Очевидно, деньги – более сложное понятие, чем мы думали до сих пор. Даже при наличии самых общих познаний в финансах некоторые люди вполне процветают, в то время как другие бедствуют, поэтому в наших изысканиях мы не можем остановиться на этом уровне. Давайте войдем в небоскреб из стали и стекла и поднимемся на лифте на смотровую площадку, находящуюся на 40-м этаже. Оттуда видно гораздо дальше, расширяется горизонт и открываются другие стороны денег.

2. Взгляд «на окрестности»: эмоциональное и психологическое измерение денег.

На полпути на крышу нашего небоскреба находится «смотровая площадка», и с нее видны уже не индивидуальные взаимоотношения с деньгами («уличный уровень»), а некая модель поведения («уровень окрестностей»). Мы можем смотреть на суету улицы и оценивать, как она вписывается в более широкую городскую перспективу. На первый взгляд хаотическое уличное движение приобретает внутреннюю логику, по мере того как мы начинаем понимать, что действия людей и траектория транспортных средств определенным образом взаимосвязаны. Этот уровень «окрестностей» – первый, где проявляются нематериальные аспекты денег, а именно эмоциональные и ментальные переживания, сопровождающие операции с ними. Это уровень личных соображений и эмоций относительно денег – наш денежный стиль, «денежный» аспект личности. Насколько вы импульсивны? Осторожны? Склонны к борьбе? Щедры? Скупы? Хвастливы? Может, вы сексист («Моя жена / мой муж позаботится об этой ерунде»)? Боец ли вы по характеру? Или сноб? Склонны ли закрывать глаза на проблемы? Безнадежно беспомощны? На этом этапе мы увидим, каким образом психологическая обстановка в окружении, где мы выросли, повлияла на наше собственное отношение к деньгам.

Ваша семья считала себя богатой, бедной или со средним уровнем дохода? Можно ли утверждать, что вы выросли в семье, где было принято открыто обсуждать денежные проблемы? Или разговоры о деньгах считались неприличными? Выдавались ли вам карманные деньги? Или вам приходилось их зарабатывать, помогая по хозяйству? Существовали ли различия в уровне дохода между вами и вашими друзьями? Кто занимается денежными вопросами в вашей семье? Что этот член семьи думает о своих обязанностях? Выросли ли вы в убеждении, что у вашей семьи достаточно денег, чтобы купить все, чего вам хотелось или в чем вы нуждались? Если родители отказывали вам в каких-то желаниях, были ли причиной деньги? Было ли принято в вашей семье ассоциировать деньги с вознаграждением? С доводами в пользу той или иной точки зрения? С невозможностью встретиться с отцом? Что ваши родители рассказывали вам о деньгах? Вы знаете, что очень многие разводы случаются из-за денежных проблем – ведь все мы выросли в разной финансовой среде. Даже просто получение ответов на эти вопросы может изменить жизнь, поэтому потратьте некоторое время на обдумывание ответов. Или выберите вечерок и сверьте ваши ответы с ответами подруги или жены. Оцените по достоинству полученные результаты.

Существует множество книг и столько же врачей, способных помочь нам понять денежные аспекты нашей индивидуальности и откорректировать дисфункциональные модели обращения с деньгами. Можно с уверенностью сказать, что глубокое понимание этого первого нематериального аспекта денег поможет принимать более обоснованные решения на первом рассмотренном уровне – «уровне улицы». Изучение собственной финансовой психологии – следующий аспект понимания сути денег.

Этот второй аспект помогает уяснить, что они значат для нас, т. е. оценить нашу собственную монетарную мифологию. По мере изучения этих глубинных мифов становится понятно, что наше собственное рациональное мышление может отвергать и отрицать то, о чем говорит наше поведение. Мы можем утверждать, что не суеверны, но при этом все равно стараемся не проходить под лестницей. Мы можем говорить, что деньги – всего лишь кусочки бумаги или металла, которыми мы плохо или хорошо управляем, но наши действия значат больше, чем слова. Каждый из нас завяз в сети тех или иных представлений об этих кусочках бумаги.

В чем же состоит суть ваших личных мифов о деньгах?

