Однако оговорюсь: ваша внешность должна быть настолько приятной, насколько это возможно для вас. Ваш достаток должен быть настолько высоким, насколько это возможно для вас. Гнаться за недостижимым не стоит.

Итак, внешний вид и деньги имеют значение. Но как они влияют на успех у большинства женщин?

Чем больше у вас денег и успеха, чем более привлекателен ваш внешний вид, тем меньше привлекательного поведения вам требуется. Чем меньше у вас денег и успеха, чем менее привлекателен ваш внешний вид, тем больше привлекательного поведения вам требуется.

Можно сказать и так: возраст, деньги и внешность – универсальная демография. Несовместимость по одному из этих пунктов может усилить дисгармонию между вами.

Однако отсутствие гармонии или достаточного числа восприимчивых женщин не означает, что можно успокоиться и перестать стремиться к успеху у женщин.

Подавляющее большинство мужчин зациклены на внешности и деньгах потому, что используют их как оправдание своей бездеятельности. Но это никудышная отмазка. Мужчина, который не обделен внешностью и деньгами, все равно должен трудиться ради результатов (пусть и меньше, чем другие).

Поверьте мне, я работал с сотнями мужчин, поднявшимися по карьерной лестнице гораздо выше, чем я, и выглядевшими намного лучше, – но я встречался с бо́льшим числом женщин (и более роскошных женщин). Красота и богатство ничего не стоят, если вы с ними ничего не делаете. Вы можете быть олигархом, но, если вы ведете себя как неуверенный, закомплексованный и неадекватный слабак, женщины не захотят с вами вступать в отношения.

И как мы увидим в следующей главе, каждый может быть привлекательным и излучать высокий статус: надо только постараться. Поэтому никаких оправданий.

Только помним: статус во многом зависит от ситуации. На студенческой вечеринке дюжий 20-летний детина, который давит рукой банки с пивом, вызовет восхищение девушек. На открытии местной художественной галереи – не вызовет. Худосочный хипстер с гитарой сорвет овацию на местном концерте, но не на деловом мероприятии. Успешный биржевой маклер в костюме от Armani будет выглядеть презентабельно на ежегодной рождественской вечеринке своей фирмы, но комично – на музыкальном фестивале хиппи.

Все относительно. Ключ состоит в том, чтобы: 1) осознать свои личные интересы и достоинства; 2) использовать эти интересы и достоинства как основу для того, чтобы быстро привлечь женщин в выбранной вами демографической группе.

Понятие «социальное доказательств» взято из психологии влияния и хорошо известно во многих сферах – в торговле, рекламе, политике, в том, что связано с влечением и взаимоотношениями.

Когда мы видим, что нечто пользуется популярностью, на нас это влияет. Допустим, все обсуждают новый фильм – и наше желание увидеть его возрастает: подсознательно мы рассчитываем на то, что фильм не окажется полной фигней.

Так и с людьми. Если на вечеринке входит в комнату человек и все спешат повернуться к нему и поздороваться, какой будет ваша первая мысль? Наверное, «Интересно, кто же он?». И весьма вероятно, вы захотите подойти и познакомиться.

Это касается и женщин, и влечения. Если при вашем появлении в комнате все бросают свои дела, чтобы заговорить с вами, женщины в комнате сочтут ваш статус высоким и заинтересуются. Или если вы мужчина, с которым заигрывают многие женщины, это подтолкнет еще большее число женщин флиртовать с вами.

Именно это в первую очередь объясняет, почему знаменитые актеры, спортсмены и прочие звезды желанны для столь многих женщин. И значит, мужчина должен культивировать в своей демографии социальные доказательства.

Скажем, вы большой начальник на фирме. Значит, у вас высокий социальный статус и сильное социальное доказательство. Скорее всего, женщины, которые с вами работают, будут ощущать к вам определенное влечение. Но если вы идете в выходной день в бар и там никого не знаете, ваш социальный статус равен нулю. Вы обычный, рядовой посетитель бара.

