Во-первых, отыщите старые налоговые декларации. Откорректируйте цифры, если в свое время допускали какие-либо махинации: чаевые, о которых никому не сообщили; работы, оплачивавшиеся наличными; неоформленные консультационные услуги; выигрыши в карты; нигде не упомянутые подарки от родственников; любые украденные деньги; денежные призы; арендная плата за лишнюю комнату в доме или за свободный дом, где вы не проживали; все прочие доходы такого же рода. Вспомните даже те далекие времена, когда подрабатывали летом во время учебы в колледже или университете, – все подробности своих финансовых приключений во взрослой жизни. Проведите несколько дней за изучением всех документов, которые только удастся найти: корешков чеков, банковских выписок, корешков расходных документов и старых бухгалтерских записей. Если у вас есть резюме, используйте отраженные в нем данные о профессиональной деятельности. Расскажите правду о тех трех годах, которые предпочитали называть «подготовкой к будущей трудовой карьере»: какие вспомогательные работы выполняли (например, собирали яблоки, работали няней, поливали соседские цветы и купали домашних животных).

По доходам тех читателей, которые живут в США и всю жизнь работали по найму, существуют записи Управления социального страхования. Обратитесь в управление города или штата, а возможно, в центральный офис, и запросите копию декларации о доходах. Но если никаких записей нигде не осталось (даже в компьютерах Управления социального страхования), оцените свои заработки настолько точно, насколько это возможно. Задача – получить максимально честную оценку суммы, которая присутствовала в вашей жизни.

Этот шаг полезен по нескольким причинам.

1. Он развеивает туман, окутывающий ваши прошлые отношения с деньгами. Большинство людей не имеют представления о том, какие деньги существовали в их жизни, а значит, не могут верно судить, какие суммы можно ожидать в будущем.

2. Эта процедура помогает дезавуировать такие мифы и ложные теории, как «я не могу заработать больших денег» и даже «мне не о чем беспокоиться; если захочу, заработаю много денег» (так часто говорят те, кто пользуется финансовой поддержкой). Если вы принадлежите к многочисленной группе людей, которые склонны существенно недооценивать заработанные суммы денег, то эта процедура удивительным образом повлияет на ваши взгляды. Вы стоите больше, чем думали.

3. Это поможет вам выйти в исходную точку для дальнейших действий, т. е. начать финансовую программу с ясной головой и уверенностью в своей способности зарабатывать деньги.

4. Это позволяет расстаться с любыми «скелетами в вашем финансовом шкафу», с любыми секретами или ложью, искажающими ваши нынешние взаимоотношения с деньгами.

Эффективность этого шага подтверждается историей одной разведенной женщины, посещавшей наши семинары. большую часть своей взрослой жизни она была домохозяйкой, жила в пригороде и страдала той же болезнью, что и большинство женщин в ее положении, – а именно представляла себя зависимым да и, по правде говоря, ничего не стоящим человеком. Она была уверена, что шаг 1 не имеет к ней отношения, она ведь не вносила финансового вклада в семью и стеснялась необходимости получать алименты в соответствии с решением суда о разводе, поскольку считала, что не заслуживала их. Но, доверившись заверениям, что каждый шаг в процедуре очень важен, она решила отвлечься от официальной декларации о доходах и вспомнила о том, что получила около 25 тысяч долларов от разных случайных заработков, и было это как раз в те годы, когда она якобы не вносила вклада в семейный бюджет. Это позволило ей впервые в жизни почувствовать себя добытчиком. Один только этот шаг воодушевил ее отослать резюме и получить работу с оплатой, в два раза превышающей ту, которой она, по ее представлению, заслуживала.

Ни стыда, ни обвинений. На этом этапе на поверхность может выйти чувство самокритики или даже стыда. Но существует способ минимизировать неприятные ощущения при прохождении данного этапа – своего рода полезное упражнение, которое поможет вам мягко изменить мировоззрение и научиться мыслить по-новому. Некоторые используют его название на санскрите – мантра: действительно, оно состоит в выборе простого выражения, или фразы, отражающего определенные эмоции или характеристики, на которых вы хотите сосредоточиться. Счет до десяти тоже разновидность мантры для тех, кто склонен легко впадать в ярость. Очень часто родители и люди, нередко сталкивающиеся с нерациональным поведением, повторяют про себя: «Терпение, терпение, терпение!» – прежде чем отреагировать на очередную выходку. Мантра представляет собой нечто вроде руля, позволяющего увести ваш мозг от опасности в открытое чистое море. Полезной мантрой с точки зрения финансовых проблем будет «Ни стыда, ни обвинений». Стремясь изменить нежелательную модель поведения, следует отличать метод «встречного обвинения» от «метода отделения мух от котлет». Встречное обвинение означает, что вы проходите и через стыд, и через обвинения, через добро и зло. Отделение мух от котлет предполагает осознание различия между истинным и ложным. Погружение в мир стыда и обвинений означает, что вы замедляете собственное движение к финансовой свободе. Это вас деморализует, отвлекает и лишает мобильности. Отделить мух от котлет – значит пролить яркий свет на ваши ошибки, что позволит избежать их в дальнейшем.

Собирая информацию в рамках нашей программы, вы можете не один раз останавливаться, охваченные сильным желанием обвинить себя или кого-то еще. Не стоит этого делать: помните об отделении истины от заблуждений и повторяйте мантру «Ни стыда, ни обвинений». В каждом отдельном случае общая сумма заработка на протяжении жизни представляет собой просто цифру, а не вашу цифру. Ее нельзя считать ни слишком маленькой, ни слишком большой, и она не отражает ни ценности вашей личности, ни ее полезности. Глядя на нее, нельзя ни впасть в отчаяние (поскольку от этих денег ничего не осталось), ни особенно загордиться (потому что ваши друзья зарабатывают намного меньше).

Ответственность. Хотя точность и ответственность очень важны на каждом этапе выполнения процедуры, особое значение они имеют на первом этапе. Это задает правильный настрой всей вашей дальнейшей жизни. Выполняя этот шаг (равно как и другие, описанные в книге), обратите внимание на ответственность – действительно ли вы приложили все усилия к поиску необходимых документов, банковских выписок на всю сумму своего дохода? Конечно, вы можете ограничиться установлением «достаточно близкой к истине» цифры, но мы рекомендуем стремиться к большему, поскольку эффективность программы растет с каждым граммом честности и объективности, которые вы в нее инвестируете. Подсчет суммы дохода с точностью до доллара отнимает массу времени на поиск подтверждающих документов и требует больших усилий. Подсчет с точностью до 100 долларов кажется более простым делом, но если вспомнить, что речь идет о сумме, заработанной за всю жизнь, то это очень высокая точность. Округление до тысячи долларов… ну хорошо, в конце концов, тот, кто работает спустя рукава, и результат получит соответствующий.

1. Декларация о доходах.

2. Налоговые декларации.

3. Записи доходов и расходов.

4. Старые и текущие выписки из банковских счетов.

5. Подарки.

6. Выигрыши.

7. Полученные кредиты.

8. Доходы от капитала.

9. Нелегальные доходы.

10. Работа по неоформленным договорам, поступления от которых не включены в состав налогооблагаемого дохода (чаевые, оплата бебиситтинга, разовые доходы).

За годы работы по найму вы получили определенную сумму (только что вы подсчитали, какую именно). Та сумма, которой вы располагаете сейчас, и есть ваша чистая стоимость.