Чем больше вы читаете, рассматриваете и изучаете любой предмет, тем увереннее и сильнее вы себя чувствуете в данной области. Занимая руководящую должность и постоянно обучаясь новым, более эффективным методам менеджмента, вы все чаще видите себя и думаете о себе как об отличном специалисте в своей области. Занимаясь торговлей и постоянно подпитывая свой ум информацией и идеями, позволяющими совершенствоваться, вы обретаете все большую уверенность в собственных способностях и в действительности оказываетесь способны увеличить объем продаж. Совершенствуя внутреннее понимание, вы улучшаете и внешние результаты.

Методика номер шесть заключается в контактах с нужными людьми. Водите компанию с победителями. Летайте с орлами, вместо того чтобы ковыряться в окружении индюков. Из-за сильного суггестивного влияния людей на вас, как хорошего, так и плохого, проявляйте особую осторожность при выборе людей для совместного времяпрепровождения.

После двадцатипятилетних исследований Дэвид Мак-Клелланд из Гарвардского университета пришел к выводу о том, что выбор "группы с негативной репутацией" уже достаточен для того, чтобы обречь человека на промахи и низкие достижения в жизни. Ваше окружение — это те люди, с кем вы себя ассоциируете, с кем работаете, проводите время, живете и общаетесь вне работы. Как хамелеон, вы неосознанно перенимаете отношение, привычки, поведение и мнения наиболее близких вам людей.

Выбирая компанию для совместного времяпрепровождения, следуйте совету Барона де Ротшильда и "не заводите бесполезных знакомств". Для встречи с новыми, полезными людьми обычно требуется прекратить связь со старым окружением, в особенности избавиться от негативистов. Они служат основным источником всех несчастий в вашей жизни.

Поддерживание плохой связи уже само по себе достаточно для сокращения вашего потенциала достижения полного успеха и счастья. Нет более мощного суггестивного влияния, чем влияние окружающих вас людей. Выбирайте их с особой тщательностью.

Седьмая методика интернализации этих идей состоит в обучении других тому, чему вы научились сами. Пытаясь высказать и разъяснить кому-то новую концепцию для оказания этому человеку помощи, вы сами понимаете и интернализируете ее еще лучше. В действительности вы знаете предмет только в той степени, в которой можете научить других, с тем чтобы они его повяли и применили в своей жизни.

Выработка новых, позитивных привычек мышления — дело совсем непростое и требует внутреннего усердия. Для спуска на воду новой привычки требуется сила. Никогда не делайте исключений до тех пор, пока привычка не укоренилась. Делая время от времени перерывы, вы перестаете о ней размышлять. Ваша задача — сосредоточивать свое сознание со всей интенсивностью в направлении движения, на доминантных целях, на том новом человеке, в которого вы превращаетесь.

Все, что вы непрерывно удерживаете в уме, непременно сбудется. Забудьте о том, каким вы были в прошлом. Выбросьте старые ярлыки. Ваше будущее зависит от того, каким вы себя видите, как говорите о себе и поступаете сейчас.

Видя себя таким, каким хотите стать, вы в действительности материализуете свои доминантные мысли и цели. Вы станете таким, каким себя представляете большую часть времени.

Выберите одну позитивную привычку, которую бы вам хотелось развить, и заставьте себя в течение двадцати одного дня думать, визуализировать, вербализировать, произносить утверждения и размышлять о своей цели. Мыслите в терминах того, "как" этого можно достичь. Если это возможно, поступайте так, словно это уже стало реальностью. И наконец, ведите себя так, словно достижение поставленной цели неизбежно.

Ключевой момент в использовании этих методов для своего блага состоит в демонстрации самому себе способности выработать одну важную привычку или подход в данной области по своему выбору. Однажды доказав это себе, вы найдете достаточно уверенности и сил для произведения любых перемен и достижения любой цели, какую бы вы ни поставили. Место пожеланий и ожиданий займет уверенность в неограниченности собственных возможностей.

Внешний мир человека согласуется с миром внутренним. Все происходящее с вами в значительной степени определяется тем, что происходит внутри. Внешний опыт — это отражение внутренних мыслительных схем. В процессе своей жизни вы создаете мысленный эквивалент наиболее фундаментальных представлений о себе и своих возможностях.

Читая о многих знаменитых людях и размышляя над их биографиями и автобиографиями, я уловил общую нить, проходящую через все эти истории. Оказалось, что для них была характерна врожденная или выработанная непоколебимая вера в способность преодолеть все препятствия и подняться на значительную высоту.

Эта вера или убежденность давала им силы, которых заурядные люди лишены. Они могли совершать исключительные поступки, и зачастую это происходило вопреки всем трудностям и предсказаниям окружающих их людей.

Окончив школу, я начал менять одну работу за другой, не имея никакой главной цели, кроме одной — посмотреть мир. Как и большинство людей, я существовал в режиме реакция— отклик. Я брался за ту работу, которая подворачивалась. Я водил дружбу с теми, кто попадался под руку. Вместо планирования собственной жизни я всего лишь реагировал на внешнюю среду и откликался на собственные эмоциональные и физические потребности.

Я полагал, что этого вполне достаточно, и подсознательно принял на веру следующее: все, что я знаю и делаю, составляет верхний предел моего существования. Я полагал, что самое лучшее, что я могу делать, — это реагировать по-умному и максимально конструктивно, стараясь делать поменьше ошибок.

Изучая психологию, религию и метафизику, я наталкивался на упоминания о подсознании, но оказывался неспособен их понять или использовать себе во благо. Но чем глубже я изучал ментальные законы, управляющие нашим поведением и определяющие наши результаты, тем яснее осознавал, что существует некое скрытое измерение достижений, которое я раньше упускал из виду.

Чем лучше я понимал важность Я-концепции, чем больше узнавал о доминирующей роли системы наших убеждений во всей нашей деятельности, тем ближе подходил к обнаружению комбинации, которая отпирает замок.

Затем ко мне пришло осознание значения человеческого потенциала. Если мы используем только десять процентов и менее нашего потенциала для обеспечения эффективной деятельности и ощутимых достижений, то остальные девяносто процентов мощи нашего мозга остаются незатронутыми. Я пришел к заключению, что можно выжать из себя нечто большее — но лишь получив коды доступа, позволяющие добраться до этих огромных возможностей и вовлечь их в работу.

Подсознание обладает исключительной мощью. Используя его должным образом, вы обеспечиваете такое ускоренное продвижение к достижению поставленных целей, о котором можно только мечтать. Можно воспользоваться собственным подсознанием для созидания или разрушения, во благо или во зло. Можно быть принцем или нищим, в зависимости от того, как вы используете свое подсознание. Для реализации своего потенциала следует научиться получать к нему доступ всякий раз, когда это требуется, и использовать его конструктивно и грамотно для достижения своих целей.

Недавно мой адвокат провел меня с экскурсией по своему офису. Мы пришли в машинописное бюро, где несколько секретарей печатали письма и юридические документы. Каждый из них работал на микрокомпьютере, доступ к которому имели все остальные. Когда мы уходили, мой провожатый объяснил мне, что он и его партнеры потратили не одну сотню тысяч долларов на установку этой системы, купленной пару лет назад. Он рассказал, что, когда систему установили, всех работающих в бюро секретарей обучили работе на компьютере, в результате чего стало возможным повышение количества и качества выполняемой ими работы.