунд вы должны изложить все коротко и ясно, т. е. за те 30 секунд, пока вы едете с человеком в лифте, вы должны суметь обратить его в свою веру. Это очень полезная техника. Но иногда решение проблемы коммуникации намного проще, чем даже «речь в лифте».

В молодости все говорили мне, что я рожден для того, чтобы быть ведущим игровых шоу. Я очень любил смотреть по телевизору известное шоу The Gong Show и мечтал стать его ведущим, вторым Ча-ком Бэррисом — стоя на сцене, в центре и впереди всех, он не играл свою роль, а открыто импровизировал. Как ему было весело! Но как в случае со многими другими детскими мечтами, шансы, что эта мечта сбудется, таяли по мере того, как шли годы и я взрослел. Но несколько лет назад эта мечта снова возникла у меня в памяти. Я стал думать о том, что, пожалуй, эту идею не стоит сбрасывать со счетов. Поскольку моим жизненным устремлением является желание «оказать мощное, видимое воздействие на окружающий мир», телевидение — это прекрасный способ добиться этого результата.

Сейчас, когда люди спрашивают меня о роде моей деятельности, я отвечаю так: «Сейчас я писатель и профессиональный оратор, но когда-нибудь у меня обязательно будет свое телевизионное шоу». «Правда? Как здорово! — отвечают они. — А что это будет за шоу?» Конечно, на данный момент я не в состоянии ответить на этот вопрос, так как пока не вышел за рамки идеи и общих представлений. Поэтому в ответ я говорю следующее: «Я легко приспосабливаюсь к любой ситуации. У меня масса идей по поводу того, какие шоу я мог бы вести. Ведь мне так нравится стоять перед камерами». Я успел дать такой ответ нескольким людям, а одну идею по поводу телевизионного шоу даже подкинул телекомпании Би-Би-Си, прошел прослушивание в качестве потенциального ведущего в одной крупной компании теле- и радиовещания и поработал с продюсером над воплощением придуманной мной концепции одного реалити-шоу. Я никогда не предпринимал ничего серьезного для того, чтобы создать свое шоу. И конечно же, это нельзя рассматривать как цель, так как я ничего не делал специально, чтобы добиться определенного результата. Но просто беседуя с людьми, я многое узнал о телеиндустрии и о кое-каких перспективах внутри этой отрасли. Есть ли у меня уже свое телевизионное шоу? Нет, по крайней мере на момент написания этой книги. Будет ли оно у меня когда-нибудь? Не знаю. Нравится ли мне забавляться этой идеей? Очень нравится! Когда вы подходите достаточно близко к воплощению своих устремлений в отсутствие конкретной цели, для вас порой бывает достаточно сказать одну фразу нужному человеку в нужном месте.