3. Вы не следуете советам, которые я дал выше. Возможно, пялитесь на нее. Лезете из кожи вон, чтобы быть остроумным и интересным. Или совершаете «технические» ошибки: отводите взгляд, не улыбаетесь и т. д.
Если вы все делаете правильно, немедленные отказы не должны быть частыми. Я обучал мужчин с серьезными проблемами (такими, как неуверенность, неприглядный внешний вид, тревожность), но, когда эти мужчины действовали согласно основным правилам, большинство женщин как минимум останавливались, чтобы на секунду заговорить с ними.
От начальных фраз ничего больше и не требуется. Женщина остановилась и заговорила с вами. А дальше умение вести беседу позволит превратить эту секунду в минуту, а минуту – в час.
Беседа
Как научиться правильно разговаривать с женщинами при знакомстве с ними – тема обширная. Я коснусь лишь самых важных моментов и дам наиболее простые советы.
Для начала мы поговорим о следующих аспектах вашего мастерства «переговорщика»:
● эффективная речь;
● утверждения вместо вопросов;
● постоянное расширение тематики беседы;
● умение рассказывать;
● эмоциональная связь.
Эффективная речь. Этот навык освоить легче всего. Суть проста: вы должны быть как можно лаконичнее и при этом донести до женщины все, что вы хотели ей поведать, и свои намерения.
Умение складно изъясняться помогает общению. Если вы способны сказать в одной фразе то, что можно сказать в четырех, – так и разговаривайте. Если вы способны сказать четырьмя словами то, что можно сказать десятью, так и разговаривайте.
В беседах качество всегда важнее количества. Кто из нас не предпочтет 30 секунд хорошего общения 15 минутам дурацкой пустопорожней болтовни.
Не мекайте и не используйте слова-паразиты («это самое», «знаешь», «типа» и т. д.).
Последнее получается не всегда. Я сам иногда говорю «э-э-э» или «знаешь». Но чем активнее вы избавляетесь от речевого мусора, тем более ясной и связной становится ваша речь. Ничто так не выдает отсутствие культуры, как постоянные «типа» и «как сказать». Прочтите вслух следующие высказывания:
– «Я тут подумал, э-э-э…что я типа не чувствовал себя легко в Калифорнии. Ну, так сказать, когда я жил в Калифорнии. А в общем-то люди относились ко мне как бы несерьезно. Ну, и мне как бы не очень нравилось».
– «В Калифорнии я никогда не чувствовал себя легко. Ощущал несерьезное к себе отношение. И мне это не нравилось».
Чувствуете разницу? На письме она сразу заметна. Второй вариант четче и яснее, короче и основательнее. Он сильнее воздействует на собеседника. А первый не только косноязычен, но и звучит неэмоционально, вяло, безлико.
(Только не надо изображать из себя робота. Варьируйте интонации, выбирайте правильный тембр. В отдельных случаях вполне можно вставить «э-э-э» и «как бы».)
Утверждения вместо вопросов. Намного лучше не задавать вопросы, а использовать утверждения. Это предполагает взаимопонимание и обычно привносит в беседу больше личного.
К примеру, поговорив с женщиной в баре несколько минут, вы замечаете: «Люблю напитки с маслинами. В детстве ел маслины прямо из банки». Это интереснее, чем спросить: «Ты любишь напитки с маслинами?» – и ждать ответа. Да и глупо задавать подобные вопросы. В утверждении же что-то есть. Женщина улыбнется.
И вообще не надо засыпать ее вопросами. Лучше освойте «холодное чтение» – навык, предполагающий, что вы умеете интуитивно «узнавать» что-то о ком-то, в реальности не зная этого. Своего рода телепатия, только без мистики.
«Холодное чтение» – это попытка получить информацию утверждая, а не спрашивая. Вы хотите нечто выяснить и для этого осторожно высказываете гипотезу.
Вместо того, чтобы задавать женщине вопрос, попытайтесь угадать ответ.
Вместо «Ты откуда?» скажите: «Ты вылитая калифорнийка».
Вместо «Кем ты работаешь?» скажите: «Ты выглядишь творческой личностью. Наверняка у тебя интересная работа».
Вместо «Откуда вы знаете друг друга?» скажите: «Вижу, вы старые подруги».