Означают ли деньги для вас безопасность? Наиболее распространено отношение к деньгам как к синониму безопасности – своего рода барьеру между нашими уязвимыми и хрупкими личностями и холодным, жестоким и часто непредсказуемым миром. Действительно, для многих людей безопасность – это деньги на счету в банке и постоянное рабочее место, всегда способное принести им дополнительную сумму. Осторожное поведение тех, кто считает деньги залогом безопасности, может варьироваться в широких пределах: от скаредной экономии с добровольным отказом не только от предметов роскоши, но и от насущных потребностей, до постепенного привыкания к жизни в долг (покупайте сейчас, покупайте больше, покупайте про запас) и, наконец, до инстинктивного накопительства с пачками долларов, спрятанными в матрасе или картонной коробке. Для многих финансовая безопасность равна безопасности эмоциональной. Мы знаем людей, использующих деньги для защиты от негативных эмоций вроде страха, беспокойства, волнения и одиночества: зачастую они нанимают компаньонов, телохранителей, ищут друзей, вступают в разнообразные клубы и, убедившись, что ничего не помогает, обращаются к врачам, чтобы ликвидировать последствия такого поведения.

По сути, убеждение, что деньги означают безопасность, – одно из самых рациональных сумасбродств, которые только возможны. Если вы живете в нашем обществе, то должны разделять это убеждение в той же степени, что и убеждение, что мы способны прокормиться, одеться, обуться и заполучить крышу над головой. Но представьте, что вы курьер и поздней ночью идете по центру Чикаго с кейсом, набитым деньгами и пристегнутым к вашему запястью наручниками. Будете ли вы чувствовать себя в безопасности? Если деньги действительно ее обеспечивают, то да. Но поскольку это не так, миф о том, что деньги обеспечивают безопасность, остается лишь мифом.

А как насчет силы? Воплощают ли деньги в себе власть? Действуете ли вы исходя из того, что дорога к власти вымощена деньгами? Верите ли вы в эффективность финансовых рычагов? Может показаться, что человек, предоставляющий или взыскивающий денежные средства, имеет право рассчитывать по крайней мере на видимость лояльности и уступчивости заемщиков – членов семьи, подчиненных, предпочтительных благотворительных фондов и прочих лиц. Не считаете же вы, что обречены на провал без дорогостоящей степени доктора философии?

Может показаться, что деньги дают возможность делать то, что хочешь, идти туда, куда хочешь и когда хочешь. Деньги также дают возможность не делать того, чего не хочется, – ведь можно заплатить тому, кто сделает это за вас.

Но если деньги олицетворяют власть, то как вы оцените ту власть, которой обладал, скажем, Ганди? Власть, освободившая Индию от Великобритании, не имела ничего общего с властью денег. Она основывалась на том, что Ганди называл сатьяграха, или «сила духа»[44]. Деньги утратили всю власть, столкнувшись с непобедимой силой духа Ганди и его последователей. С точки зрения наших стандартов эти люди жили в бедности, но при этом сохранили способность радоваться жизни и оказывать огромное влияние на окружающих. В нашей культуре существуют многочисленные свидетельства власти денег, и если мы будем действовать исходя из этого мифа, то потеряем множество возможностей использовать «силу духа» – и станем куда более уязвимы к ошибкам.

Считается, что деньги гарантируют социальное признание. Желание стать частью какой-либо социальной группы в человеке очень сильно. Исключение из такой группы на подсознательном уровне воспринимается как угроза выживанию. Стремление быть не хуже Джонсонов проистекает не только из тщеславия или конкуренции, но и из желания завоевать признание общества. Наша рекламная индустрия зарабатывает на широко распространенной в обществе заниженной самооценке. Нам предлагают продукты, которые сделают нас более привлекательными в глазах окружающих. Нам обещают, что мы будем лучше пахнуть с головы (шампунь) до ног (абсорбирующий тальк), станем стройнее и будем ездить на более престижной машине, а еще научимся танцевать. Все это за деньги, разумеется. Кажется, что даже дружба стоит денег. Приходилось ли вам тратить деньги, чтобы наслаждаться компанией старых друзей?