Социальное доказательство имеет вес только в рамках демографии. Вот почему после того, как вы сузили демографию, расширяйте свои связи, стараясь занять как можно более лидерскую позицию. Не просто присоединитесь к местной команде алтимат фрисби, но начните ее организовывать. Не просто присутствуйте на благотворительном мероприятии, но ищите спонсоров. Не просто посещайте местный клуб, но станьте его промоутером.

Честный образ жизни во многом связан с тем, что вы горячо отдаетесь своим хобби. Если вы обожаете бывать на художественных выставках, не ограничивайтесь походами в музеи и галереи: создайте группу энтузиастов – любителей искусства или запустите форум любителей. Не просто следуйте своим увлечениям, но станьте в них лидером. Не просто выбирайте, в каких сферах искать женщину, но доминируйте в этих областях.

Надеюсь, что к данному моменту вы уже поняли, какого рода женщин вы привлекаете и какого рода женщин хотите привлекать. В следующей главе мы обсудим, как работать с избранной демографической группой и стать максимально привлекательным для нее.

В чем основной урок этой главы? Пожалуй, в том, что эффективнее быть привлекательным, чем говорить привлекательное. Вы можете произнести самую яркую, самую притягательную фразу на свете, но, если она не будет подкреплена свойствами вашей личности, все без толку. А если же в вас есть что-то влекущее, любая ваша фраза будет привлекательной, так как будет исходить от подлинно привлекательного человека.

Женщин интересует ваша личность. А слова вторичны. Слова лишь средство выиграть время, чтобы продемонстрировать свою личность. Именно «продемонстрировать», а не «рассказать».

Представьте, что вы знакомитесь с двумя мужчинами. Один низенький и уродливый, сомнительный тип. В глаза не смотрит. Дурно пахнет. Что-то бормочет, почесывает у себя разные места. В ходе разговора с вами вдруг заявляет: «Знаете, вы производите хорошее впечатление. С вами стоит общаться».

Что вы почувствуете?

Наверное, вам станет не по себе: «Вот уж спасибо!» Вы постараетесь ретироваться как можно быстрее.

Другой мужчина – красивый и успешный, харизматичный и обаятельный. Все, что он говорит, очень живо и интересно. А в ходе разговора с вами он смотрит вам в глаза и произносит: «Знаете, вы производите хорошее впечатление. С вами стоит общаться».

Что вы почувствуете?

Почувствуете, что день удался. Почему? Потому что вы имеете дело с личностью. Человек не просто говорит интересные и приятные вещи: он сам интересный и приятный. Поэтому его слова имеют совершенно особый вес и смысл.

Многие мужчины полагают, будто надо что-то из себя строить. Вчера вечером я сидел в ресторане с подругой. Ресторан – хороший и дорогой. За соседним столиком – явно свидание: мужчина несколько старше, а женщина молода и красива. Он быстро захлопнул меню и сказал: «Ничего не заказывай. Я знаю у них особое блюдо, которого нет в меню. Ты его отведаешь». Женщина покорно согласилась. Тогда мужчина начал долгие переговоры с официантом, а потом курсировал к кухне и обратно, пока все вокруг не заметили, что происходит нечто неловкое и ненужное. Женщине стало скучно. Раздраженная, она углубилась в свой смартфон: в Facebook, Instagram и Twitter, пытаясь отвлечься от тупицы напротив.

А мужчина парил на крыльях своего самомнения. И невдомек ему было, что он выглядит жалким, закомплексованным и самовлюбленным нарциссом. Ведь успешному человеку незачем подтверждать свой успех заказом блюда, которого нет в меню. Сильному человеку нет нужды навязывать подруге, чем ей ужинать.

Вот почему попытка поразить женщин, рисуясь и создавая себе привлекательный, на ваш взгляд, имидж, всегда контрпродуктивна. Мужчины могут выделываться неделями, месяцами и годами, но в итоге они ничего не добьются, поскольку все фальшиво. Сильная и успешная личность отсутствует: человек не такой, каким хочет казаться.