В каждом случае догадка вовлекает женщину в общение намного сильнее, чем любой вопрос. Вы не просите собеседницу рассказать о себе, а рассказываете ей о ней самой. А что люди любят больше, чем говорить о себе? Только слушать о себе.
А если вы ошиблись? Тем лучше! Многие боятся применять метод «холодного чтения», поскольку не хотят попасть пальцем в небо. Однако помогает человеческая природа. «Холодное чтение» не дает осечек. Ведь возможны три варианта:
1. Вы ошибетесь – и она вас поправит.
2. Вы ошибетесь – и она спросит, почему вы так думаете.
3. Вы будете правы – и она обалдеет от вашей проницательности.
В первом случае женщина, по сути, ответит на интересующий вас вопрос, а вскоре забудет, что вы ошиблись.
Во втором случае вы ошиблись, но ее заинтригует ход ваших мыслей. Это потянет за собой целую нить разговора о том, какой вам видится ваша визави. Чуть далее мы поговорим о том, как находить глубокие темы для беседы.
В третьем случае она изумится, что вы попали в точку. (Если это произойдет несколько раз, тем лучше.) Это впечатлит ее и породит волну взаимной симпатии.
Вот примеры «холодного чтения» с тремя разными реакциями:
– Я: «Ты, похоже, много знаешь. Наверное, студентка?»
Она: «Вовсе нет. Просто люблю читать».
– Я: «Ты, похоже, много знаешь. Наверное, студентка?»
Она: «Ничуть. С чего ты взял? Из-за того, что на мне очки? Очки – это только очки».
– Я: «Ты, похоже, много знаешь. Наверное, студентка?»
Она: «Точно, угадал! Неужели это так заметно?»
Из «холодного чтения» надо выжать максимум возможного. Всякий раз, когда у вас на языке вопрос, требующий фактического ответа, формулируйте вместо него гипотезу.
Однажды вечером я познакомился с девушкой из Чикаго. Я почти наобум назвал университет, где она учится, и угадал. Она минут пять удивлялась, насколько я «проницателен». Спрашивала, как вычислил. Я ответил: «Было понятно, что ты занимаешься чем-то интеллектуальным. Еще подумал, что ты переехала, потому что школа была расположена в плохом районе». Всюду попал в яблочко, хотя лишь высказывал догадки. Но оказалось, все точно. И с этого момента наш разговор ее сильно заинтересовал, и она с удовольствием согласилась встретиться еще раз.
Кроме того, подобные утверждения защищают от «провисаний» в разговоре. Наверное, вам это знакомо: разговариваете с женщиной, и вдруг разговор не клеится. Что сказать, неизвестно. Вы сидите и неловко молчите. И чем дольше молчите, чем дольше чувствуете себя неуютно, тем труднее что-то придумать. Наконец вы выдавливаете из себя некое занудство: «Так… где ты живешь?»
Если вы будете использовать утверждения, то зачастую сможете предотвратить подобные ситуации. Вместо того чтобы искать новую тему, основанную на интересном для обоих вопросе, просто прокомментируйте что-то. И ничего страшного, если ваши слова не будут иметь связи с предыдущими репликами.
«Все собираюсь бросить пить». «По дороге сюда меня чуть не сбила машина». «Мой сосед по комнате питается сэндвичами с арахисовым маслом и майонезом. Жуть». «Всегда мечтал побывать в Африке».
Подчас это будет выглядеть некстати – случайные мысли, пришедшие в голову в данный момент. Но пусть лучше они будут случайными и интересными, чем предсказуемыми и скучными. Не бойтесь спонтанных высказываний.
Это работает, поскольку, в отличие от вопросов, утверждения не требуют усилий от собеседницы. Вы можете сказать все, что придет в голову, и не предполагается, что она должна думать над ответом.
Подобные высказывания, дающие возможность вести непринужденную беседу, хороши еще и тем, что подталкивают к откровенности. Когда вы задаете девушке вопросы, вы не рассказываете о себе. Поэтому ей трудно довериться вам и вовлечься в разговор. Но, если вы сообщаете о себе некий факт, а затем говорите о нем, вы открываетесь женщине и предоставляете ей шанс сделать ответный шаг.
